近日，就在餐飲品牌們都陷入了價格戰與流量的焦慮時，前段時間“沉寂”許久的張蘭直播間再度站上了話題和流量中心。
6月19日，被指控性騷擾的主持人黃子佼在直播承認錯誤之余，還曝出了一眾明星猛料，“勁爆”的信息量瞬間在網上引起軒然大波。而后，與猛料中的主人公大s “關系密切”的張蘭聞風而動，迅速于中午1點18分現身抖音直播間，借著這波驚天大瓜賣起了貨。期間，直播間不僅上架了“揚眉吐氣酒”“扭轉乾坤禮盒”“酸湯水餃”“哈密瓜”等多款意味鮮明的產品，還專門點了《好日子》《倍兒爽》《好運來》等諷刺意味更加強烈的歌曲作為直播間BGM，張蘭更是專門換上了紅色戰袍，和助播們一起跳舞蹦迪，藏不住的喜悅幾乎要溢出屏幕。一系列操作下來，#張蘭直播 很快被送上微博熱搜，其抖音直播間也一度沖上抖音直播帶貨榜第一。根據第三方數據，這場直播的觀看人次突破了3000W，人氣峰值達到22.2W，直播銷售額預估在1000W-2500W左右。而在這件事發生后快一個月，時隔四年終于和孫子孫女團聚的張蘭也沒有忘記直播帶貨、宣傳麻六記產品，此舉不僅再度登上微博熱搜，也引發了很多網友的熱議。從去年11月下旬將自己的直播間捧成抖音新頂流開始，到間歇性成為流量焦點，張蘭直播間的每一次爆火似乎都離不開八卦、家事、熱點話題。對于一名投身于直播帶貨領域的企業家來說，能夠積極抓住每一次流量的眷顧，并放下身段主動玩梗整活，無疑是一件難得的事情，但八卦家事的能量究竟有多大，如果脫離這些要素，張蘭的直播間又會呈現出怎樣的光景？
被開啟的流量魔盒
去年11月，汪小菲和前妻大s微博開撕，相關話題連續多日霸榜各大平臺，一度引發了全民吃瓜。而在洶涌的吃瓜浪潮下，事件主人公汪小菲的母親張蘭不但沒有避嫌，還趁勢下場，在直播間玩瓜造瓜之余，“順帶”賣起了貨。活躍在直播間鏡頭前的她，幾乎完全卸下了企業家的包袱。她不僅可以毫無顧忌地為自己的家事發聲，還會及時配合一波三折的“撕逼”進度主動玩梗，親自帶節奏將現場的戲劇效果拉到最滿。比如面對兒媳的再婚風波，張蘭不僅在直播間賣起了鹵蛋、綠茶、煲仔飯（軟飯），還搞了一身行頭邊蹦迪邊打碟、無名指上畫戒指，內涵意味不言而喻。“床墊事件”登上微博熱搜后，張蘭立即抓住熱度在直播間賣起了床墊。期間，她不顧形象地跳上了床墊感受床的舒適度，然后坐起來讓工作人員將鹵肉飯拿了過來，嘴里說著：“來，軟飯我吃起來，我要坐在床墊上吃‘軟飯’。”隨后，她又向直播間觀眾承諾，稱可以保證10年售后，如果離婚可以拿著離婚證免費換新。一番操作下來，1299塊的網易嚴選床墊在當天賣出了近2000單，而在張蘭的帶動下，該床墊在當月的曝光量超過了2000萬人次，銷售額則超過了500萬。“八卦型”直播間的威力無疑是巨大的，畢竟吃瓜看熱鬧是大部分人的天性，尤其是在正主親自下場帶節奏的前提下，流量更是洶涌而來，與之伴隨的，則是在新鮮感、趣味感、同情心等多種情緒促性下帶來的高轉化率。根據第三方數據，從去年11月21日開始，張蘭直播間的粉絲數、觀看人數、產品銷量和銷售額就迎來了暴漲。11月21日-23日，張蘭3天時間完成9場直播，累積漲粉82萬，累計直播銷售額為1000W-2500W。其中，售價39.9元的麻六記酸辣粉以銷量10-25W、銷售額750W-1000W的成績，位列抖音單日商品銷量第一。此外，麻六記直播間在去年11月21日至25日期間，總銷售額也超過了1000W。事實上，在將八卦家事變成龐大的流量之前，張蘭就已經開始在短視頻、直播上布局。此前，她在鏡頭前走的是貴婦路線：和兩個貴婦姐妹一起，展示自己喝下午茶、逛展、游玩的富婆日常，后期還會拍拍熱點、講講雞湯。雖然表現得很賣力，但看點和新意的缺乏，不僅沒有讓短視頻用戶買賬，反而還招來了一些嘲笑。而后，貴婦三姐妹解體，張蘭的創作方向轉向家庭生活，相較之前，流量有了明顯的好轉。此前，祝福兒子兒媳結婚十周年的一條無實物表演視頻曾“震驚四座”，一度成為彼時短視頻領域的經典之作，引來眾人圍觀。之后，在八卦家事里嘗到流量甜頭的張蘭，也終于在兒子兒媳的離婚大戰中升級玩法、憑借一己之力將自己捧成了頂流。
