年終考：飲品店老套路的“新年營銷”還能圈粉嗎？

新年到，商家多是用這4招聚客的

一般品牌在新年期間，都會做一些福利活動來起到吸引消費者的作用。

這類的新年營銷屬于比較入門級別的。畢竟中國有新年發紅包的傳統，通過分發福利的方式，有個歡喜，也圖個吉利。

▲大牌最會玩，比如金拱門的項鏈

事實上，打折和促銷，是屬于比較傳統的營銷模式。

以前或許還能多少吸引到消費者的目光。但其實歸根結底是從商家的利益出發，通過這種活動吸引到的客群，也不一定是真實的核心族群。

就像星巴克、太平洋、Costa等咖啡品牌一到11月就開始換圣誕系列杯身杯套一樣，許多新式茶飲品牌也選擇了在新年做類似的宣傳營銷。

像喜茶今年就更換了門店的手提紙袋，變成非常喜慶的紅色。

▲處處打造節日氣氛

另外值得一提的則是一點點。

經常有人吐槽一點點的vi設計可能是打印店做的，但這也并沒有影響它店門口大排長龍，而今年春節季，一向“堅持自我”的一點點，居然也換上了新系列的杯身。

▲也是挺驚喜的了

主kv色還是一點點的色調，但是杯身上有了不一樣的設計圖素。雖然低調如一點點，并沒有官宣過這到底是不是專供新年，但社交媒體上的消費者們，都稱其“新年杯”了。

但不得不說的是，一點點的kv已經太深入人心，導致第一次購買到新杯子時，還不確定地反復看了一下門頭logo和店鋪，生怕自己走錯了店。

這種通過物料來包裝新年氛圍的方式，算不上新穎，但是操作相對簡單。

主要花費的就是設計成本和制作成本，相比策劃一場新年活動，更能夠輕松直接地呈現出來。

除了第一種方式，還有許多商家會選擇另一種更吸引眼球的辦法 ：推出新年特飲。

像Tplus就推出了兩款水果茶新品，然后結合到了新年的主題里。 

▲也許產品和節日無關，但文案可以關聯

這其實和星巴克有點類似，在固定的節點通過節日包裝來推新品。

無論是產品的宣傳包裝，還是消費者的接納程度上，都會比直接推一個新品，更能融入市場之中。

還有一個在每逢過年時，商家很愛推出的新年營銷活動就是：發紅包封套。

這一個動作，不管是快消品類還是餐飲類行業，似乎都很流行。

茶顏悅色也是連續發了好幾年的紅包封套，每年會根據生肖做出相應的設計，內容風格年輕化，網感強，經常會有一些段子在上面。今年的是這樣：

▲很應景也很實用的紅包

但是這類紅包大部分還是圖個吉利和開心，也有一部分消費者可能會覺得很有趣進而收藏起來。

雖然實際到了要給親戚長輩孩子發紅包的時候，大部分人還是會老老實實選擇門口超市10塊錢5個的基礎款。

但是從營銷學的角度來說，這種紅包如果能夠在內容和設計上引起消費者的共鳴，就會造成自傳播。

畢竟現在是互聯網分享為王的年代，大家看到有趣的事物，拍照發到社交媒體，輕輕松松就進行了一次宣傳，那么營銷的目的也就達成了。

 搞活動的意義在于保持新鮮感

新年營銷的意義，并不是說單單在新年的時候通過營銷來刺激多少轉化，而是讓消費者對品牌一直有印象，有新鮮感——

給消費者一個理由和你的品牌保持互動。

無論是大街小巷傳唱的”有錢沒錢回家過年“，還是前幾天陳可辛那個花了700萬拍的春運iphonex廣告，都是在某個對應的時間，找到了消費者的情緒點，然后去放大。

▲重點是找到情緒點，引起共鳴

新年季每年都會到來，品牌不想從消費者重要的日子里”缺席“。為了證明來過，還是能“四兩撥千斤”，應該提前充分思考：

• 情感貼合。切中的點能不能迎合消費者的心理，讓他們滿滿的思鄉情、團圓樂等心緒在一種美好氛圍中得以釋放？

• 錯過后悔。給出的創意/限定節日款產品，能讓消費者覺得“不入簡直可惜”么？

• 超出期待。除了即時的“眼前一亮”，還有沒有更多的附加值延續？比如滿足消費者過年回家串門的“面子”和“談資”？

如果能夠從消費者需求出發，我想，春節營銷有的就不只是噱頭和關注了。