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    美團外賣官方說新收費模式降點了，你卻覺得漲價了？新收費深度細節詳解

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    最近隨著美團外賣新的抽點方式全國范圍鋪開，所有的商家都很急切的關心這種改變到底是降低收費了還是提高了。因為新的收費規則很復雜，考慮的因素很多，變量也多，很難下比較。
     
    今天小編就用我們商家實際的新舊抽點收費對比，更加簡單、更加結論性的給大家解析。
     
    一、對比一下新舊收費模式，找出決定影響收費升降因素
     
    舊收費模式：

    扣款兩大部分：
    1、抽傭（即：費率*餐費，小于保底時即保底費）
    2、 配送費（固定）
     
    所以，商家爭取費率和保底低，收費就低。

     
    比如，從23%的費率降到18%，一單的保底從5.5降到4.3，諸如此類都會直接提升商家的利潤率。
     
    一目了然。
     
    新收費模式：
     
    總扣款=技術服務費+履約服務費（即：距離收費+價格收費+時段收費）

     
    各地政策不同，以某商家為例：
     
    1、技術服務費：傭金比例：6.2% 保底金額：1.4元
     
    2、履約服務費：


    距離收費：3公里內收取3.7元 ，3公里以上，每0.1公里加收0.05元
     
    價格收費：30以內不收費，30~50元以上，每上漲1元收0.1元，50元以上，每上漲1元收0.11元
     
    時段收費：晚9點-12點，每單加收0.5元；晚12點-凌晨3點，每單加收1元；凌晨3點-凌晨6點，每單加收1.5元
     
    這里就是眾多商家不理解的地方了，
    太多收費變量讓人難以判斷到底收費是漲還是跌！
     
    影響收費高低的因素我們分兩部分看：
     
    一是對所有訂單都有影響的：
     
    技術服務費，這個費率和保底，不同地方差異很大。我們目前已經收到4個以上的版本：
     
    傭金比例有6.4%、6.2%、5.8%等，保底費有：1.38元、1.4元、1.04元等

     
    目前沒有商家反饋能夠有跟BD協調升降的余地，商家只能被動接受地方差異。
     
    二是所謂每個訂單不同的收費比例，變量都來自于距離和價格，時段加價每單固定，不再考慮。
     
    下面才是重點！
     
    商家重點關注的應該是距離加價和價格加價這兩個部分。
     
    我們以3公里內還未產生距離加價時，不同客單價的實際抽傭比例：


    當然，變高還是變低，取決于你的舊費率。如果你舊的費率如果是18%，那么3公里內，客單價40元以上的訂單新費率才更低。
     
    同樣的一天訂單，看你各客單價的訂單分布比例，高客單價比例越高，新費率越低。
     
    在同樣的客單價范圍內，尤其是低客單價范圍內，比如20元以下，距離加價的影響比較大，比如下圖：


    可以同樣客單價20元訂單：
    3.5
    公里比
    3
    公里內收費
    上漲
    1.25%
    。


    隨著客單價不斷提升，
    45元的客單價，費率漲幅縮減至0.56%了
    。
     
    值得注意的是，每個地區的距離加價差別很大，上海每0.1公里加收0.05元，同樣的大城市天津，每0.1公里加收0.2元。
    相差4倍！

    如果按照0.2元/0.1公里的距離加價計算，很多純外賣遠距離訂單真的活不下去了。

    這里還有一個誤區，是多數商家難以主要的，我們配送范圍3公里以內是直線距離，而配送費是按照
    導航距離
    ！
     
    也就是說，距離收費的基數永遠高于用戶前端看到的直線距離！用戶端看到距離3公里內，實際的導航距離可能是3公里外，從而產生額外費用。

     

    這也是為什么很多商家客觀感覺自己的用戶訂單距離很近，但實際收費又發現高了的原因。
     
    最后大家明白我們開始的問題了，為啥官方說降價，商家卻說虧了。
     
    肯定是有的訂單收費漲了，有的跌了，但我們總體計算下來，低客單價商家肯定是漲了；高客單價商家全部趨近于不到18%，到底是漲了還是跌了看你自己原來的協議：很多老商家的費率只有16%是漲價了，但是對于近一年新簽的商家原來20%的費率，這樣一改是降點了。

    想要圖中專送、快送、全城送不同的費率對比，關注公眾號：外賣玩家，發送：
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