喝奶茶竟成了門生意：喝一杯賺25塊，憑啥？

作為一名95后，最近朋友們的消費行為，讓我有點看不懂了。

有人替別人喝奶茶，一杯賺25塊。有人多花300塊租一間房，只因小區能點到喜茶外賣。

年輕人的生活已經徹底被奶茶“打劫”了。怎么理解呢？

今天和各位老板做個同步，更新一下年輕人對奶茶消費的認知。

作者｜政雨

-01-

“代喝奶茶”流行，體驗消費當道

上閑魚，發布一條代喝奶茶的銷售訂單。

有人25元下單，要求買杯喜茶喝完，拍照、詳細描述口感。

把這些照片、文字發給對方，這25元就到賬了。

“代喝”業務火了

這兩天，有一張圖一直在朋友圈流傳，叫“GDP沒告訴你的9個真相”。其中有一條是：“如今斜杠青年當道，中國9成年輕人同時擁有兩種以上職業或線上身份。”

我有一個朋友就是其中之一，“代喝奶茶”就是他的斜杠業務。

你沒看錯，不是代購，就是代喝。有人下單讓你買一杯奶茶，喝了。

“代喝”就是別人雇你喝

下單的人圖的是什么呢？

1.滿足喝不到的需求。

茶顏悅色很火，很多人都說好喝，但你就是喝不到，怎么辦？找個人去替你買一杯，把購買的過程拍圖給你，口感描述出來，營造一種已經消費過的感覺。

這叫虛擬拔心里的草。實際上，最早的“代喝奶茶”業務，就是從很多人想喝茶顏悅色（只在長沙有店）開始的。能被代喝的奶茶品牌，都有稀缺性，對年輕人有吸引力。

2.滿足炫耀的需求。

喜茶那么火，就是沒開到你的城市，又想發朋友圈“展示自己喝過”。找個“代喝”，替你精心拍好現場圖，不用來回奔波、購買。網絡里的虛榮就用網絡的方式實現，25塊換一條朋友圈，不算貴啊。

3.滿足想喝，但怕長胖的需求。

這種理由是：我雖然十分想喝奶茶了，但是怕胖啊，過過眼癮就當喝過了。

代購滿足的是生理需求，代喝就是解決心理的渴望，獲得一種得到感。

奶茶怕胖，找個代喝就當喝過了

類似代喝奶茶，這種“體驗消費”還有很多類型。

擼貓、擼狗盛行，多少年輕人養不起貓，實現不了貓狗雙全的人生，還不能花幾塊錢體驗一下在線擼貓嗎？既有真實的視頻過程，還教你擼貓擼狗的真實手法，讓人身臨其境，感受到觸摸在萌寵毛發上的快感。

還有冬季南方的朋友對“玩雪”充滿渴望，北方下雪時推出“代堆雪人”業務，也十分受歡迎。

堆雪人是南方人體驗不到的活動

所謂“體驗消費”，你仔細品品，側重的是“體驗”二字，誰說一定要為有結果的實物買單了？ 趙本山小品里早就演過，“花錢請你嘮嗑”，本質上是一種滿足精神需求的消費。

-02-

喜茶影響租房市場，快樂不能等待

我還有一個朋友，最近在轉租房子，轉租的語言上專門寫了一條：離XX商場近，外賣可以買到喜茶。

當初她高于市場價300塊租下房子，就是看中了這點，喝喜茶方便。

這說明了什么，喜茶正在成為一種稀缺的資源，影響租房市場？

這不僅僅是喜茶才具有的功能。蜜雪冰城也可以。

一個朋友很不喜歡現在的工作，就是因為公司附近沒有奶茶店。她每天都在向往周末，可以在家很方便地點到3杯蜜雪冰城。

奶茶影響租房和找工作，都在說明：現在的年輕人，對快樂的滿足一刻都不能等待。

必須實現奶茶自由

但另一方面，年紀漸長的95后已經意識到自己“不再年輕”，愈加變得惜命，成了最大的糾結體：

一邊“不減10斤，不換頭像”，一邊想喝奶茶，停不下來；

一邊擔心猝死、脫發，一邊熬夜到天亮；

一邊喊著“貧窮、吃土”，一邊做著雙11攻略……

總是徘徊在欲望和理智之間。于是，建立一種安全的滿足機制就顯得尤為重要。

比如，把家安在喜茶旁，當欲望大于理智時，能得到快速滿足。

比如，深夜看吃播，看著視頻里的主播吃下巨量的泡面、火鍋、麻辣燙，安慰自己已經吃過了。

看主播們吃完就當吃過了吧，圖片來自易簡讀書

比如，淘寶成為一個娛樂軟件，“我就看看不下單”，消磨的時間里，看完主播試穿的衣服，就好像自己已經購買過了。

知乎上有個問題：有哪些年輕人千萬不能碰的東西？

有個高贊的答案是：能獲得短期快感的事物。

然而現實是：嘴上喊著不要，身體卻很誠實，年輕人就是一群無法對短期快樂放手的人。

把握住這種糾結感，就把年輕人心理這塊兒捏得死死的。

-03-

“心理成癮”讓年輕人對奶茶徹底淪陷

新行為主義心理學之父斯金納發明了著名的小白鼠實驗裝置——斯金納箱。

這個箱子的原理很簡單：小白鼠在其中東闖西撞，箱子中有一根搖桿，白鼠一旦正確按壓了搖桿，食物就會投落下來。

著名心理學實驗“斯金納箱”

很快小白鼠就會發現這個關聯性，便會不停地按壓桿子——哪怕暫時沒有任何食物掉落，仿佛只是按按搖桿就有無限樂趣。

透過這種“代喝”服務我發現，年輕人也像小白鼠一樣，“奶茶癮”已經不是生理上獲得喝時的快感了，變成了一種心理依賴。

原來只需要“一口甜”緩解焦慮，現在還要“喝過”滿足虛榮心，要“一起喝”促進社交。

這種癮還會傳染，比如著名的奶茶成癮定律：“如果一個班級/辦公室內有至少一人具有奶茶成癮性，在時間充足的條件下，整個班級/辦公室都會具有奶茶成癮性。”

當奶茶和年輕人的生活深度捆綁，被賦予更多期待和依托，在我看來，更像一種戰戰兢兢的榮幸。

一方面，說明奶茶正逐步大眾化，成為生活中被娛樂的對象。這樣，存量市場才有機會被攪活，增量市場才會越來越大。

而另一方面，如何滿足這些期待，提供價值上的反饋，是對奶茶店的考驗。

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統籌｜政雨編輯｜孫超視覺｜江飛

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