富家女為愛私奔，初次創業血本無歸，后開啟光“明”之路，成為馬云都佩服的奇女子！

(馬秀慧)

生母拋棄，為愛私奔

馬秀慧1971年出生在浙江，家里兄弟姐妹很多，孩子也多，馬秀慧到了3歲的時候，親生母親覺得這么多孩子，已經養不活了，于是將她送了人。

養父母家里條件不差，是民營企業家，對她也視如己出，所以馬秀慧可以說是富家女，生活得無憂無慮了。

慢慢地馬秀慧長大成人，十七八歲的時候，他和后來的丈夫王耀海墜入愛河，可是王耀海只是個打工的窮小子，門不當戶不對，怕女兒以后吃苦家里非常的反對。

兩邊都是自己愛的人，馬秀慧難以抉擇，但最后墜入情海的她還是選擇了戀人，從朋友那里借了錢之后就和戀人私奔到了廣東。

王耀海非常感動于馬秀慧的選擇，這也為后來王耀海馬秀慧成為模仿夫妻打下了基礎，兩個人攜手走過幾十年依然恩愛如初，令人羨慕，當然這是后話。

私奔到了廣東之后，20歲的馬秀慧對王耀海說，我們現在已經無法回家了，在外面一定要闖出名堂，衣錦還鄉！

創業艱難，代理燈管

可是現實是殘酷的，兩個年輕人在異地的創業之路走得非常艱難。

他們最開始的創業是在一個小鎮上辦農場，富養的馬秀慧從來沒有干過農活，但是為了節省成本，馬秀慧一咬牙就跳進農田，每天早出晚歸和工人一起干活。

一天下來渾身骨頭都散了，手上也磨了水泡，就這樣干了幾個月，盼到了收獲的季節。

誰成想，天公不作美，一場臺風讓一切辛苦都白費了，連臨時的住處都被毀壞，他們一無所有了，王耀海作為鐵骨錚錚男子坐在地上痛哭。

馬秀慧也在痛苦后回過神，他們決定吸取教訓，改變創業方向，兩個人重振信心，干起了代理燈管的工作。

代理燈管的工作不比農場輕松，也是極為辛苦，王耀海每天都早出晚歸，去給客戶送貨。

那個時候馬秀慧也懷孕了，干不了重活，就幫忙收尾款。她每天挺著肚子上門討債，不僅辛苦，還要忍受各種拖賬行業賴賬。

甚至有個很過分的客戶，直接說“這點破錢，天天要”，然后一把把錢扔到馬秀慧臉上，從來沒受過委屈的馬秀慧憋屈極了，但也只能邊哭邊把錢撿起來。

在這之后，馬秀慧立了一條規矩：供應商的貸款必須在45天內現金到賬！這條規矩也讓日后歐普的資金周轉很快。

當時的照明市場激烈異常，馬秀慧不想只做沒有出路的代理，正巧丈夫在工作的時候發現了美國生產的節能燈，當時在國內還少有，夫妻倆都覺得這是一個機會。

于是兩人決定放手一搏，拿出存了多年了三萬塊錢，找了八個人，建立一個燈具工廠，這就是歐普照明的前身。

堅持品質，做到第一

做燈具質量是關鍵，夫妻兩一致認為品質最重要。

于是請了很好的技術人員，做出亮度高、使用時間長的節能燈，定價在16元左右，比一般節能燈便宜9塊左右。

這個節能燈一經上市，就受到歡迎，訂單無數。

然而，還沒有開心多久，同行看到了這個商機，立馬也做起了節能燈，并且為了吸引顧客，降低了價格，用劣質材料進行生產。

慢慢地，馬秀慧的很多客戶都流失了，市場上很多人都買價格低的節能燈，有經銷商也勸她做便宜的、質量中等的燈具。

但是王耀海在這時候告訴她，我們之前說好品質最重要，不要丟掉初心，只要我們堅持，最后肯定是我們成功。

于是夫妻倆繼續堅持品質的原則，將節能燈命名為“歐普”，過一段時間的努力，歐普重新贏得了人們的喜愛，口碑也越傳越遠。

之后馬秀慧又去國外調研，看見了吸頂燈，當時在國內幾乎沒有市場，于是他們又做起了吸頂燈的項目，如今吸頂燈已經做到了全國第一。

第一的背后是她堅持品質的結果，花重金進口原材料，斥巨資和外國企業合作，學習相關技術。

改善經營模式，大放異彩

一般照明的經營方式是批發商上門要貨再發貨，馬秀慧想讓歐普進入千家萬戶，她另辟西路：建立從大城市到小縣城的分銷網絡。

在各個專賣店設立分銷商，管理和配送一層層串聯，如今，歐普在全國已經建立了6000多個網點和3000多個專賣店。

2004年，歐普在迪拜成立分公司，進軍國際市場，之后，歐普的銷售額就達到了16億。

后來馬秀慧又研制了LED燈，在上海世博會上，馬秀慧負責整個展館的照明，歐普在當時大放異彩。

很快，馬秀慧就接到了更多的訂單，還收到了羅馬的千萬訂單，得到了歐洲王室的認可。

再后來，互聯網發展如火如荼，電商沖垮了很多實體店，馬秀慧察覺到這是一個趨勢和工具，當機立斷進行布局，加入電商行業。

憑借著入局早的決斷和互聯網的優勢，歐普在2013年銷售額達到了六千萬元，且年年穩定增長。

2016年，歐普照明業績做到54.77億，同比增長22.55%，凈利潤5.06億，同比增長16.17%。

2017年，歐普照明業績做到69.57億，同比增長27.03%，凈利潤6.81億，同比增長34.48%。

2018年，歐普照明業績做到80.04億元，同比增長15.05%;凈利潤8.99億元，同比增長32.03%。

小結

馬秀慧的20多年青春都給了燈光，歐普能夠殺出市場，成為行業第一，依靠的是馬秀慧的品質堅持、市場敏銳嗅覺和與時俱進的精神。

她活成了一道光，照亮了中國乃至世界！