一個可以治療“抑郁癥”的店 | 開店筆記

這個案例應該會給大家帶來很多啟發。

社群里一位老板現在是一位中醫理療按摩師，手藝不錯，打算出來和女朋友一起開一個推拿正骨店，因為預算只有十萬，所以他打算先開一個社區店或者商住樓里的工作室。他寫了個開店計劃，不過都在糾結宣傳的問題，這也是他最擔心的問題，工作室性質的選址理念，雖然會節省開店投入，但是后期的宣傳成本會大很多。

處于這個階段的老板，容易本末倒置，思考一些不是最重要的東西，這個時候，我都會建議：

先不用想宣傳的問題，而是要想產品的問題，要先明確自己能提供什么樣的價值。因為產品好，宣傳才有意義，否則宣傳得越快，死得越快。

對于產品問題，可以從三個角度思考：

1，產品提供給誰，他們是些什么人，他們有什么痛點？

2，我的產品解決顧客什么問題，為什么比別人解決得更好？

3，我的賣點是什么？

因此，我讓老板提供了他的兩個具體案例，這兩個案例非常的好，我相信大家讀完之后，對于上面三個提問就有自己的理解了。

讀完這兩個案例，我希望各位在留言里給這位老板說說對于上面三個問題的看法，一方面給這位老板出出主意，另一方面也更深刻理解產品到底是什么。下篇文章我再說說我的理解。

案例一：

有一個客戶頭暈，是很厲害，幾乎時時刻刻都暈，去看了很多醫生醫生都說沒問題找不到原因，最后有醫生說他得了憂郁癥，他很不解，也很痛苦。

有一天他在美團上看到我現在上班這個店，帶著試一試的想法來我們店嘗試，在我們詢問和觸診后，發現后腦勺有一個很僵硬的肌肉結節，于是我們就針對他的脖子進行推拿。

過程雖然有點慢，大概兩個多月。剛開始隔天一次，慢慢的就一周兩次。經過我們的努力，最后幾乎完全好了。偶爾還是暈，但是頻率從每天到最后的一個星期偶爾暈一次。

這樣的案例還有幾個，當然多數還是僅僅有些地方的肌肉酸痛的客戶比較多，這種因為肌肉僵硬導致的各種疼痛，醫院一是檢查不出來，而且就算找到他們醫院的態度多數是說你這個沒問題多注意休息就好。就算醫院也有推拿，但是時間過短或事醫生不用心也根本解決不了問題，而且多數情況下為了十五到三十分鐘的按摩要花上一個小時以上的掛號和排隊。以上這些痛點，像我們這樣帶有一定治療性質的按摩，被愈來愈多的人接受和選擇。

案例二：

客戶，女，四十多歲，單身，性格，急性子，脾氣火爆，這幾點也為后面醫生的誤判做了鋪墊。

她的癥狀：一開始她就是腰有點酸，也沒怎么重視，去按摩，按摩完會緩解一天到兩天；過了一段時間，腰開始痛，去按摩后效果開始沒什么效果了。他開始著急了，并且癥狀開始加重，嚴重到晚上無法正常入睡，白天工作也開始受到影響，而且慢慢的腿開始也痛麻。

于是她開始了漫長的求醫道路，上海在全國也是醫療很發達的城市了，但是他幾乎走遍了上海的醫院，各種檢查也沒能找到原因，醫生說她沒問題，多注意休息就好了，家人說她為不想工作故意裝病。

后來，直接有醫生說她因為未婚，再加上脾氣大，說她得了憂郁癥，建議他去看精神科。于是她就這樣每天再生理和心理雙重的折磨下煎熬中度過每一天。

直到有一天，通過朋友介紹我們店，也是帶著試一試的想法來到我們店。經過我們觸整，左側腰部肌肉深層特別僵硬，腰肌勞損很厲害，我們判斷，她是因為腰部肌肉僵硬并且勞損壓迫神經導致疼痛，經過我們長達半年多的理療，后面完全康復。

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