任何一個參展商都期望在展會上搶盡眼球，但要是都將搶眼球的重任寄托在大展位和展會的豪華裝飾上，這難免是一個誤區。
有能力獲得大展位，有實力將展位做得五星級自然好，但畢竟不是所有企業都能做到。那這些企業要在展會上脫穎而出，關鍵就要是——做好細節。
好的展位和豪華的展位裝飾，僅僅只能引起關注。具體的產品推介，才能達到讓參會者了解產品和認可產品的目的。利用好細節，往往會起到意想不到的效果。
那要如何才能利用好細節呢？你可以從以下三方面來入手。
利用好“人”這個最活躍的因素
展會中，人是最活躍的因素。很多企業會用錄制好的光盤進行產品展示，這雖然是一個節省人力的辦法，但是，這種展示方式靈活性差，不能隨機地解決很多參會者的疑問，也會讓產品推介人員對其產生依賴，也缺乏很好的訓練和推薦積極性。
人員的一對一溝通就能很好地解決這個問題，在推薦的過程中可以運用了語氣、肢體等輔助手段，讓溝通更有針對性和人性化。
關注需求鏈的每一個環節
需求鏈的每一個環節都必須得到充分關注。因為參會者的身份比較復雜，有創業者、投資商、經銷商、采購人員……所以在推薦產品的過程中會面對到不同的需求關注點。
因此，事先對每一個環節的需求關注點進行充分的了解和研究，并給出相應的對策，不但讓產品的推薦過程游刃有余，還能真正解除各環節的疑問以及需求。
策略服從執行
在定策略之前，一定要首先評估自己在有限時間和有限資源的狀況下能夠達到的執行力。也就是說，策略一定要服從執行力。一個裝飾豪華的展位，但是產品推薦人員的推薦水平不能與之匹配，往往會起到相反的效果。
一次成功的參展，最重要的在于事前周密的準備、規劃，以及在展會期間做好細節。用軟件彌補硬件（展位不佳）是完全可能的。
關于參展，小編還有幾個觀點要跟各位掰扯掰扯。弄清楚這幾個觀點，可以幫助你取得更好的參展效果。
產品，才是展會的主角
許多參展商往往忙于布置氛圍、搞定大的展位，甚至不惜重金邀請明星助陣。但如果過于關注展位的氛圍，往往會起到喧賓奪主的相反效果。要知道，產品才是展會的主角。
參會者來尋找的是產品，具有強大產品力的產品才能真正打動參會者。因此，在參展前對一個好的產品進行到位的包裝，是展會成功最關鍵的要素。
除了對產品進行包裝，對產品介紹實行模板化設計，并對推介人員進行嚴格的訓練，也是很重要的，這樣才能將產品充分展現。
“死角”與“活角”的辯證觀
“活角”展位，一般指那些人流量比較大的展位，例如主通道位置的展位。而“死角”展位，一般指處于展會角落，人流量小的展位。
“活角”展位和“死角”展位，對于展示效果來說，并不是絕對的分水嶺，也就是說哪怕是“活角”展位也未必一定就有好的展示效果。
“活角”展位人流量大，面積也大，基本的產品功效展示是通過事先錄制好的宣傳資料來表現，這樣的話，與參會者就產品的一對一溝通顯然就會不足。
相反，“死角”展位雖然人流效果不是很好，如果通過一些靈活有效的手段解決這個問題，很容易讓展位成為自己展區的“明星展位”，造成與周圍展位的區隔。
因此，兩種截然不同的展位的效果，關鍵在于人的操作。
務必將展示效果變成銷售的勝果
很多企業參加展會，都會將參展的目標定為：展示產品、展示企業、與經銷商交朋友，最終實現市場的拓展。
會展示，其實只有一個目標，就是實現市場銷售，將展示效果變成銷售成果的參展，才是一次成功的參展。
展會現場圖片來源│往屆CCH展
第五屆CCH 廣州國際餐飲連鎖加盟展覽會
日期：2017年8月25-27日
地點：廣州·廣交會琶洲展館A區
規模：47600平方米 參展商家600+
與會創客人數：120000+
餐飲連鎖領域全球第一大展，國內最專業的餐飲展示平臺
即日起，點擊文末“閱讀原文”或撥打020-66620558即可報名參展。
立即報名參加（點擊“閱讀原文”）
原創文章，作者：今日新餐飲，如若轉載，請注明出處：http://www.kmwhg.com/69424.html
