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    如何盤活私域流量，打造威力巨大的營銷體系？

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    如何盤活私域流量，打造威力巨大的營銷體系？
    你的私域運營，差在哪？
    2020年是餐飲行業私域流量爆發的元年。到2022年，私域運營已成為餐企的常規動作，也意味著大家進入私域運營的全面戰爭。
    如何源源不斷地獲取更多用戶，如何持續鎖定用戶的追隨，如何通過精細化的方式獲取營業額增長，如何通過用戶營銷實現品牌爆發？是列在每個餐飲品牌工作任務清單上的核心問題。
    私域運營絕不只是發發朋友
    圈、打折、紅包那么簡單，打造私域流量，需要的是系統化運營。
    之后經過我們的調研、總結，發現了幾個普遍存在的問題：
    比如，沒有從公域流量引流的意識。很多老板瘋狂做外賣，甚至自己都開車去送。累得不行，但除了小票之外，啥也沒留下。沒有設置任何動作引導顧客留存，更別說互動和復購了。抖音、小紅書、大眾點評都做了活動，卻沒有辦法沉淀用戶，去做精細化運營。
    比如，不知道怎么做人設。好友加了很多，不知道說啥，朋友圈天天發產品一個贊都沒有，發著發著自己都覺得自己可憐。用戶最終只是躺在微信好友列表的一個數字。
    比如，不懂每個版塊的作用不同。個人號、微信群、公眾號，都是一模一樣的內容，每天咔咔一頓發，很努力也很辛苦，但很快微信群就成了“死群”，發個紅包都沒人領。
    比如，不懂打造矩陣。讓不同的用戶聚集在不同意義的社群里，會員有等級，社群有矩陣，忠粉群、鐵粉群、核心用戶群、打折群等，如何定義，如何分類，如何針對性運營，才能發揮更大價值。
    加好友、拉群，只是開始，正如資深餐飲品牌營銷顧問徐露老師說的：“企業需要塑造一個有血有肉、有生活的人物設定，來讓用戶相信你，愿意和你交流，而不是一個冷冰冰的機器。”
    如何盤活私域流量，打造威力巨大的營銷體系？
    如何玩轉私域流量？
    你需要一套系統又高效的方法論
    針對如何搭建和運營自己的私域流量，我們邀請了“搭建營銷體系”領域的踐行者——徐露，繼續開設了《餐企戰略營銷體系搭建實戰營》線下課程第21期，11月1日-2日在上海開講。
    課程包括會員落地五步法、社群搭建三步驟，全域流量矩陣搭建法……
    至今已有800多家品牌及企業參與了學習：王品、豪客來、鮮芋仙、小田豆漿、至尊披薩、福建省正餐行業協會、外婆味道、喵叔米線等。
    如果你也想找準適合自己品牌的營銷策略，加強品牌與顧客的情感鏈接，實現營銷增長，歡迎加入這個營銷學習隊伍——成為國內餐飲頂尖營銷戰隊的一員！

    課程適宜人群

    1. 正遭遇激烈競爭的企業/品牌。

    2. 被線上營銷、會員營銷效果不佳折磨的營銷管理者、品牌管理者。

    3. 提供咨詢服務的營銷公司專業人員。

    4. 尤其適用于餐飲行業的營銷從業者。

     

    如何盤活私域流量，打造威力巨大的營銷體系？
    這些品牌因此實現爆發增長

    《餐企戰略營銷體系搭建實戰營》已經開班20期，在往期學員中已有很多同學的品牌實現了品牌的爆發增長：
    # 快速打開市場，打造排隊旺店，成為城市高勢能品牌
    悅嶺南小茶樓，是廣西欽州的一個自創新品牌，2019年創立，主營港式點心。通過5場“茶點滿漢全席品鑒會”引爆全城，成為市區只有40萬人口的小城市中，第一家自創的排隊品牌。
    32張桌子，最高翻臺8次，5場活動累計12000多會員，300多個超級活躍粉絲，疫情之后也快速恢復營業額。

    如何盤活私域流量，打造威力巨大的營銷體系？

    祿嬸雞煲，是2019年7月份成立的一個香港花膠雞品牌，現在成為深圳最炙手可熱的餐飲品牌，目前做到了大眾點評雞煲榜排名第一、火鍋類目第一，也常常在當天的所有商戶實時榜PK榜中排名第一。
    每天排隊都要3-4個小時以上。200個餐位，每一張桌子翻7、8輪。
    # 掌握私域流量，解決選址痛點、平臺痛點
    喵叔米線，是2016年7月成立的一個重慶米線品牌，第一家店就開在重慶核心商圈觀音橋，一開業就生意火爆，目前在全國擁有200多家加盟店。
    門店火爆的原因之一，選址在核心商圈的一線位置，享受口岸流量，然而對選址的依賴也桎梏了品牌的規模化發展。
    因此喵叔主動把一家生意很好的門店從一線位置搬到三線位置，通過微信個人號5天找到500多個老顧客，開始了私域流量運營之路。
    搬遷之后的第一個月營業提升了20%，而租金比之前便宜了很多，整體獲得了更大的門店利潤。
    如何盤活私域流量，打造威力巨大的營銷體系？
    糯雅芳粥，是2016年在江陰開了第一家門店，2018年門店數量突破200家，外賣營業額占總額的8成以上，成為無錫美團外賣小連鎖品牌及粥類品牌的NO.1，在全國外賣3000多家KA客戶中能排到前20名之內。
    他的外賣運營重點是：借公域流量的雞來下私域流量的蛋。只要單店獲得3000+用戶收藏，不花大價錢做推廣。
    如何盤活私域流量，打造威力巨大的營銷體系？
    # 會員激活與增長，老品牌激活，實現品牌年輕化
    萬利隆是湖南一個32年的老牌烘焙品牌，像很多傳統企業一樣面臨著品牌老化和顧客群體流失的問題，在參加徐露老師課程后，決定通過跟核心用戶深度的鏈接，打造一個有影響力的圈子，從一場40人的寵粉活動，讓這個老品牌開始了逆生長的道路。
    并按照徐露老師的方式做了一個全年度的社群打造方案，計劃是在一年內打造三個圈子：產品試吃官、神仙拍照小分隊和文創狂熱小組。
    如何盤活私域流量，打造威力巨大的營銷體系？
    # 深度鏈接用戶，成為業務更穩定、抗打擊能力更強的品牌
    安徽淮北烤魚一姐魚見你烤魚——安徽淮北的魚見你，一個40萬人口的小城市竟然累積了10萬會員，在疫情期間迅速行動，把危機轉變為機會，不僅快速實現了營業額的恢復，而且4月份營業額比去年同期還高5%，儲值用戶占比達35%。
    如何盤活私域流量，打造威力巨大的營銷體系？
    像這樣的落地案例還有很多……
    翻了13本叫號本，迅速打開武漢外賣市場的武漢日料品牌仙人壽司；
    僅6家店積累8萬粉絲的武漢烤肉熱門榜第一名的輕燒韓都烤肉；
    通過給顧客制造驚喜，得到復工后的報復性消費的鄭州全五星品牌巴黎之花；
    把霸王餐也要做出儀式感的，連續三年登上大眾點評必吃榜的徽菜品牌半勺餐廳；
    玩轉個人IP、真誠寵粉，積累2萬忠粉，穩扎北京6年的川菜品牌青紅之間；
    真誠寵粉12年的，疫情之后8家店全部恢復營業額的武漢串串店燙鍋鮮；

    原創文章，作者：餐企老板內參，如若轉載，請注明出處：http://www.kmwhg.com/257601.html

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    上一篇 2022年10月4日 08:35
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