都說轉角遇到愛，在東莞，你轉角可能遇到了奶茶店。
最新數據顯示，3月16日～3月22日這周，東莞的奶茶店人氣恢復最快，恢復率超過了9成，排在全國首位。東莞，和上海、廣州、深圳、成都、一起，成為6個茶飲門店過萬的城市，并且密度第一。
4月初大眾點評的數據顯示，東莞和上海、廣州、深圳、成都、重慶成為了6個茶飲門店過萬的城市。其中，東莞奶茶店密度最為可觀，平均每千人即擁有近1.5家左右奶茶店。
6個茶飲門店過萬的城市中，東莞奶茶店密度最為可觀。制圖：孟令稀
在東莞南城鴻福路商圈奶茶店最為密集，尤其是第一國際一層街區，在附近上班的白領林芮將它起名為“奶茶一條街”。頭部、腰部等各個檔次均有，除了喜茶、奈雪的茶再到一點點、COCO、益禾堂等連鎖外，也有一些區域或當地品牌。東莞南城商圈第一國際“奶茶一條街”。圖片來源：吳容“都說轉角遇到愛，在東莞，你轉角可能遇到了奶茶店。”林芮有時會和同事開玩笑說。究竟為何東莞出現了這樣的有趣現象，它又有什么地緣優勢使得茶飲生意形成了群聚效應？
1、良好的茶飲消費基礎
事實上，你很難去追溯東莞第一家奶茶店何時開的，但包括東莞在內的廣東珠三角茶飲興盛，一直以來都有著消費基礎。東莞臨近港澳，一直以來有消費奶茶的飲食習慣。改革開放后，隨著臺灣、香港人東莞做生意投資設廠，這一消費習慣被不斷放大。作為南方城市，東莞一年之中又有超過80%時間可以作為茶飲消費旺季。 2、“試錯成本更低”的東莞
除了消費基礎之外，東莞成為了這些茶飲品牌的試錯之地。如今喜茶能夠在全國市場站穩腳跟，東莞在它成長過程中扮演著重要角色。喜茶2012年于江門成立，彼時還叫“皇茶”的它最引以為傲的產品是咸奶蓋芝士茶系列。喜茶創始人聶云宸曾對外稱，芝士加奶蓋茶為喜茶首創，當時曾試過芒果加芝士，但口味并不好，最后選用了咸芝士跟奶蓋搭配，并摒棄多數奶茶店選用的“調味飲”而改用原泡茶，很快獲得了市場認可。走出江門后，喜茶將開店第二站定在東莞。迅速開出幾家門店后，喜茶收獲了不錯的反響。林芮回憶，在2013年至2014年之間，喜茶門口雖未出現黃牛代購的情形，但顧客已絡繹不絕；當時在朋友圈、微博，開始有了到東莞去打卡喜茶的“流行”，打卡的人多是廣深一帶的大學生。
東莞被認為是喜茶發展路上的重要一站。圖片來源：喜茶微博
相對于直接進入一線城市，東莞的試錯成本更低。聶云宸曾表示，并不是有意選擇“從低到高”這樣一條路，一線城市市場大、傳播力強，但同時管理、品質、資金等成本也很高。起步于中小城市，雖然成長時間長，但利于利用低成本環境優化品質。其他茶飲品牌也有著同樣的考慮。在東莞負責綠蓋茶館品牌運營的黃嘉昌對界面新聞表示，近年來，到東莞開茶飲店接近一半是外地人，當他們考察過廣東整體情況后會發現，如果在廣州、深圳開店成本過大，一旦犯錯交的學費會很多，而二線城市有允許他們犯錯的機會。東莞擁有6個片區、32個鎮街。用當地人的話形容叫做，東莞沒有市中心，因為到處都是市中心。黃嘉昌分析，正是因為每個區域都可形成小型的消費空間，從而為奶茶店造就了開店機會，而不像是深圳廣州那樣商圈、商場過于集中。早在2017年，東莞曾因為便利店密度可觀（每1012人擁有1家便利店）成為便利店之都，原因之一也是地理分散帶來商機。東莞奶茶店的啟動資金一般只要35~40萬元，如果是單價低、目標消費者為學生的品牌開店費用更低。在租金這一最大的成本支出上，一些奶茶享受到了當地購物中心提供租金補貼。在2016年前后，東莞開始面臨購物中心過剩同質化問題，包括鴻福路商圈的匯一城等開始調整招商模式，加大餐飲比重來引流。
