選址躲開這6個坑，你的開店成功率會翻倍！

此刻，我們應該閉上雙眼，用心去聆聽，

因為明天我們將要看的更遠。

盲目進入新場地

林先生看中了一個新起的商場。商場規劃得不錯，周圍眼看也要發展起來了，而且進駐得早還能選一個好鋪位。林先生十分心動，便將新店開了進去。

但是，餐廳開業不到兩個月他就后悔了，每天的營業額都不夠租金！員工每天都閑得打瞌睡，服務員看著比顧客多。即使做了一系列促銷活動，人氣還是起不來，甚至有時候一個晚上只接待一桌顧客……

一個新建的商場各方面都很理想，但是店鋪生意就是不好，為什么？

問題就出在招商。因為購物中心資源整合不足，品牌規劃欠缺，造成整個商場死氣沉沉。

開發商為了擴大招商面積、創造業績，拼命利用空間做加法，犧牲了原本的功能定位，更不在乎已進駐商家的死活。品牌布局混亂，人流引導線被破壞，顧客消費體驗差；店家可見度不高，廣告位設置不夠等，最終導致不少進駐商家關張退場。

貿然選擇樓中樓店面

有些餐飲老板希望將店面開進辦公區的樓中樓，意在搶奪大樓內集中的人群，但這也存在一定的風險。老板們在選擇之前，一定要搞清如下幾個方面：

首先，大樓內部各樓層的空置率能否穩定在一個較低的水平？

其次，大樓內人群的消費習慣如何，是更喜歡到周邊換一下環境嘗試新品，還是喜歡在樓內簡單地吃一吃？

再者，大樓周邊是否有足夠多的餐飲配套，自家在菜品、環境、服務上能否做出差異？

此外，在純辦公區做樓中樓店，工作日的生意主要集中在午餐，而周六周日則幾乎沒有生意。如此短的營業時間給店鋪經營帶來了更大的壓力。

過分相信二房東

無論你信不信，很多鋪面是掌握在二房東手里的。

如上文第一個致命案例所述，二房東也相當于一個招商經理，他的眼界和能力如何，同樣影響到整個商區生意的好壞。

在廣州，一名二房東將一個2000多平米的物業承租下來，先是引入過氣的服裝品牌，后來在春節時因為欠下巨額債務直接違約，索性丟下爛攤子不管，導致大房東強行收回房產，入駐的商家無辜躺槍，前期投入全白費。

對商圈發展沒有長遠判斷

正如買房看城市規劃一樣，選址也要看商圈規劃。一個過氣或者即將過氣的商圈是沒有什么發展機會的。

比如，前幾年各批發市場形成的商圈十分繁榮，但隨著線上購物興起，批發市場的商圈逐漸弱化，即使有人流，也難以帶來大量餐飲需求。

選址分析停留在表象

什么是表象？你看到街上人來人往，看到大家帶著大包小包，這些都是表象，甚至可能是假象。

有些地方人流量大、人員密集，很可能這些人都是流動人口，進店的欲望和需求并不強。即便不是流動人口，這些人也不一定是你的目標客群。比如，廣場上的大媽多，可是別指望她們到附近的冷飲店消費。

所以，選址不能只看人流，更要看有效客流。評估那些消費能力、消費偏好與你的品牌屬性匹配的客戶群，才能找到“賺錢店”。

房屋結構畸形

有位老板為了拿下一個位置極佳的鋪面，罔顧它內部的窄長構造。這個店原本是停車場的通道，由于地理位置太好，被加建改造做商業用。可是，用戶體驗極差，結果經營不善，只好轉讓。而稍稍懂行的老板一看這內部結構，都紛紛搖頭。

選址時切忌貪圖便宜、盲目沖動，一定要著眼大局、緊盯細節，多考察、多分析。自己不懂還可以找專業人員為你評估，比如有12年專業積淀的鋪鋪旺。