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    兩次刷屏，超過10億的播放量。第1次視頻，輿論的關鍵詞可能還充斥著公關、作秀之等詬病，但第2次視頻，輿論的關鍵詞是接地氣、正能量、幽默等夸夸詞。在束從軒個人品牌形象的影響下，老鄉雞品牌形象也成功建立。

    美國管理學家湯姆·彼得斯說，“21世紀的生存法則，就是建立個人品牌”。那么，創新者的個人品牌應該如何建立呢？





    01
    如何用“原型”建立個人品牌？

    我們都還記得那位手撕員工信的老鄉雞創始人束從軒，沒錯，就是他。和百度上搜出來的西裝革履的照片不同，束從軒視頻里的形象非常親切。


    老鄉雞的員工說疫情期間企業經營很困難，我們不要工資了，束從軒說這不行，哪怕賣車賣房，大家要一起過日子，一起有飯吃。
     
    這個視頻播放量破億，一時間，大家都開始知道了有個餐飲品牌叫老鄉雞，它的老板叫束從軒，很有意思，很有擔當，很圈粉。
     
    緊接著老鄉雞又開了一場號稱成本200塊錢的“2020老鄉雞戰略發布會”，束從軒在會上宣布了老鄉雞的發展戰略，此后人們對老鄉雞有了一個新的認識，這是一個多么接地氣多么質樸的品牌啊。

    其實半年前老鄉雞的發布會是在JW萬豪開的。沒錯，這個發布會是老鄉雞特意設計的企業品牌的展示，和束從軒個人品牌的強化，而且非常成功。

    1、為什么要建立個人品牌？

    很多人說我作為創業者，我不想有個人的品牌，我覺得太累了、太麻煩了。但是，我們要知道，建立個人品牌都是有現實目的的。

    從勢的角度說，現在的媒介發展的大趨勢，使得每個人打造自己的品牌變成了一件相比以前是容易很多的事情。從時的角度看，疫情以來，大家發現很多企業都沒有錢投廣告，但如果創業者的個人品牌建立得比較好的話，可以非常大的幫助業務。

    哪怕你不是創業者，哪怕你就是一個企業高管，或者你只是一個企業員工，或者是一個非常簡單的個體，你也應該有個人品牌，為什么？


    第一，你會打開更多的門，獲得更多的資源；

    第二，你跟人建立關系的速度會非常快，因為對方不需要再來了解你了，他認為他已經了解你了，所以你們可以很快展開其他方面的合作；

    第三，你們的關系會非常深，個人品牌就跟一般的商品品牌一樣，它首先有個認知和信任的基礎，在這個基礎之上，你們有機會發展更深的關系。

    2、成功的個人品牌能高效助力企業發展

    首先，個人品牌具有放大的效應。比如說羅永浩做直播，4000多萬觀看量，1.7億的銷售額，雖然第2次直播相差很多很正常，看熱鬧的人過去了，剩下都是要買貨的，但是這個量級依然是常人難以企及的，所以個人品牌的放大效應非常明顯。

    同時，個人品牌具有想象的空間。比如褚時健老先生，我們今天對褚時健的印象，其實都是基于對他個人品牌的想象。在我們心目中，他其實就是一個74歲出獄，還要去種橘子兢兢業業的人，是一個即使年紀那么大，受了那么多的挫折，依然是對社會對人生有非常美好的期望的一個人。


    我要特別指出一點，這個是很多人會忽視的，就是個人品牌絕對不是做你自己。我是這樣的人，所以我就要這樣去表現，不是這樣的，個人品牌是有目的的，有目的就不是單純只是做你自己，必須回歸營銷的基礎邏輯。



    營銷的基礎邏輯是什么呢？

    第一，首先你要明確你的目標是誰，你的品牌是做給誰看的？
    其次，你的品牌打算對這個人說什么？你要發展什么樣的內容出來。
    第三，內容已經做好了，也知道要跟誰說了，應該去哪里說？

    這個時候，就要知道一個概念，叫做“原型”。

    3、用“原型”，建立個人品牌

    瑞士著名心理學家卡爾·榮格對心理學最大的貢獻就是講了集體無意識，什么是集體無意識？人類平時能夠用大腦理性去判斷的意識就好像冰山上的一角，但最大的部分藏在冰山下，那個部分就是我們的潛意識，或者叫無意識。

    我們做很多事情不是理性，而是直覺，這都是受無意識的引導。那么無意識里面又有集體無意識，也就是性別各異、年齡不同、背景不一的人們，在某些行為上面是一致的。

    所謂“原型”，就是指與生俱來的無意識的行為模式。原型是預寫在大腦里的“程序”，即使你是第一次看到他們，你也可以理解他們，并作出向往或規避。

    《英雄與法外之徒》的作者 Carol S. Pearson提出了12個原型。原型的底層是欲望，每一種欲望對應一種原型，每個人都有12種原型，只是或強或弱，有時候表現為其中幾種。


    哈佛大學心理學教授Gerald Zaltman在研究中發現，95%的決策購買行為是由潛意識作出的。凡是能夠模仿原型模仿得好的品牌，就能夠跟受眾在情感上有非常強的共鳴，從而獲得巨大的競爭優勢。

    比如說耐克，耐克是標準的英雄原型，阿迪達斯講“Impossible is nothing”也是英雄原型，科比也是一個標準的英雄原型，他的名言是“你們見過凌晨4:30的洛杉磯嗎？”這個是標準的英雄才說的話，因為英雄原型，正是努力工作獲取他們需要的技能，對于自己的投入比別人多這件事情充滿自豪。



    02
    為什么要講原型？


    因為原型給個人品牌的建立提供了依據，讓個人品牌和某個原型保持一致，降低溝通成本，加強與受眾的情感聯結，你知道你的目標是誰，你才知道他的欲望是什么，知道了他的欲望是什么，你就要扮演相應的原型。

    因此，為了構建你的個人品牌，你要有不止一個原型。

    你要有一個主原型，什么叫主原型呢？

    第一，你的目標受眾的欲望所需要原型；第二，你當前行為表現出的核心原型之一，而且你也愿意發展這個原型。

    你還要有一個次原型，你當前行為表現出的核心原型之一，跟你的服務產品特點有關，而且你愿意發展這個原型。

    上圖就是一個多個原型的典型案例。

    如果用原型理論來解釋上海華山醫院的張文宏醫生的話，他扮演的是智者的原型，傳遞知識，探求知識，但同時他在智者原型之外，還有一個弄臣原型，他忍不住要逗樂你，他忍不住要講一些非常幽默的話。

    最后，我們要不斷地詢問自己，你的人設和內容匹配嗎？內容和傳播之間匹配嗎？傳播和人設之間匹配嗎？傳播調性和人設相符嗎？

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    -end-

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    來源 | 混沌大學
    整編 | 餐飲O2O–小貝

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