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    你的冬季新品海報，能不能激起顧客的購買欲？

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    掃描上圖二維碼報名學習。


    同樣的原料、口感，為什么你的奶茶就是賣不過“隔壁老王”？


    沒準兒是宣傳海報的鍋。



    作者｜李天宇



    天氣轉涼，飲品店紛紛推出應季新品。

    先來看一組新品宣傳海報：


    肯德基九龍金玉系列產品，圖片來自肯德基

    喜茶豆豆波波茶，圖片來自HEYTEA喜茶

    奈雪老佛爺寶藏茶，圖片來自奈雪的茶

    書亦新品牛魔王蛋糕奶茶，圖片來自書亦燒仙草

    你發現了什么？在海報宣傳畫面上，品牌頗花心思。


    邁入秋冬季節，這些海報設計不約而同地采用暖色調。少了輕快的繽紛撞色，畫面主打同一色系的漸變層次感，更加柔和。


    適配熱飲的奶茶成了秋冬寵兒，谷物小料開始在產品海報上出彩。紅豆、芋泥等有厚重感的小料頻頻出現；喜茶新上的豆豆波波茶，最上層用豆乳奶蓋撒一層厚厚的黃豆粉；奈雪老佛爺寶藏茶充實的奶油頂和大顆巧克力，都給人以飽腹感，時尚又豐盛。


    海報搭配元素上，KFC圖中的“熱氣騰騰”、書亦新品宣傳搭配的編織物、梅花鹿元素，也傳遞出在冬季中溫暖的聯想。


    而這些看似平常的元素搭配，實際在消費者的選購決策中，有潛移默化的影響。


    再看這樣一組例子：


    冷暖色傳遞給人的感覺不同


    同樣是一鍋串串，用暖色和用冷色呈現，傳遞給消費者的感覺就完全不同。左邊的圖讓人看上去很有食欲，右邊的圖給人不新鮮的感覺。


    細微變化，足以影響產品銷量。


    美國著名營銷大師馬汀?林斯壯創立過一個“五感營銷”概念。當我們與外界接觸時，經常會使用五種器官來感受事物，“視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺”。


    五感感受事物


    比如買衣服時，可能會先用手摸一下衣服質料，就用到了觸覺；走進新開張的面包店，會先試吃面包的口感。 


    拿星巴克來說，是借助“五感營銷”的典范案例：在星巴克店內會播放十分柔和的音樂（聽覺），除了好咖啡（味覺），店內隨時都能聞到濃郁咖啡香（嗅覺），也能品嘗可口的蛋糕甜點（味覺），再加上店內十分雅致且窗明幾凈（視覺），這一切都為顧客打造了除家里和辦公室之外最舒適的“第三空間”。


    那么，我們如何在海報設計中，更直接地喚起消費者購買欲？


    茶顏悅色前品牌負責人何一汀，在《咖門》上線的《茶顏悅色爆紅路徑》課程中今日將更新：第11講《味覺延展，如何讓你的產品多幾分購買欲 》；第12講《情感認同，從品牌好感度出發》。從細節入手，談談如何通過場景帶入，幫助消費者做購買決策。


    掃描下圖二維碼報名學習：



    統籌｜政雨  編輯｜孫超  視覺｜江飛

    文章為咖門原創，未經授權嚴禁轉載。



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