分享社群里一位老板如何一步步實現自己的目標和想法的。我們要為這樣的人點贊，因為敢想敢做的人才有出路。
老陳和各位群友大家好，我是之前發過文章說準備擺攤賣九層年糕的群友，由于工作等其他原因，今年沒有落實之前的擺攤計劃，而是通過朋友圈售賣。（或者對老板們來說，3000可能是半天的營業額，但是對小白的我來說實數不易了，在老板們面前班門弄斧了）
大概情況如下：時間1月2日發第一條朋友圈開始，到1月31日共30天，一共銷售了3700元，其中27日~31日5天銷售了3000元。
1、毛利計算：材料成本是1700元，其中有未扣除送禮給親戚朋友的材料成本250元，得出材料成本1700-250=1450元，收入3700元，毛利60.81%（2250元）。
2、純利計算：由于人工就是我太太和我，時間比較零散，估計按照10天計算，按4000一個月折算，人工1333元。煤氣水電按150元計算。總支出1450+1333+150=2933元，純利潤20.73%（767）。
以下是我做的客戶信息表。
簡單說一下經過。
一、初步計劃
初始目標：這幾年看著村里鄰居做同樣生意的都干得風風火火，我們兩夫妻就商量著今年試著干，一是為了以后做生意找經驗，二是本來就想學這個傳統手藝，不虧錢就算賺。
銷售方式：主打朋友圈，送貨上門。父親平時愛旅游也有一群微信好友，是這個產品的精準客戶，事實證明這個想法是正確的，但是也有一些弊端，后面慢慢說。
二、學習實驗階段
項目啟動是在12月初，當時工作比較忙，每周只能休息一天，只能在休息日學習技術。對于廚房小白的我來說還是比較困難，幸虧我老婆偶爾會下廚房，學起來比較快。這里有一個小插曲，之前說好要找我媽學習的，但是我媽一聽我是準備售賣的就馬上拒絕了，理由是她一直都是自家吃，材料用量流程不統一導致味道不能標準化，怕味道不統一沒人買。
于是我們就去請教了我姑（同我母親同一個師傅），我姑聽了同意教我們了，這才正式開始學習。在兩位師傅（我媽后來也加入了）的教導下，大概學了2個周末，終于是有點樣子了。同時，我把附近的朋友梳理出我認為是有可能成為潛在客戶名單，把實驗出品送上門給他們品嘗，詢問他們的意見，并透露出即將開始售賣這個消息。當大家都說口味賣相都不錯的時候，同時我觀察到我們產品比市場上大部分產品都要好的時候，我們認為，可以開始宣傳了。
三、宣傳+實戰階段
12月初在學習的同時，我已經在朋友圈預熱，發原材料制作的視頻和圖片，還是有部分朋友點贊評論的，但是并沒有提及銷售的事情。
到1月2日下午4點開始正式發圈，第一條朋友圈我是錄了視頻+文字（老陳說過，視頻影響＞圖片＞文字），插入了原材料準備、制作工藝、成品的素材，正文寫明開始接收預定，我在自己的朋友圈和我父親的朋友圈都發了。
當天晚上就有兩個客戶通過父親的朋友圈訂購，我們第二天按之前定下的標準制作，隔天由父親送貨，順利成交了第一單。3日~6日期間，每天都有發圈，發圈內容是，產品制作、出鍋、送貨圖片、收款截圖等，都有零星預定的，大概是做了700元左右，其中有第一單客戶轉介紹的。7日~25日發了3條朋友圈，由于工作繁忙+天氣炎熱（銷量受氣溫影響嚴重），一直都沒有生意。還有一個原因是心態問題，覺得可能賣不動了。
四、沖刺階段
轉眼間到了26日，可能是之前發圈起作用了。此時有我的幾名朋友找我要預預定。我和老婆商量覺得天氣降溫了，也臨近過年，要加大發圈頻率沖刺一把了。
于是我調整了一下朋友圈素材，把前幾次制作送貨的拍下來的素材重新整理一下，整理出最好的幾張，每張照片附上我的微信二維碼，文案中加入“過年倒計時”“純手工制作預定從速”“當天制作當天送貨”的字眼（老陳說，營造消費場景），每天都在上午10點、下午4點發送1~2條，同時我父親的朋友圈也是同步發送。
果然有效果，期間有客戶通過我和父親的朋友圈購買的，也有朋友線下下單的，有通過圖片掃碼加我好友下單的，也有客戶之間轉介紹的，也有客戶第二次復購的。
分享還有第二部分，下篇文章再分享。
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