做5件事情，讓營業額翻了4倍 |

學習兩個實戰案例，都是我們社群里老板們的真實經歷：

案例一：做5件事情，讓營業額翻三四倍

這幾天在指導一位阿姨開鹵味店，營業額從開始每天200-300元到現在800-1100元，我做的幾件事：

1, 砍幾個制作過程復雜成本高產品，調整口味，優化制作工藝節約成本。同時加入高利潤產品 ；

2，做了個滿23元送爽口蘿卜1份海報；

3，做了個 “不賣隔夜菜，6點后開始打折，活動最高打6折”的橫幅，6點開始9折，每過1小時打一折；

4，做了個“成為微信好友星期二會員日打8折”的提示牌；

5，鋪上紅地毯，擺上花籃。

阿姨50多歲還在創業路奔跑而且思想開放，在指導期間自己也受益良多。同樣的條件，同樣的設備，為什么一些人把它變成天堂，而另一些卻經營成了地獄？關鍵就在于，你是選擇共同幸福還是獨霸利益。懂得關心別人，與別人合作的人，終會有人來報答你的。

人生是由人的心態所決定的，可為地獄，可為天堂。

點評：

同一個店，同一個項目，不同的人，做出來的結果可能完全不一樣，甚至一個天上一個地下。所以，人，才是做事成敗的核心，做老板的一定要不斷學習和成長。

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案例二：流量沒有，“空軍”來湊

再看下面這個案例：

店鋪位置：縣城核心商圈的三流位置

流量：人流少，曝光低

租金：一年8000塊

店鋪面積：12平米

產品：主要是有紅油和蔥油兩個味道 ，主打的是紅油棒棒雞，蔥油口味用來滿足不吃辣的顧客。

價格：原價只是擺設，用來作為活動的前提價格，后期正常售價以會員價為準，微信好友即會員。

開業活動老板準備這么搞：

第一階段：下周四正式開業，以微信作為主要宣傳工具。

具體活動方案：開業期間全場58折（原價的基礎上打折，打完折后大概還有百分之十的毛利），條件是顧客將本開業活動內容轉發到朋友圈即可。

活動時間預計4—5天，目的是在小城的微信朋友圈內起到一個轟炸的效果，讓更多的人體驗到我們的棒棒雞。同時再贈送代金券一張，待活動結束以后15天以內可以使用，一來是產生復購維持熱度，二來是在活動價格和會員價格之間起到一個承上啟下的作用，顧客的心理不會過于失衡。

第二階段以抖音推廣結合團購的方式來做，團購的價格基本上與會員價格一樣，然后設置一款9.9元的引流產品，傭金設置的高一點，讓更多的團購達人一起推廣。

做生意要天時地利人和，棒棒雞屬于涼菜，這個季節屬于淡季，不符合天時。店鋪的位置曝光率很低，不符合地利。所以只能采取空降兵的營銷策略，讓這個冬季不那么冷，讓旺季來臨之前有所積累。

這就是小店概況，面對這種情況我想起一句話：營銷的目的是什么？營銷的目的是為了將來不營銷。還想起了孫子兵法里說先勝而后戰，一戰而定。

點評：

我覺得老板店很不錯。成功概率超過80%。

1，產品少，一看就是一家賣棒棒雞店，個性鮮明，容易讓人記住。

2，成本低，一個月就600多的租金，想怎么折騰怎么折騰，輸得起。

3，老板很有宣傳意識。開業活動的設計原則就是大力度+宣傳效應，就應該這么搞。

4，老板明白自己的優劣勢，這很重要，天時地利都沒有，只能靠自己努力宣傳。如果產品沒問題，是很容易做起來的，而且盈利能力會很高。有些老板為了節省成本選個差位置，但不努力宣傳，到頭來又埋怨位置不好，當然開不好店。