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    門店爆單，新品賣出超100萬杯！喜茶“黑化”后為什么這么火？

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    最近，喜茶簡直讓人“眼前一黑”：
     
    聯名藤原浩，推出限定特調，還把飲品杯、杯套、手提袋、保溫袋都變成了黑色。
     
    由于黑得震撼人心，這波聯名實在太火：
    線下門店爆單，近兩周賣出超100萬杯；
    線上粉絲“DIY大賽
    ”，改造出黑花瓶、黑背包……
     
    聯名早已不新鮮，新鮮的是玩法。喜茶這次撩撥消費者熱情，做對了哪些事？
     


    首日銷量超15萬杯
    喜茶今年最火新品來了

     
    聯名，在茶飲圈早已不是新鮮事，但喜茶這波“暗黑聯名”，實在是太火了。
     
    4月7日，喜茶在全國門店上新限定飲品“黑 TEA”酷黑莓桑特調，售價19元/杯，把時令鮮果桑葚、莓莓系列產品，和黑色元素相融合，還把配套的飲品杯、杯套、手提袋、保溫袋都變成了黑色。

      

    這些包材是喜茶與潮流教父藤原浩聯合推出的，除包材外，雙方還推出隨行杯、藝術杯限量周邊，并同時于5座城市
    （上海店的啟動時間待定）
    ，推出跨界“黑TEA”主題店。
     
    這波新品聯名到底有多火？
     
    先是線下門店“一片黑”，集體爆單：

     
    上線的第一天，公司樓下的喜茶門店就爆單了，直接售罄。我走訪了附近幾家喜茶店，所有門店的取餐區，幾乎也都是“黑 TEA”。


     
    據喜茶相關負責人介紹，“酷黑莓桑”特調上市首日銷量就突破15萬杯，創造了喜茶2022年以來新品首日銷量的新紀錄。

    如果不算因疫情未營業的門店，“酷黑莓桑”在喜茶正常營業的門店平均單日銷量超200杯。
    而從4月7日到4月19日，“酷黑莓桑”的銷量已經超過100萬杯，成為喜茶當之無愧的“新人氣王”。
     
    還有潮牌必備的“秒空”儀式感：
     
    兩款茶渣杯聯名周邊“茶渣靈感隨行杯套裝”和“茶渣靈感藝術杯套裝”，無論是喜茶視頻號會員日直播首發，還是4月15日的正式發售，都瞬間售罄。

     
    線上反饋也十分火爆，微博話題#喜茶藤原浩聯名#登上熱搜榜，幾天時間話題閱讀量超過2500萬，不少網友都在說，“這次被喜茶酷到了“。
     
    而這波聯名，更吸引我的是網友對聯名包材的二次創作。
    印有藤原浩閃電logo的包材，被網友做成了花瓶、包包、紙巾盒，儼然在社交平臺上展開了一場“DIY大賽”。
     
    “聯名大戶”新茶飲，幾乎每周都有聯名推出。
     
    為什么“變黑”會收獲如此高的熱情？撩撥消費者熱情，喜茶做對了哪些事？我采訪了喜茶的相關負責人。
     


    合作“聯名界頂流”藤原浩
    喜茶是怎樣做出爆款的？
     
    4月6日，喜茶公眾號、B站等官媒賬號的頭像都換成了爆炸頭LOGO，還發布了一條“喜茶黑了”的動態。當時就有很多網友猜測，喜茶到底要搞什么大動作。
     
    預熱過后，喜茶正式開始了“黑化”行動：
     
    1、找到藤原浩這一“頂流”，以其經典元素，確定黑色IP

     
    在社交平臺上，不少網友都在說，“人生中的第一個藤原浩是喜茶給的”，“19元的藤原浩真良心”。
     
    這次新品的成功，
    首先就是找到了藤原浩這個聯名界的“頂流”
    。
     
    喜茶相關負責人介紹，此次聯名活動，早在2021年就已經開始籌備。
     
    藤原浩作為時尚圈和潮流圈的OG，是很多人眼中的“潮流教父”，他的各類設計和聯名作品，經常是“有錢還買不到”。

    他的聯名合作，包括瑪莎拉蒂、LV、Nike、星巴克等，橫跨汽車、奢侈品、食品飲料各大行業。喜茶是藤原浩在茶飲界的首個合作品牌，獲得這一“頂流”效應加持，本身也是品牌勢能的體現。
     
