喜茶、茶百道、蜜雪們“搶生源”…… 猜猜誰是大贏家？

每一次熱點時段的到來，對于茶飲品牌來說也是一次“大考”。在9月開學季這個特殊期間，各大茶飲品牌紛紛推出了自己的營銷活動，試圖在這次開學“大考”中做出優異的成績。

這次開學季有哪些新玩法？我們一起來做個復盤。

01

茶飲“新生”、“老生”迎戰開學季

年輕消費群體作為茶飲品牌主力軍，在銷量貢獻中有著不可替代的作用。在開學季的熱點期間，茶飲“新生”、“老生”齊發力，通過把握住學生群體，搶占先機。

01? ??喜茶、奈雪推出“學生卡”，

? ? ? ? 打造學生“專屬權益”??

喜茶針對開學季上線了“喜茶學子貴賓卡”，學生只需通過喜茶GO小程序，按照指引憑借學生證或錄取通知書完成學生認證，即可解鎖“9元喝喜茶”的首次認證禮，以及其他福利優惠。

同樣，奈雪也推出了自己的“霸氣學生卡”，認證成功后能獲得“9元喝奈雪券”、“半價吃點心券”等等。此外，學生卡還有邀請新同學開通再得好禮的功能，吸引廣大學生參與進來。

這些學生卡的推出，立即就在朋友圈、社交媒體上掀起了一股“大家又來薅羊毛，9元喝喜茶、奈雪”的熱潮，提升了品牌熱度和門店銷量。

02? ??蜜雪、書亦用“開學”話題配合推新品??

蜜雪冰城針對開學季，以“開學軍訓模式”邀請學生和廣大網友們一起參與開學才藝大PK，在抖音或微博等社交媒體秀才藝，為母校贏一噸奇異果。同時，雪王還邀請大家在評論區留言互動，一起分享新學期的趣事，會送出大賣的“雪王噸噸桶”周邊。

一時間，評論區在讀學生和已畢業的“社畜”們都來分享那些學生時光里不可磨滅的回憶，雪王還親自下場互動，順帶宣傳了一波才出的新品奇異果系列。

書亦燒仙草也利用開學季的熱點，將新品“紫玉陽光青提”以“新同學入學”的方式介紹給大家，這種“接地氣”的宣傳新品方式增添了不少趣味。

此外，書亦還拋出互動話題“新學期的開學期待”，讓大家參與進來，領取新品福利券。

03? ??茶百道、CoCo都可開學送周邊??

周邊作為品牌建設不可缺少的一大元素，也同樣被運用到了這次的開學季營銷活動中。

茶百道以“哪一杯是你學生時代YYDS”為題引開，以年份回顧了自家年度人氣產品，并邀請用戶參加話題互動，會送出根據“丁丁貓”IP形象制作的娃娃、帆布袋、便利貼等可愛風格的周邊。

同樣，CoCo都可在開學季期間宣布與美寶蓮聯名，在活動期間下單飲品會贈送“新生報到杯套”，在小紅書發布開學打卡圖或到主題門店身著橙色元素打卡抽獎，還會獲得高顏值橙橙背包等周邊，不僅營造了一種新型消費場景，還為門店引流起到了一定作用。

04? ??一只酸奶牛“飲品+圖書”??

開學，學習，讀書，那一定繞不開圖書。

一只酸奶牛在開學季攜手攀登讀書，巡禮6個城市的大學校園，將特色產品與其風格相匹配的圖書進行搭配，在宣傳產品的同時也強化了開學的主題，捧一本好書，搭配上一杯飲品，在此刻顯得相得益彰。

這樣的搭配不僅倡導了一種既要喝健康飲品，也要健康快樂地讀書學習的理念，在健康飲品的流行趨勢下，“飲品+圖書”的組合也可謂是身體和心靈上的“雙倍健康”，消費者對品牌的好感度油然而生。

02

?品牌紛紛瞄準開學季

有哪些原因可循？

立秋有“秋天的第一杯奶茶”，開學季會有“開學的第一杯奶茶”，茶飲紛紛瞄準開學季，其實是看上了大學生群體強大的消費潛力，開學季營銷有哪些思路可循？

01 ???“薅羊毛”的滿足感，

? ? ? ? 帶動傳播形成用戶裂變??

“喂，PDD活動可以提現，你們快幫我砍一刀！”

“今天XXX有打折、促銷活動，你們參加了嗎？”

對于還未畢業的大學生們，這些場景可謂是感同身受，相比具有穩定收入、有著固定消費頻率的上班族來說，大學生群體在消費習慣的突出特點是更傾向于“精打細算”。

真正觸達消費者、最直觀的還是價格，如果說19元是一個引起消費刺激的優惠層次，那9元的價格就能引發質變。“頭部品牌都9元一杯，這樣的羊毛誰不薅啊？”學生卡正是抓住了這種心理，在“薅羊毛”的快樂中，學生群體能夠獲得一種滿足感。

此外，由于校園較為封閉的特點，學生消費群體更為集中，在大學校園內，以寢室、樓棟為單位，邀請新同學開通再得好禮的功能被無限放大，擴大了傳播半徑，形成用戶裂變。

02????增加新的體系，穩固長期消費??

“喜茶學子貴賓卡”看似是想要吸引大家薅羊毛，但背后其實也是在悄悄搭建新的會員體系，學生卡就是在已有的會員體系中新加的一個體系。

茶飲的主力消費群體中年輕群體算是個比較寬泛的概念，18歲當然是年輕人，35歲也可以被包含到年輕群體中，而“學生卡”則是進一步精準細分到了大學生群體。

在擁有忠實顧客和提高復購率上，會員體系起到了很大的作用，茶飲品牌在經過一波波降價潮后，這種為大學生群體打造的學生權益就在長期消費上進行加強和穩固，并挖掘新的潛在消費人群。

據喜茶學生卡頁面顯示，“學生專屬權益”還將進一步升級和優化，未來或將成為茶飲品牌會員體系大力建設的重點。

03????“開學”話題推新品，引起共鳴??

價格數字的變化能帶來最直觀的優惠感受，除此之外，還能利用開學話題與具有青春活力、擅長共情的Z世代群體進行對話互動，拉近與消費者之間的距離。

開學，除本身的熱度外，對于學生來說本就是一件值得討論的話題。

利用好熱點話題進行延伸，如雪王“開學軍訓模式”、書亦“葡萄界新生入學”等趣味話題就能引起學生群體的共鳴，不僅提高了消費者的參與感，也為新品刷了一波存在感，在一定程度上加深了年輕消費者對于品牌的認知和好感。

除推新品外，茶百道利用話題對歷年的人氣產品進行了一個回顧，學生時代的我們都愛喝奶茶，那“哪一款是你學生時代的YYDS”，再加深了消費者對產品的印象。

04? ??贈送與開學相關的周邊??

追求好看、好玩的新鮮事物是Z世代的個性標簽，顏值高、好玩的品牌周邊獲得的回報不亞于廣告的投入。

茶百道、CoCo都可在設計周邊上，除在視覺上加強顏值設計，帆布袋、便利貼、背包等周邊不僅契合開學主題，還增加了學習上的實用性，賦予了價值感，“顏值+實用性”的雙重因素吸引消費者進行打卡拍照。

茶飲作為一個充滿創造力的行業，這次開學季就向我們展示了其無窮的活力與創意，這次營銷活動，誰令你印象深刻？