位于東莞東城萬達廣場的喜茶門店。圖片來源：吳容
奶茶品牌對于加盟商的要求也普遍比較低，基本上這些品牌都在傳遞“你不需要有餐飲經驗即可開店”的信息。不像開餐館要操心的細節太多，奶茶的制作工序相對簡單且容易標準化，員工培訓期也短一些。東莞作為擁有“新廣東人”最多的城市，外來人口比例達到75%左右。而外來人口中年輕人占比高，符合茶飲消費特征。作為一個消費頻率比較高的飲品，奶茶在中低收入的外來務工年輕人群里，也許是比較容易獲取高性價比幸福感、 也擁有社交用途的產品。而隨著產業升級之后，部分外來人口的收入、素質和層次等都有了提升，這部分有了茶飲較高消費特征的消費者，愿意為20元甚至更高價位的茶飲買單。不至于太昂貴，又不算太過廉價，給不少新式茶飲店機會去滿足“輕奢”消費心理。
一些區域、當地奶茶品牌在東莞找到生存空間。圖片來源：吳容
這也就是為什么不同檔次的奶茶品牌，幾乎都可以在東莞找到對應的消費群體。實際上，對于茶飲消費，這些年輕顧客又往往是不忠誠的。如何籠絡貪新鮮感的他們，恰恰給東莞奶茶創業者們提供了“可乘之機”。
小品牌會在水果上花心思，同樣是水果莓莓”系列，東莞本地品牌“桃子大叔與檬茶茶”會強調食材來自本地，附上“莞城草莓”的字眼。
東莞本地茶飲品牌“桃子大叔與檬茶茶”。圖片來源：吳容在追隨網絡流行上，疫情期間出現的桶裝水裝奶茶梗，則在被“茶為何物”拿來改造后，推出了大包裝袋的家庭版奶茶。跑得快的奶茶店早就已經不是單純的奶茶店，而是向星巴克的“第三空間”看齊。在東莞，開在購物中心里的茶飲店，在店面設計上的特點總結下來就是輕奢感。包括木質材料更多的出現，門牌用料不再是塑料等比較廉價的材料，總體色調為白色、灰色和原木色等。所謂的門店差異化是建立在輕奢的基礎之上，可以是工業風，也可以黑金風、自然風，也可以是可愛仙女風等等。
店面設計更多采用木質材料，總體色調為冷色調。圖片來源：黃嘉昌
黃嘉昌觀察到，一般而言，一家店開個半年到8個月，堅持不到一年就會倒閉。但還是有人源源不斷加入到這個行業里頭，一方面是抱著僥幸心理，“別人倒下了，我說不定能做起來”。此外，也不排除這些人被茶飲快招公司等“忽悠”的可能。突如其來的疫情之下，目前倒下的茶飲店還不算太多。從大眾點評數據來看，去年11月東莞茶飲店為12133家，今年4月初是12021家。開茶飲店幾乎成為了近幾年想在東莞創業的人的第一階梯，目前這批能夠站穩腳跟的創業者基本在28歲～33歲之間，黃嘉昌也在這個年齡段。但他表示，如果現在再去創業、運營，已經再無當初的勇氣了，“雖然東莞奶茶消費還有增長空間，但現在的復雜環境和三年前已經完全不一樣。”黃嘉昌認為，新進入者的空間仍然存在，不過必須清楚認識到自己（奶茶店）的定位問題，“跑量還是注重品牌，考量是完全不同。”如果從品牌出發，需要拿出其他人難以復制的核心產品或模式。同時，在自身模式基礎上及時捕捉整個市場的變化、趨勢。“比如，超一線城市北上廣深的生活變化、餐飲習慣（可能很快會流行到東莞），能不能很快地學習把握到，能不能帶到東莞，以及能不能融入自身的茶飲生意里等，因為在二三四線城市的打法、江湖規則與一線城市不盡相同。”黃嘉昌說。無論對于任何一個市場，開飲品店，啟動也許不是最難的，而如何一直保持高度市場敏銳度，才是最具挑戰的。新一線城市中，你還看好哪些城市的茶飲市場？評論區聊聊吧。
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