半徑500米范圍，喜茶為什么要開6家門店？

500米半徑內開6家店，喜茶為什么這樣干？

你發現沒有，喜茶開始“密集型選址”了。

在廣州天河體育中心商圈，目前喜茶已經開出三家門店。聶云宸表示，位于天環廣場、匯坊的兩家門店也很快就會開業，而到明年，還將落子于正佳廣場。

這是個什么概念？看看這張圖——

 ▲喜茶要開的6家門店位置示意（橙色圈圈）

屆時半徑500米的范圍內，將有6家喜茶門店。這意味著，當你逛街渴了累了想喝喜茶了，這家人多？沒關系甭糾結，奔去另一家，就是過一個馬路的事兒。

“在廣州我們會持續、密集的開店，應該會最先實現我們的戰略構想——大家不用等太久，在15分鐘甚至更短時間內可以買到。”聶云宸告訴啡姐。

猶記得去年差不多同一時候，關于選址布局，聶云宸曾這樣說過：“從劃大區出發，最主要的是覆蓋面，通過一家店獲得一個市場”。

這一點，從最初開在上海的三家店（人民廣場商圈——來福士店；徐家匯商圈——美羅城店；打浦橋商圈——日月光中心店），就能體現。

為什么現在他的思路變了？

“密集型”選址有什么優勢？

說起密集型選址，估計很多人腦海中第一個蹦出的是7-eleven。

 ▲便利店的特性決定了其需要“蜂巢式布局”

其創始人鈴木敏文在《零售的哲學》一書中表示：相比分散的“點”，連鎖店更應以“面”的方式覆蓋，在位置上毗鄰現有的門店成網狀擴展。

他總結了三個優勢——

然而，7-eleven畢竟是便利店形態，產品類目多，消費者需求頻次高，需要側重的是小規模的生產效率、合理有效的物流采購制度——密集型選址優勢無疑很突出。

但對于喜茶來說，作為一個開大店帶有空間體驗的品牌，湊什么密集型開店的熱鬧？

這么一說，星巴克可不樂意了。別說一個商圈，一個shopping mall里都能開出好幾家不是么？

對不愁流量的品牌而言，一個基本、淺顯的道理是：在所處區域，當一家店流量消化不了時，為什么要把機會留給競爭對手呢？

▲星巴克也會在一個區域內開出多家門店 

喜茶在廣州天河體育場商圈的布局，還不止如此：

這意味著，很難通過常規方法，去判斷顧客究竟從哪個方向來，在飲品這個隨機消費較強的品類，萬一被半路截胡了呢？而當店面把住不同動線的入口，能實現更高的消費者到達率；

多店面不同體驗，不僅會滿足“買到一杯”的需求，當品牌著眼于深度的粉絲運營，后續店面互動可以產生的想象空間是有機會挖掘的。

為什么偏偏在廣州開這么多家店？

曾有業內人士告訴啡姐，選址要分為三步走：

城市、商圈、點位。

對于想把店開到全國的品牌來說，選址上工具和術固然重要，但理念有兩條不能忽視：因地制宜、量體裁衣。

我們回過頭來看喜茶的例子，如果你關注這個品牌，你可能會覺得“為什么是廣州？”

 ▲密集布局為什么會首先選在廣州？

從外界視角來看，喜茶發起于江門、爆發在深圳、“現象級”在上海。廣州這個喜茶進入較早的一線城市，似乎沒有過多的出現在“關于喜茶”的一眾新聞之中。

但是，廣州是目前喜茶門店最多的城市。

“廣州對我們可以說是‘大本營’地位的，在廣州還會密集的開店。”聶云宸告訴啡姐。

喜茶對廣州的重視，一方面是其品牌的基因，從粵語區域起家，廣州是粵語區域的一個中心點，重點布局能體現出品牌更深層面的根植。

更共性的則和城市商業結構分布息息相關。廣州本身輻射全省的影響力，而天河體育中心商圈是一個資源集中的商業核心，能輻射社區日常、周末休閑、旅游打卡三方面大客源。

另一點要說的，是企業的選址理念并非一成不變。

如果說去年，聶云宸是希望“一家店能獲得一個市場”，當喜茶進入了更廣泛大眾的視野，獲取了足夠多的關注，如今開始密集型選址，是品牌的階段到了訓練組織力和深耕文化的時候了。

看看餐飲界，外婆家初期的選址，多是寫字樓、賓館這些多數餐飲企業稱之為“毒藥”的區域，卻在當時把握住了寫字樓白領們對午餐的需求。

而當外婆家風靡，要進入更多消費者的視野，彰顯品牌效應時，其近幾年的選址動作，就開始緊盯綜合體，優先選擇有地鐵覆蓋的地方。

選址的功力并非照本宣科一勞永逸，而要根據你的目標市場和自身情況一步一步做判斷。

統籌：咖sir  | 編輯：忽而 

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