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如果說產品是品牌的靈魂，那么品牌主張就是品牌的聲音。
品牌主張即我們平時說的廣告語、slogan。如果你的“聲音”不夠洪亮，不夠吸引人，產品做得再好、活動優惠再大，可能都是白費功夫，那怎么設計廣告語才能打動顧客，什么樣的廣告語才能讓人過目不忘呢？
廣告語一般只有一句話，甚至幾個字，看似不起眼，但是時間久了會搶占顧客的心智階梯，就是你想購買什么產品時第一時間就會想到這個產品的牌子。一般某類產品前三名才對你有吸引力。所以說廣告語對于品牌而言，是至關重要的一個環節。我們總結了一下，那些深入人心的廣告語大致分為4類。
什么樣的廣告語，才能勾住顧客的心？
直接告訴你的顧客：我是誰？
同樣是賣洗發水，一提到去屑，消費者首先想到的一般都是海飛絲和清揚。“去屑就用海飛絲”“清揚，無屑可擊”這兩句話，對于我們再熟悉不過了。因為他們的廣告語賣點十分明顯突出，讓人印象深刻。
同樣，我們做餐飲也是。用一句簡單的廣告語，直接將自己的產品特色或者主打產品凸顯出來，不僅能與其它品牌區別開來，而且也能給消費者留下記憶點。
巴奴slogan
2013 年，巴奴火鍋改名巴奴毛肚火鍋。在改動之前，巴奴做過大量的市場調研發現，很多顧客說是沖著毛肚好吃，菌湯好喝才來的，而不是沖著餐廳服務。
既然調研結果是毛肚和菌湯，就要圍繞這點深挖優勢，巴奴撤下了“本色本味”的 slogan ，打起了“服務不是我們的特色，毛肚和菌湯才是”，讓客人一看就知道我們的定位和優勢，這樣立刻把巴奴和其他品牌區分開。明確告知客戶品牌優勢所在。
銷量領先其實上是消費者一種從眾心理。
比如說：香飄飄奶茶：一年賣出七億多杯,杯子連起來可繞地球兩圈。連續六年全國銷量領先。
香飄飄奶茶
數字給人的第一感覺是精準，含有數字的廣告語，給人的第一印象是可信賴的。從而給用戶制造一種安全感。品牌好不好，我們只用數據說話！
讓顧客與我們建立認同感，引發其情感上的共鳴。不僅要做餐廳，還要做你的靈魂伴侶 。
武圣羊雜割
“成功是熬出來的”，武圣羊雜割的門口貼著這樣一句話。被放大的“熬”字，隱隱呼應著它們家主打的羊骨熬湯。也讓羊湯有了一絲“心靈雞湯”的味道。
成功是熬出來的。加油吧，少年！
1 點點的 slogan ：有種搖出美好的感覺 。
一點點奶茶
看到這些廣告語時，我們仿佛在和品牌進行一場對話，不經意間就戳中了敏感的神經。吃飯不止走胃，還走心。
現在很多人都比較注重食品安全問題，擔心餐廳使用的油是否摻假，是否衛生。如果能在廣告語中消除顧客的顧慮，就能拉近與顧客之間的關系。
火鍋品牌“鍋說”的廣告語是“一次用油重慶老火鍋”。餐廳每張餐桌上都放著一瓶墨汁，顧客在用完餐后可以親手墨汁毀掉鍋底，這樣做就打消餐廳使用“回收油”的顧慮。墨汁毀掉鍋底，無形中建立了你對餐廳的信任感。
鍋說
鍋底只用一次，我們是這樣做的，那我們就要說出來，讓消費者知道。后面的重慶老火鍋是意在體現把重慶的美味的火鍋，帶到全國各地，這也體現出了品牌的初心。可見一個廣告語蘊藏了這些你想不到的秘密。
錦尚閣烤魚之前的宣傳語是“傳承有根兒 創新有范兒” 。
市場上烤魚的口味雖然有4-5種，但是并不能滿足消費者的需求；錦尚閣雖然有傳承京味的宮保雞丁烤魚，但是并沒有太多人知曉，因為在廣告語中，并未體現；而且除了宮保雞丁烤魚，還有很多其他優質菜品，但是點餐率并不高。
宮·錦尚閣
基于此，對廣告語進行了調整，更改為“美味，不只宮保雞丁烤魚”。
這十個字，解決了上述的所有問題，消除了市場痛點的同時也解決了消費者心中的困惑。
summary 廣告語是向顧客傳達你餐廳品牌的核心價值，需要通過清晰易記的文字，準確的表現出來。你要準確的定位到你最有優勢的那一面，并把它轉換成精煉的文字，因為這就是你的品牌優勢，你的不同之處，這是告訴顧客，你與其他品牌相比，好在哪里，差異在哪里。先給顧客足夠的理由選擇你，然后才能有之后的發展。廣而告之，廣而用之，才能廣而益之！
-E-N-D-
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