按照在籍人口的統計數據，在北京、上海這樣的一線城市中，每4戶中就有1戶只有一位家庭成員，獨居比例達到1/4。 除去獨居式的“被”獨處，還有相當一部分年輕人正在主動去享受獨處，他們喜歡一個人吃飯、一個人逛街，甚至一個人旅行！數據顯示，中國擁有5800萬“新獨處青年”，在他們眼中，“孤單，是一個人的狂歡；狂歡，是一群人的孤單。”
在這種背景下，越來越多的人為獨處消費，與此同時，資本也在通過各種方式消費獨處。近日，RIO微醺全新上市，打出的口號便是“一個人的小酒”，正迎合當下盛行的獨處經濟。
好產品都有鏈接屬性
好產品與需求都有一個完美的契合點，它們均有著一定的鏈接屬性。一人食餐廳、方便火鍋……越來越多的餐飲板塊通過產品的創新，將獨處人群鏈接至消費場景中。RIO微醺的廣告里，在清新的畫面中，周冬雨將一個人的小酒愜意演繹到淋漓盡致。
1、鏈接場景
“把自己還給自己”、“一個人的小酒”、“微醺”……其實，無需看廣告，僅僅幾個關鍵詞就可以勾勒出一個畫面感很強的場景——獨處空間，卸下偽裝的人們輕飲“微醺”，然后，在恰到好處的微醺狀態去享受獨處。在這樣的場景中，用戶很容易將自己代入其中，繼而主動消費。
▲微博網友飲用RIO微醺曬圖
2、鏈接情感
江小白的表白瓶、喪茶的生活喪……情感交互都會為產品注入靈魂。對于RIO微醺來說，“微醺”既是產品名稱，亦是年輕人向往的一種放松的獨處狀態；“一個人的小酒”既是對產品新包裝的描述，亦是一種日常情緒的表達，RIO微醺描繪出了一種美好且隨性的日常感，這恰好也是年輕人所主張的一種生活態度。
▲網絡紅人飲用RIO微醺曬圖
3、鏈接消費
產品本身就是一個流量入口，消費者從產品進來，帶著情感出去；消費是起點，陪伴是終點。不管是對于餐廳中的餐品還是像RIO微醺這樣的零售飲品，顧客消費的不是流程，而是過程，在過程中因產品所衍生出的各種體驗。
▲微博網友分享飲用RIO微醺感受
五大維度看RIO微醺的產品設計 1、大聲量營銷，精準鎖定目標人群
從RIO這一品牌誕生以來，它的營銷經典案例數不勝數，植入劇、跨界合作、綜藝冠名等等一系列的營銷行為，讓RIO穩扎穩打地確立了中國預調酒老大的地位，并成為了其他品牌在營銷行為上的模仿對象。
而這一次我們看到的微醺上市整合傳播戰役聲量同樣是巨大的，代言人周冬雨、楊洋領銜發布話題微博，流量高點藝人朱正廷、王一博、熊梓淇等一眾當紅明星強勢助攻，超多的KOL緊隨其后。“一個人的小酒”以最大聲量霸屏微博、微信、小紅書等主流社交媒體，甚至還將占領《極限挑戰》、《創造101》、新浪微博和Bilibili等四大頂級流量媒介，有效覆蓋和觸達億萬精準的TA。
從微醺上市到本文章發布，僅用了四天時間，我們看到，RIO微醺的營銷內容已經精準觸達目標人群。近兩日大量的UGC曬圖、刷屏等行為讓很多消費者直呼種草。市場與消費者良好的初步反應意味著RIO微醺已經打響了上市的第一戰！
▲RIO官方微博轉發周冬雨《微醺戀愛物語》微劇
▲RIO《微醺戀愛物語》受到網友一致好評
▲明星藝人飲用RIO微醺曬圖
2、細分市場，精準定位
一直以來，外觀設計時尚清新、低酒精度的RIO以輕松的飲酒氛圍，迎合了年輕消費群體，適用于日常、聚餐、party等各種場景。此番，RIO微醺產品可以看作是銳澳持續細分產品的一個嘗試，瞄準的是基數龐大的“獨處人群”。
