2018餐飲機會究竟在哪？吳國平、陳傳武等一眾大咖給出了答案！

作為溫州本土人的紅餐網創始人陳洪波，這次回到家鄉更是感慨頗多。他希望溫州能有一家優秀餐企率先走出去，把溫州菜的名氣打響，以此來實現溫州菜式在全國乃至全世界的最強推廣，也希望溫州以及浙江人能夠抱團，將餐飲事業做強做大。

吳國平在業界被稱為“快時尚餐飲先行者”。他用19年的時間，將一家店發展到擁有外婆家、爐魚、杭兒風等10多個品牌，全國180多家門店、近萬名員工的餐飲集團。

他認為，開店做餐飲之前，我們至少應該要問兩個問題：“我的客人在哪里？我要做什么？”

“我也是用了很久的時間才想明白，我們外婆家是創造快樂的地方，就是要讓人感覺到幸福。”吳國平說，你擅長什么、喜歡做什么，很重要。未來的餐飲，是傳統餐飲+數據餐飲，沒有一個產品做出來一個企業，但是短時間可以做大，如肯德基、麥當勞、海底撈等。企業如人，每個人要根據自己的愛好，設置自己的狀態，“我要什么，我能做什么，我就做什么。”

吳國平多次提到自己“愛玩”，所以開創出十幾個品牌，其中“豬爸”就是他和網易丁磊新近合作并且成功的作品。現場他還向餐飲朋友坦言自己就是“愛折騰”的人，有過不少試錯的經驗，但是他心甘情愿，因為他希望每個人都做自己喜歡做的事。此外，針對“新零售影響餐飲”的問題，他提出要通過數據來支持餐飲發展，將現代餐飲不斷做深做透。

溫州深夜食堂創始人鄭光雨認為，溫州餐飲企業很低調很踏實，做菜很用心，但是缺少品牌意識，這是溫州菜很少能走出去打響名聲的一個重要原因。他建議企業家們增強對品牌的塑造能力，做好后端這一“海軍”的同時，要善于運用互聯網這一“空軍”做營銷做運營，多管齊下有助于企業發展得更快更好。

做餐飲，如何構建品類的發展模式？藍帶味牛扒家宴創始人魏廷珍以《模式之勢——打破渠道邊界，一塊牛扒的2年“叛變”》為題，分享了他那塊“牛扒”是怎么在激烈的市場競爭中造出模式之勢。

魏廷珍說，兩年前創業時，他的目標就是誓做C端市場的第一品牌。店里的菜，沒有一個是標準化的，“因為我是賣食材的”，要打造一店一主題的社區服務型餐購空間，要做集用餐、電商、零售、堂食、教學、上門家宴為一體的新餐飲。

“餐飲行業造就了很多品牌，但我們卻把人、物場分離了。”在魏廷珍看來，一個產品走的快，一群產品走的遠，聚焦一個產品，以小眾做大眾。他要做的就是專攻牛肉市場，在非標店主打站食文化和一人食的現煎現切立吞模式。并用微商的思維做餐飲，將各類產品體驗分享在網絡平臺上，引導消費者相信品牌，引導消費者購買產品，引導消費者更相信品牌。

正新雞排的創始人陳傳武，和我們分享17年只做一塊雞排，并從溫州一家小店發展成為全國擁有13000家門店的連鎖品牌的心得。

在他看來，供應鏈等后端力量極為重要，決定了企業規模大小。對于哪些餐飲適合加盟，哪些適合直營，他則建議類似雞排這樣接近食品工業的餐飲更適合加盟，而一些個性化的最好走直營路線。

宴會餐飲溢香廳集團創始人柯五一，與其女兒溢香廳集團執行總裁柯巴嫩，在《30年餐飲，父女兩代的最強接力賽》主題分享中，道出父女共同打理溢香廳的秘密，是兩人的互補和默契。

