這家餐廳“加 1元”免費贈送價值25元的菜，結束奇跡出現了

龔老板經營著一家飯店，他開創的“加1元”模式幫他的飯店輕松賺到了許多錢。這個“加1元”營銷模式就是運用追加贈送策略，在顧客結賬的時候，對顧客說這么一句話就輕松完成了整個策略的運用。

然后遞給顧客一張卡片，顧客下次來吃飯只要出示這張卡就可以免費換取一道菜。至于抽獎，肯定是100%中獎，獎項基本都是各種面值的消費代金券，代金券上注明使用期限，并且規定不能跟其他卡同時使用。

這個策略非常簡單，一方面顧客心甘情愿地多掏了一元錢，另一方面飯店也獲得了這個顧客下次消費的機會，小小的一招，飯店的營業額就得到了非常大的提升。

親愛的讀者們不要著急，龔老板的案例分享到這里并沒有結束。我們對他的策略進行了進一步優化，不到3個月時間，飯店營業額就呈直線上升，龔老板賺的盆滿缽滿。

我們調整的是策略中抽獎的部分。顧客不需要直接用抽獎箱抽獎，而是留下姓名和手機號碼，然后告訴顧客飯店會用他的手機號碼進行搖獎，中獎信息則在第二天天進行通知。最重要的是，飯店在結賬的地方立了一塊牌子，上面公布以往手機尾號中獎的情況。

這個策略這樣設計就非常完美了！你現在是不是非常納悶，為什么不直接讓顧客抽獎，而是留下電話號碼搞得這么復雜？為什么還要在結賬的地方立一塊手機尾號中獎情況的牌子呢？

其實，智慧就在這里，下面逐一為你分析。

99%的老板都犯了一個致命的錯誤，做生意那么多年，不知道顧客是誰，就算認識一些顧客，也從來沒有留下過他們的聯系方式，顧客來了就來了，走了就走了，根本不知道他們下一次什么時候會來，會不會再來，也不知道他們在哪里？

這樣做生意是非常危險的，每天等于從零開始。顧客流失了，你也不知道從哪里挽回他們，搞促銷活動也只能打廣告大海撈針，根本不知道以前的顧客在哪里，萬一店面被迫換地址了，你的事業就等于從頭再來。

只有留下顧客的聯系方式，并給他們建立好檔案記錄，你才能更好的分析顧客的需求；你才能想辦法長期跟他們聯絡感情；你才能在生意不好的時候有向他們促銷的通道；你才能在生意需要進一步發展的時候，要求他們帶朋友來捧場。

你才能不管把生意做到哪里，都不愁沒有客源；你才能有籌碼跟其他的商家進行合作；就算你不準備干這個生意了，準備把生意轉讓，有客戶數據檔案的生意也能賣出更高的價錢；這些客戶數據也能為你下一個生意的啟動作鋪墊！

這就是為什么我們會讓顧客留下聯系方式的原因，而在結賬的地方樹一塊中獎情況的公布牌，也是為了更好的刺激顧客留下聯系方式。

最關鍵是，你懂不懂得利用這些客戶數據來快速拓展你的生意。如果你是從事餐飲經營的，這個營銷策略可以試試，其它行業也可以借鑒這個策略的營銷智慧。

本文由《餐謀長聊餐飲》整編于營銷戰/網絡  編輯：老趙 轉載請注明出處

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人數定位：策劃人，營銷者，品牌官，其它可繞行。

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你諾不喜歡，其實并不重要，

重要的是，一定會有人喜歡。

這個是我的態度，

也是一種堅持！
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