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    會員落地、社群營銷、私域運營……餐企必備營銷力如何提升？

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    直播帶貨、短視頻營銷、小紅書種草，當下最熱的流量池如何掘金？

    產品升級、場景升級、體驗升級，品牌升級的三大重點怎么做？

    社群團購、私域運營、會員落地，用戶的精細化運營體系怎么做？

    ……

    ?

    《餐飲營銷體系升級實戰課》線上版，300分鐘超長干貨內容，700+品牌學習實踐驗證，涵蓋線下課程重要知識點，系統講透會員營銷、社群營銷體系搭建。

    ?大魚君 | 文
    會員落地、社群營銷、私域運營……餐企必備營銷力如何提升？
    她服務的品牌
    價值超百億

    在成都的餐飲江湖，你可以不知道徐露是誰，但你一定吃過她服務的餐飲品牌：
    “在成都不吃火鍋就吃烤匠”的成都特色烤魚品牌——烤匠；
    在四川家喻戶曉的烘焙品牌——22歲的愛達樂；
    ……
    這些年來，徐露服務過的品牌，合計品牌價值超百億。
    諸多一線餐飲品牌在徐露的指導下，搭建會員營銷體系，實現營業額的爆發式增長：
    成都的黑馬烤魚品牌——烤匠，3個月的時間通過學習粉絲營銷把業績從40萬飆升至120萬，如今已累計會員150萬，年會員收益2000萬以上；

    會員落地、社群營銷、私域運營……餐企必備營銷力如何提升？

    四川25年家喻戶曉的烘焙品牌——愛達樂，全省200多家門店，迅速累積上百萬門店會員，單店業績提升20%以上；
    還有綿陽本地干鍋王——六月雪，疫情期間靠私域流量的粉絲運營，外賣業績逆勢增長6倍。
    還有這些都是徐露服務過的品牌：

    會員落地、社群營銷、私域運營……餐企必備營銷力如何提升？

    香天下、味蜀吾沸騰三國、小龍坎老火鍋、雞本無敵……這些當紅網紅品牌，都出自她的營銷之手。

    會員落地、社群營銷、私域運營……餐企必備營銷力如何提升？
    幫眾多品牌實現
    營銷增長的方法論
    這些一線品牌能夠俘獲百萬顧客的心，正是有一套精準獲客的營銷體系作為支撐。
    2020年，私域流量的話題開始變得格外火熱。獲客成本變高，如何聚集自己的用戶群體，提高復購率，是品牌都在思考的問題。
    2014年，徐露就提出“餐飲社群化運營”，那時候社群還是一個新鮮的字眼。大部分的餐飲品牌還不懂得通過運營用戶體系來增強用戶黏性，提高營業額。
    但徐露認為，用戶不是一個冷冰的數字，更不是“流量”，而是一個個有情感、鮮活的個體。?
    一個餐飲品牌，要想有生命力，一切運營動作，一定是以用戶為基點的，這個用戶就是我們日常的顧客。
    基于這種理念，在國內頂級戰略專家姜汝祥博士的指導下，結合5年的咨詢經驗、8年的實戰經驗，在真金白銀（千萬營銷費用）的驗證下，徐露老師開創出一套“從0搭建用戶營銷體系”的方法論。
    包括會員落地五步法、社群搭建三步驟，全域流量矩陣搭建……?
    這套方法論體系將咨詢經驗融入到餐飲品牌營銷中，主要有如下兩大特點：
    1. 用戰略規劃的思維做營銷：站在足夠高的戰略高度，才能抓住行業上升的趨勢。
    2. 用運營執行力的邏輯做營銷：制定門店可執行的方案，保障營銷構想有效落地。
    五年的時間，這套方法論被不斷驗證和完善。
    會員落地、社群營銷、私域運營……餐企必備營銷力如何提升？
    這些品牌因此實現爆發增長
    餐飲老板內參大魚餐飲學院聯合徐露共同推出的《餐企戰略營銷體系搭建實戰營》已經開班至第21期，在往期學員中已有很多同學的品牌實現了品牌的爆發增長：
    # 快速打開市場，打造排隊旺店，成為城市高勢能品牌
    悅嶺南小茶樓，是廣西欽州的一個自創新品牌，2019年創立，主營港式點心。通過5場“茶點滿漢全席品鑒會”引爆全城，成為市區只有40萬人口的小城市中，第一家自創的排隊品牌。
    32張桌子，最高翻臺8次，5場活動累計12000多會員，300多個超級活躍粉絲，疫情之后也快速恢復營業額。