如今68歲的柯五一，在歷經大眾餐飲、高端餐飲、宴會餐飲等多種業態的實戰后，希望將來能夠回歸到自己內心最愛的溫州甌菜的挖掘當中。他感謝自己的女兒巴嫩14年來能和自己并肩作戰，并用她擅長的法律知識來規范家庭企業。

柯巴嫩透露和父親共事，更多的是通過向父親多年的餐飲經驗和經營魄力。她分享集團從爆滿，到經歷金融危機、“八項規定”的冷清之后，努力考察溫州及國內市場并不斷進行調整。

父女兩人也同時看好新式高端宴會餐飲，并希望溢香廳能夠以此扎根本土宴會市場。目前他們也在籌備溫州風味小館，意在將本土風味并帶向全國。

而本場對話主持高建敏也提出一代、二代合作，更多的是需要信任與愛。他還提出做連鎖餐飲，最重要的是扎實地打好第一個模版，而后再將供應鏈、品牌梳理，和團隊打造沉下去做扎實。

新時期，浙江餐飲業如何抓住契機做強做大，走得更長遠？

世界中餐名廚交流協會會長李耀云認為，做菜的廚師，要記住傳統的東西，但是不能守舊。以前燒一只雞，整棟房子都香了，現在燒一桶雞都未必能讓人覺得香，所以要創新。但在創新的同時，又不能忘本。近年來，有的餐飲企業，90%以上的產品都是工廠化的，哪里還有什么特色，一個味道吃到底。還有的不管什么菜，都加點辣椒。

李會長說，餐飲要發展起來，味道是根，一個好的廚師非常重要。過去，我們廚師是學三年幫三年留三年，非常講究基本功；現在有的廚師沒學到什么，就急著跳槽，如何能打好基本功。

廚師要強調基本功的同時，老板的也要清楚地知道定位是什么，不要稀地糊涂地虧錢。只有老板和廚師都結合起來，我們的餐飲業才能走得長久。

從事品牌咨詢十二年，2012年起開始聚焦餐飲業，專注餐飲品牌研究和咨詢策劃的曾暉認為，餐飲創新，實際上是一場品類革命。

關于品類，他有幾個重點說明：

品類不等于產品，品類是讓顧客一看就知道你是賣什么的；品類不是重新發明一個產品，是發現和重組；

品類定位不等于爆品，品類也是可以改變的；找到品類不代表成功，沒有經過系統包裝的品類是沒有價值的；

沒有營銷傳播的品類容易被對手搶先，有可能你是第一個創造的，但不重要，重要的是誰第一個進入顧客的心智。

餐加創始人、簡廚創始人胡耀洲在《舊餐飲歸零，新餐飲出發》的主題演講中，重點提出“超級用戶中心”。他認為“用戶中心＝領導一切“，一切以用戶為中心，優化用戶體驗、用戶效率是新餐飲認知突破、科技創新的第一因。深耕餐飲業的他希望新時代餐飲人利用大數據，更好地了解用戶，并以用戶倒逼管理，實現去管理化。

我們生活的節奏，空間和精力，都在無形不覺中累積壓力，慢慢的被壓縮，甚至停滯萎靡。

捷薈大數據創始人劉海麗認為，餐飲行業是非常需要大數據支撐發展的，而且餐飲企業本身就有大量的數據，這些數據與外國的數據整合，找到關聯的成功基因，與自己的營運營銷結合起來，會發展得更快更穩健。近幾年，已經有一些百強企業開始運用大數據，如真功夫、西貝等。

目前，餐飲行業已經出現越來越多的的細分領域，80后90后的消費力也越來越強，餐飲企業如果能借助大數據選址開店、設置菜單、分析品類口味，將會得到加速度的增長。同時，大數據可以有效地監測到很多客戶的輿情，分析商圈的數據，幫助餐飲企業了解客戶的情緒趨勢，以及同一個價格帶里的競爭對手，規避一些小事件帶來的傷害，這是非常重要的。