順豐進軍外賣市場，推5大特惠條件挑戰美團 餓了么

特惠1：

免費入駐，低抽點！

在這次疫情期間，美團與廣大餐飲商戶們因為傭金鬧得沸沸揚揚，不可開交。

甚至以廣東餐飲協會為首的全國十幾家餐飲協會及社團組織，公開發函給美團，要求降低抽點，給餐飲企業留條活路。

在這種情況下，順豐外賣平臺有備而來，順應民情，打出了“免費上線”、“專屬優惠”的標語。

這一條也是可以預期的，因為順豐外賣平臺前期需要激勵餐飲商家大批入駐，勢必會低抽成，高優惠，從美團和餓了么平臺搶出一大批餐飲商戶來。

從表面上看，“豐食”是順豐同城針對企業團餐市場，為企業員工提供集體配餐而打造的一款企業訂餐平臺。

但是，從平臺布局上，個人也可以訂餐，誰都明白，“項莊舞劍，意在沛公”。 

外賣未來可能是一個價值2萬億的大市場，而且目前是線上、線下最大的流量入口。

順豐在配送、渠道、線上運營等方面有巨大的優勢，以團餐為切入點和橋頭堡，最終想要搶占美團和餓了么的市場。

順豐志在必得！

“鷸蚌相爭，漁翁得利”，有了巨頭順豐的加入，餐飲商家就能夠擺脫對美團、餓了么的過度依賴，同時多了一個銷售渠道。

所以，餐飲商戶入駐要趁早，可以談一個非常好的條件。

特惠2：

以團餐切入，量大！

順豐布局外賣市場已經很久，早在2017年，坊間就傳出順豐要進入外賣市場的消息。

疫情期間，吃得安全、吃得放心是復工企業的大事。但傳統線下“食堂”無法營業，由此催生了團餐式外賣的新模式。

與此同時，各地政府也提出積極鼓勵推廣團餐，為企業正常復工提供支持和保障。

如北京、上海、廣東等地公布了一批預約式網絡訂餐企業名單，倡導供餐企業根據分餐制要求，按人數統一打包供應配餐。

這讓在生死邊緣搖擺的餐企看到了希望。一時間，企業的團餐成為眾多餐飲企業爭搶的香餑餑。

真功夫、老鄉雞、西貝莜面村、云海肴、和府撈面等多家餐企都殺進了團餐領域，有些品牌甚至靠團餐撐起了過半訂單。

這讓順豐敏銳的感覺到機會機會來了，快速進入。

高舉高大，祭出了高額補貼的打法，勢必會給很多餐飲企業帶來團餐訂單。

團餐市場就一個特征：

量大！

據艾媒咨詢數據統計，2019年，中國團餐市場規模高達1.5萬億元，占整個中國餐飲市場的33.23%。

預計2020年中國團餐市場規模將增長12.67%，屆時，中國團餐市場總規模將達到1.69萬億元，餐飲市場的占比將提升到35.65%。粗略估算，團餐的體量大約為在線外賣的6倍。

團餐，

被認為是中國餐飲的

“最后一片藍海”！

很多中小餐飲企業，早就垂涎團餐市場，無奈一直無法進入，這次可以借助順豐豐食，進入團餐市場。

特惠3：

高額補貼，大打價格戰

網絡平臺，是雙側網終效應 ，只有入駐的商戶多了，才能快速吸引消費者到平臺上來訂單。

順豐外賣平臺豐食推出了“瓜分500萬”的活動，用戶可通過“邀請企業入駐”和“我要推薦企業”頁面推薦企業。

獎勵十分誘人——企業成功入駐后，推薦人將獲取1元獎勵。而推薦的企業6月30日前在豐食消費1000元，推薦人還可另外獲得500元獎勵。

可以預見，在如此大額力度下，豐食平臺上的商家會快速豐富起來，由此會帶來網絡效應，讓平臺上訂外賣的消費者也快速裂變式增長起來，餐飲外賣商家單量快速增長可期。

 特惠4：

幫助餐飲商家

快速建立分銷團隊

“外賣平臺，現在處處都要收錢，但沒有什么效果！”

“美團、餓么了什么也沒有做，憑什么收那么高的抽傭？” 很多餐飲外賣商家抱怨。

順豐豐食外賣平臺，這次放了個大招，幫餐飲商家建立分銷團隊，而且是免費的。

順豐豐食推出了“成為分銷員”功能，用戶可與商家合作成為分銷員，推廣頁面分享給好友將獲取傭金，傭金直接轉至微信錢包。

讓用戶幫商家推廣商家，是現在最有效的推廣模式，也就是現在非常火的裂變營銷。

特惠5:

超級簡單的入駐流程

餐飲企業如何申請入駐順豐外賣平臺豐食？

第1步

在微信上搜索小程序“豐食”

第2步

點擊商家入駐，填寫資料

接下來，只需要等待通過即可。

我們相信，有了巨頭順豐的進入，外賣平臺雙寡頭壟斷的格局會迅速被打破，甚至會進一步吸引到像京東這樣的巨頭進入，最終獲益的將會是餐飲商家。

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導師簡介

裴成輝

外賣新零售專家

黑馬創業營導師

美團點評特聘高級智囊團成員

《品牌價值標準  餐飲業》國家標準執筆撰寫人

曾服務于海底撈、小肥羊、金百萬等眾多知名餐飲品牌

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