    喜茶聯名款19元/杯的定價，也是一個亮點，讓熱愛潮流的年輕人觸手可得。
     
    藤原浩的設計，有幾個標志性元素：
    黑色、閃電logo、街頭感、酷
    （而酷也是喜茶品牌調性中的重要元素）
    。
     
    因此，從產品到視覺，喜茶此次聯名的“黑色潮酷基調”，就確定下來了。

    “黑TEA”主題店


    2、嘗試近10種搭配方式，打造“暗黑產品” 
     
    新茶飲的核心，始終是產品。確定黑色IP后，
    如何借助黑色將品牌文化、聯名風格展現出來，至關重要。
     
    喜茶相關負責人介紹，他們結合自身真果、真茶、真奶的產品特性，嘗試了各種天然的黑色食材。
     
    最終確定用當季鮮果桑葚來表達“黑”，隨后又嘗試了近10種搭配形式，確定了與經典元素草莓做結合。
     
    最終這一杯“酷黑莓桑特調”，清爽不膩，有明顯的“爆汁”感，也在味覺上與“閃電”帶來的觀感有所契合。

     

    “好看好喝”，才能讓顧客在為聯名“激情消費”的同時不會失望，加深對品牌的信任。
     
    3、包材、周邊“一黑到底”，帶來視覺震撼
     
    這次聯名，我最深的印象就是“黑到細節”。
     
    走進店里，除了取餐區盡是“黑TEA”，店員遞來的紙袋、保溫袋、杯套都是黑的，連吸管，這次也都換成了黑色。
     
    點進小程序，從開屏動圖到banner、甚至菜單欄的小符號，以及公眾號的最新推送，全部都“一黑到底”。    
     
    黑得徹底，才能帶來足夠震撼的視覺效果，讓人想不關注都難。
     
    我了解到，他們為了“黑到震撼”，在與藤原浩方溝通了基礎的杯型和設計工藝之后，便從杯型、材料外觀效果、顏色配比等細節，做了多次實物打樣。
     
    連單杯的杯身效果、疊加杯套之后的整體效果、杯套松緊程度和握感，都一一調試。

     

    而聯名“頂流”、視覺包材做到極致，也為喜茶帶來了第二輪熱度爆發——
    粉絲自發展開了“包材二創大賽”。

     

    激發粉絲“二創”熱情
    喜茶做對了哪些事？

     
    品牌聯名，最怕自嗨。
     
    喜茶此次聯名，
    對年輕人最大的撩撥，就在于“二創”的參與感
    。
     
    聯名剛一推出，因為包材“黑得有高級感”，在小紅書上立刻就有網友腦洞大開，開始“二次創作”。
     
    比如將飲品杯子改裝成了花瓶、筆筒等等，將紙袋改造成紙巾盒，將保溫袋改造成背包……毫無違和，甚至“有些高級”。

     

    喜茶官方發現網友的二創熱情后，也下場玩梗，轉載這些內容，鼓勵更多消費者進行二次創作，循環利用。

    喜茶官方微博分享網友DIY改造作品 


    復盤喜茶×藤原浩前后傳播過程，
    一個聯名活動，能不能真正火爆、激發網友二創熱情，有這些關鍵點：
     

    • 聯名的IP，是否達到“收藏級”：藤原浩的影響力，讓包材、周邊都自帶潮流文化色彩，“一定要擁有”；

    • 設計細節，是否達到“舍不得扔”：設計上足夠用心，細節上打磨到位，才能讓網友二次創作也有足夠的發揮空間；

    • 產品品質，是否能“不讓人失望”：聯名款的產品，口感和契合度都要足夠好，才能讓熱情的粉絲加深信任。

     
    實際上，包材的創意改造、循環使用，也是環保理念的一次表達。
     
    當一次聯名活動，最終以紙巾盒、花瓶的形式，長久地留存在用戶家中，是新茶飲融入日常生活的體現，也是品牌與用戶日日相見的陪伴。
     

    而與喜茶的合作，也讓藤原浩在國內年輕消費者群體中，擴大了影響力，實現某種程度上的“破圈”。

     
     
     
    新茶飲發展到現在，聯名早已不再是簡單的“印個Logo”這么簡單。
     
    打造一個爆款，需要找到與品牌理念呼應、并能觸動年輕人的潮流原力，更需要將產品、視覺做到極致，更需要時刻關注粉絲動態，積極回應他們的熱情。
     
    如果說幾年前，聯名動作本身就足夠酷，
    那么如今，只有酷的聯名才能真正被記住。
     

    統籌｜笑凡  編輯｜張瑾  視覺｜江飛
    文章為咖門特別策劃

    原創文章，作者：咖門，如若轉載，請注明出處：http://www.kmwhg.com/237401.html

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