并且，這已經不是RIO第一次為飲用場景“量身定制”專屬產品，此前，主打配餐概念的RIO STRONG強爽雞尾酒也獲得了不錯的反響。
3、解決痛點，刺激癢點
一個人的家里，在輕快的音樂中邁著輕快的腳步，打開冰箱，里面有可以讓自己徹底放松下來的“小酒”……這是一個下班后的情境，比起派隊式的狂歡，RIO微醺的廣告內容更暖心、走心。代言人周冬雨的演繹則是錦上添花，俏皮可愛的笑容，微醺泛紅的臉頰，更像是年輕人狀態的一種寫照——嚴肅的工作之余不忘追求趣味的靈魂。
正視獨處，且享受獨處，這是年輕人向往的一種生活狀態，也正是RIO微醺背后的產品理念，合二為一，便是消費。
4、保持吸引力與新鮮感的屬性
雞尾酒獨有的馬卡龍式色彩，輕松時尚的飲用場景，很多人對RIO的初印象來源于它另辟蹊徑的產品設計。作為一款創新型產品，RIO近年來一直保持著它的創新頻率，從RIO本味到RIO STRONG，再到今天的RIO微醺，當白桃遇見白蘭地，將乳酸菌融入伏特加……全新的產品設計，新品的持續推出讓消費者對RIO一直保持著一定的新鮮感，從另一角度，新鮮感所帶來的吸引力也在一定程度上代表著RIO旺盛的生命力！
5、拓展消費場景
好產品擁有一個六字法則：“剛需、痛點、高頻”。相對于派對、聚會，年輕人更多的時間處于“獨處”，那么，“一個人小酒”顯然是一個更適合高頻消費的產品。是以，從聚會狂歡到一個人獨處，RIO微醺又為銳澳拓展了新的消費場景。
消費場景多樣化帶來餐飲市場新機遇
RIO擅長通過強調產品的“日常感”來拓展消費場景。去年，RIO推出配餐酒RIO STRONG，并進行了小規模的試點，取得了超出預期的效果。自此，這個自帶聚會標簽的時尚酒飲開始有了“煙火”氣息，用更精準、更接地氣的產品定位去迎合了多樣化的消費場景。
今年的RIO微醺亦然，獨處也好，三五好友相聚也罷，最美是在微醺時，這樣的日常簡直不要太美好！從微博、小紅書等平臺的KOL、消費者曬圖中，也不難看出RIO微醺在年輕群體中的受歡迎程度。按照這種趨勢，乳酸菌或將成為網紅爆款。
各有特點的產品設計，各踞陣地的產品系列，RIO正在通過不斷豐富飲用場景去迎合更多的消費者。
低酒精度、輕松飲酒、時尚氛圍……契合產品調性，在熱門綜藝節目以及一些大IP影視劇中做植入，RIO一系列的營銷行為也自帶“年輕”屬性，助力RIO的快速發展。
產品為核，營銷為環，產品推新與精準營銷雙管齊下，內外兼修的RIO，依然值得期待！
原創聲明：本文由餐飲界(微信ID：canyinj)策劃整編，轉載請注明來源www.canyinj.com，違者將依法追究責任！
點擊下列關鍵詞 閱讀更多精彩
云味館｜Kao鋪｜蠔門九式｜西尾抹茶|石客照明熊貓設計|達美樂|丸龜制面|撒椒|沙縣小吃
【活動/廣告投放】
孟小姐：13424391712
微信號：mengguimiao
【公關/營銷/推廣】
林小姐：13798211722
微信號：Rita-Lam
【加入餐飲界社群】
微信號：chohuobang
【原創轉載】
微信：DYY1211-
戳“閱讀原文”，搶廣州站門票！
原創文章，作者：餐飲界，如若轉載，請注明出處：http://www.kmwhg.com/23205.html
