繼續餃子店薛老板的所見所聞：
最近我們縣城出現了一個現象，有個叫美宜家的便利店，正在蠶食著很多小超市和個體便利店的生意。
本來這個小超市，幾年前我就見過，只有一兩家，而且看招牌的顏色明顯是開了不少年頭了。今年我發現大部分新小區門口或是新商圈都開了比較大的店。連以前的小賣部都很多都改成這個品牌，有的地方隔一百米都有兩家店。就連我孩子都知道，美宜家很多店是24小時營業的，并且是自助的。我知道辦煙草證是要求兩個店相隔要在50米以上，我就好奇，這個品牌有什么優勢讓大家都跟隨呢？
因為我母親就開了一個小賣部快30年了，三十年如一日，一直沒變過，沒有營銷，基本只能維持基本生活，現在呢，不賠錢就不錯了。早就提過不讓她干了，但是母親說習慣了，附近的鄰居都在她那聊天玩牌，她也不會無聊。
我去找美宜家的人談過，想把母親的店也加入他們的品牌，才明白其中的奧妙。加入沒有任何條件，只需要重新裝修，從他們那拿貨，用他們的系統賣貨就可以，利潤都是我們自己的，進貨價格大部分比批發市場更低，就算低不了的，也能保持原有的價格。營業時間自己定，不一定要24小時營業。我一算，人工又不用增加，利潤卻可能增加，這是好事啊，果斷加入。
這個品牌把更多的店變成了他的合伙人，而不是加盟商。不收取加盟費，全城半數以上的店都是他的品牌，他就形成了很大的規模。以前的小賣部賣什么，大家都知道，這些個小東西已經完全沒有什么差價，再加上現在年輕人網購，老年人一早就去超市排隊搶特價。還有這個優選，那個自提的電商，傳統小店被擠壓得無法生存。
我們開小店都是從批發市場去進貨，現在由品牌方統一進貨，形成了規模后，就可以跟批發商談價格，批發商本來就是薄利多銷降不下來，那總部就可以直接跟廠家拿貨，跳過什么省代，市代的中間商。規模足夠大以后，還可以跟廠家談更低的價格，你不賣給我，我就去別家拿貨，有可能你在這個城市的銷售會直接減半，想想哪個廠家愿意接受。如果形成全國成千萬店的規模，那都不用去找廠家拿貨，可以直接開廠，從三級四級經銷商直接變成生產廠家。
這不僅僅救活了這些個體開小店的，還是在給他們造福利。
就像我開餃子店，每天用得最多的就是豬肉，漲幅太大直接影響我們的利潤。如果幾個店聯合起來統一釆購，就可以包下一個肉鋪一天的銷量，老板就不用那么辛苦在市場一點點賣，一次性分給每個店，輕松了肯定會愿意讓出一部分利潤。如果開店形成一定規模直接跟屠宰場采購甚至自己養豬都沒問題。
以上是薛老板的分享。
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他想強調的是規模效應帶來的供應鏈優勢。因為規模擴大，進而提高采購的議價能力，確實是大企業的一個優勢。
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不過，這種成本優勢，總部會不會持續讓利于下游小個體是加盟者要考慮的。
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有些企業在他們搶占市場的時候讓利，一旦達到了一定占有率，形成了一定的壟斷，讓利期就可能結束，最后價格可能還高于其他，也不是沒有可能的。而小個體因為已經投入了系統和硬件，品牌也形成了慣性，也簽訂了協議，做出調整就需要付出一定的代價，這個時候就可能苦不堪言，進退兩難。
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這個要特別注意，因為大企業發展過程中，十有八九都是這樣的套路，早期因為有資本支持，也因為競爭需要，可以不賺錢，甚至虧欠補貼市場，一旦達到了目的，政策就來了180度轉彎，這些年的各種加盟公司，互聯網行業，租車出行行業。。。皆如此。
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這是各位老板要注意的。
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我常說小個體開店要有四大主權：產品主權，定價主權，經營主權，流量主權，有這四個主權，就不會被割韭菜，才能做得長久。
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當然，獲得這些主權比較難，但，盡量吧。
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