    會員落地、社群營銷、私域運營……餐企必備營銷力如何提升？

    祿嬸雞煲，是2019年7月份成立的一個香港花膠雞品牌，現在成為深圳最炙手可熱的餐飲品牌，目前做到了大眾點評雞煲榜排名第一、火鍋類目第一，也常常在當天的所有商戶實時榜PK榜中排名第一。
    每天排隊都要3-4個小時以上。200個餐位，每一張桌子翻7、8輪。
    # 掌握私域流量，解決選址痛點、平臺痛點
    喵叔米線，是2016年7月成立的一個重慶米線品牌，第一家店就開在重慶核心商圈觀音橋，一開業就生意火爆，目前在全國擁有200多家加盟店。
    門店火爆的原因之一，選址在核心商圈的一線位置，享受口岸流量，然而對選址的依賴也桎梏了品牌的規模化發展。
    因此喵叔主動把一家生意很好的門店從一線位置搬到三線位置，通過微信個人號5天找到500多個老顧客，開始了私域流量運營之路。
    搬遷之后的第一個月營業提升了20%，而租金比之前便宜了很多，整體獲得了更大的門店利潤。
    會員落地、社群營銷、私域運營……餐企必備營銷力如何提升？
    糯雅芳粥，是2016年在江陰開了第一家門店，2018年門店數量突破200家，外賣營業額占總額的8成以上，成為無錫美團外賣小連鎖品牌及粥類品牌的NO.1，在全國外賣3000多家KA客戶中能排到前20名之內。
    他的外賣運營重點是：借公域流量的雞來下私域流量的蛋。只要單店獲得3000+用戶收藏，不花大價錢做推廣。
    會員落地、社群營銷、私域運營……餐企必備營銷力如何提升？
    # 會員激活與增長，老品牌激活，實現品牌年輕化
    萬利隆是湖南一個32年的老牌烘焙品牌，像很多傳統企業一樣面臨著品牌老化和顧客群體流失的問題，在參加徐露老師課程后，決定通過跟核心用戶深度的鏈接，打造一個有影響力的圈子，從一場40人的寵粉活動，讓這個老品牌開始了逆生長的道路。
    并按照徐露老師的方式做了一個全年度的社群打造方案，計劃是在一年內打造三個圈子：產品試吃官、神仙拍照小分隊和文創狂熱小組。
    會員落地、社群營銷、私域運營……餐企必備營銷力如何提升？
    # 深度鏈接用戶，成為業務更穩定、抗打擊能力更強的品牌
    安徽淮北烤魚一姐魚見你烤魚——安徽淮北的魚見你，一個40萬人口的小城市竟然累積了10萬會員，在疫情期間迅速行動，把危機轉變為機會，不僅快速實現了營業額的恢復，而且4月份營業額比去年同期還高5%，儲值用戶占比達35%。
    會員落地、社群營銷、私域運營……餐企必備營銷力如何提升？
    像這樣的落地案例還有很多……
    翻了13本叫號本，迅速打開武漢外賣市場的武漢日料品牌仙人壽司；
    僅6家店積累8萬粉絲的武漢烤肉熱門榜第一名的輕燒韓都烤肉；
    通過給顧客制造驚喜，得到復工后的報復性消費的鄭州全五星品牌巴黎之花；
    把霸王餐也要做出儀式感的，連續三年登上大眾點評必吃榜的徽菜品牌半勺餐廳；
    玩轉個人IP、真誠寵粉，積累2萬忠粉，穩扎上海6年的川菜品牌青紅之間；
    真誠寵粉12年的，疫情之后8家店全部恢復營業額的武漢串串店燙鍋鮮；
    …

    原創文章，作者：餐企老板內參，如若轉載，請注明出處：http://www.kmwhg.com/266100.html

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