張蘭兒孫四人好不容易在日本團聚，原以為這將是一個充滿溫馨和親情的時刻。然而，事與愿違，張蘭卻在下飛機的第一時間開啟了直播賣貨，引起了不少網友的吐槽和爭議。張蘭，作為中國商界的傳奇人物，一直以來都以其敏銳的商業眼光和出色的營銷手段而聞名。然而，這次她的行為卻讓人大跌眼鏡。在團聚的重要時刻，她竟然選擇了商業利益，而不是和孩子們共度時光。直播賣貨，這一近年來興起的商業模式，無疑是一個巨大的商機。然而，我們也不能忽視其中的問題。在這個難得相聚的情況下不是應該好好陪孩子嗎？然而，張蘭的行為卻令人疑問多多，她到底是陪孫子來了，還是來帶貨的。在這個特殊的時刻，她選擇了商業利益，而不是珍惜和孩子們相處的每一分每一秒。那這樣的相聚有何意義呢？難道商業利益對于她來說比親情更重要嗎？這是一個令人深思的問題。當然，我們不能否認商業利益的重要性。畢竟，商業是社會發展的重要推動力之一。然而，商業利益并不應該成為我們對待親情的借口。無論是在什么時候，親情都應該是我們最重要的財富。而張蘭的行為，無疑是對親情的一種褻瀆
在這段直播中，張蘭不斷轉動鏡頭，向網友展示孩子們。她表示，孩子們告訴她特別想吃爸爸公司的產品嗎？沒想到很尷尬的是，孩子說不想！于是她特意帶了很多產品給孩子們。這一舉動似乎展現了她對孩子們的關心和愛護，然而，一些細心的觀眾卻發現了其中的問題。據觀眾們的觀察，張蘭在直播中似乎只關注著自己的帶貨事業，而忽略了與孫子的互動。她不時地向網友推銷產品，而與孫子的交流卻顯得有些生硬，句句離不開貨，這一情景引發了一些喊叫聲，有人認為張蘭可能只是在利用孫子的存在來吸引更多的關注和銷售量。這時，汪小菲發聲了，問張蘭，你到底是來陪孩子的，還是來直播？讓張蘭有些無言以對。他跟兒子汪小菲的感情才稍微有點緩和，就應該好好珍惜相處的時間來修補，以前那一些不好的事情才對。雖然，也有人對張蘭的行為持支持態度。他們認為，作為一位帶貨達人，張蘭的首要任務就是推銷產品，而她在直播中所展示的關心和愛護也是為了讓消費者更加信任和認可她所推銷的產品。然而，這種觀點并未能完全平息爭議，仍有許多人對張蘭的行為持質疑態度。帶貨達人是否應該在直播中更加注重與家人的互動，而不僅僅是推銷產品。他們認為，帶貨直播不僅僅是一種商業行為，更應該是一種傳遞溫情和關愛的方式。
無論你對于張蘭的行為持何種態度，這一事件都再次提醒了我們，帶貨直播并非只關乎銷售和利益。希望未來的帶貨達人們能夠更加關注家庭和親情，讓帶貨直播成為一種更加溫暖和有意義的方式。
八卦救不了張蘭直播間
這是一個不缺少商品的時代，但缺是一個缺少給商品賦予意義和價值的時代。
故事即流量，八卦即價值。深諳此道的張蘭選擇了用兒子的狗血婚姻煽動起觀眾情緒，賦予一碗酸辣粉以價值。
畢竟，任何商學院的金科玉律在人類本能驅使的狗血八卦面前都黯然失色。
董宇輝的“文化直播”也好，羅永浩的“專業講品”也罷，顯然都不及大S的瓜對張蘭直播間的引流來的直接且奏效。
但其中的弊端也顯然易見。一個過于甜的“瓜”就像一劑按在病人身上的起搏器，松手的那一剎那注定要從高處回落。
雖然后來與小助理孟賀的撕逼大戰再次讓直播間迎來了一波小高潮，始終未能助推張蘭在直播帶貨上再創新高。
畢竟被“大S八卦”喂叼了的網友們已經對張蘭直播間有了更多在賣貨之外的吃瓜期待。
身為商人，張蘭比誰都明白，商業是一個追求確定性的持久戰。靠不住的不止前兒媳，還有注定難以穩定輸出的“狗血”戲碼。
對此，張蘭也在努力，一是走向淘寶直播開辟更大的戰場；二是轉換風格，逐漸從八卦娛樂屬性向專業帶貨屬性轉型。
但這相較于“舍身為己”的前兒媳而言，顯然都算不上成功：
淘寶首秀效果不佳后，張蘭的身影漸漸淡出了淘寶直播間；抖音主戰場在沒有了狗血八卦的助力后，也回落到了幾千人的水平。
更為諷刺的是，麻六記的“好貨”酸辣粉也在“科技與狠活”被315點名之后，失去了“婚姻受害者”的濾鏡庇佑。
如今想到張蘭還曾拿著酸辣粉揚言：“讓中國的品牌走向世界，是我的夢想。”
更像蘭姐滿嘴“跑過的火車”的一個示范，戲言而已。
某種程度上來說，大S的新瓜對于張蘭直播間而言更像一次回光返照。失去大S“瓜”的佐料，直播本身便變得索然無味。
網友退散過后，只剩落寞。
而大S從對“婚姻”的道德譴責到涉嫌“吸毒嗑藥”在法律邊緣游走，對張蘭的“幫助”顯然已經盡力了。
很顯然，未來，張蘭還需要更多新解法。
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