曾在中國紅極一時的韓國料理，為啥徹底衰落了？

韓國料理沒落了，消費者在“拋棄”韓料，這幾乎已經成為大家的共識。

深圳的白領春妮（化名）曾經為某韓國組合的鐵粉，前幾年因為追星的原因對韓國文化以及韓國料理也愛得深沉，對市內大大小小的韓料店如數家珍，常常為了吃上一家爆紅的店，不惜排上好幾個小時的隊。

如今，她早已不追星了，韓國料理店更是一年都難得去一回，她甚至都記不起上一次去吃韓國料理是在何時了。“前幾年吃膩了，現在對韓料完全提不起興致來了。”

幾年前，在韓劇、韓國明星和韓國綜藝等韓流的多重影響下，韓國料理一度成為國內最火爆的品類之一，大街小巷都能看到它的影子。不論是在北上廣深這些一線城市，還是自在悠閑的三線小城，都能找出幾家做韓餐的飯館。

春妮只是國內眾多韓料消費者的一個縮影。隨著韓流的退潮，韓劇、韓國明星在中國的影響力急劇下滑，連帶著韓國料理也日漸被冷落了。有數據顯示，2017年底的國內韓料店鋪數就比年初減少了1.5萬家，而近3年韓料的百度搜索指數也一直呈下行趨勢，整體搜索量遠遠低于日料。

△韓國料理百度搜索指數

同時，在某點評網站搜索韓國料理相關的餐廳時，經常會看到歇業或者閉店的提示，其中還不乏諸多著名的韓料連鎖品牌。

從當紅炸子雞到凄慘關店，韓料何以落到如此境地？

相比于國內歷史悠久的中餐品類，韓料這個異國品類在國內興起的時間并不算太早。但它卻有著眾多中餐品類望塵莫及的爆紅速度，從無人知曉到紅遍大江南北也不過十來年時間。

其實，韓料從爆紅頂端跌落的背后暴露出來韓料的諸多短板。

韓國流行文化給韓料帶來的影響，不能說是不深遠的。紅餐（ID：hongcan18）記者對韓料在國內的發展情況進行了梳理之后，發現其在國內的發展深受“韓流”的影響，呈現明顯的階段性。

△韓料在國內的發展軌跡

借助韓流的東風，形式新穎且走平民路線的韓料在年輕消費群體的快速接納下得以興起。于是，便出現了成也蕭何、敗也蕭何的局面：韓流在國內大熱，韓料做得風生水起；韓流退潮，韓料也跟著衰落。

尤其是2017年的薩德事件對于韓料來說無疑是雪上加霜。據相關報道稱，2017年薩德事件后，北京韓餐行業的銷售額銳減30%，嚴重的地區甚至驟減70%。

在紅餐專欄作者王鹿鹿看來，“韓流的象征價值一直在衰減，韓流的影響力大不如前，自然也會影響韓料的熱度。”并且，國內韓料過于依賴韓流的帶動作用，韓流盛行什么，韓料品牌則跟風推出相應的產品。

這種做法固然能讓品牌在短時間內一炮而紅，可也注定只能是曇花一現，終究還是逃脫不了衰敗的命運。如前幾年比較火爆的年糕火鍋，就是非常典型的案例。

縱觀韓料在中國流行的這十多年里，其在消費者心中的印象基本上就是烤肉、泡菜、炸雞、泡面以及芝士排骨、部隊年糕鍋，除此之外再無轟動性的創新產品出現。

紅餐（ID：hongcan18）記者統計了國內一些知名度比較高的韓料品牌的基本情況后，發現目前國內的韓料品牌大多以烤肉和炸雞為主，而味型則基本離不開泡菜、韓式辣椒醬、大醬等幾種口味。

△根據網上公開信息整理而成

王鹿鹿表示，“韓料的背后食材和產品是相對單一的，韓料的烹飪方式是相對粗放的，韓料帶來的口感以及整個體驗價值并沒有那么好。”韓料面臨著產品單一、創新空間小的窘境。韓料店的產品都大同小異，幾年前和現在的口味也幾乎一樣。

譬如作為韓料的主打品類，韓式烤肉在十幾年前還是個新鮮玩意兒。進餐館脫鞋盤腿，點餐前上來一堆小菜，在烤盤上烤著肉片……韓料店的一切都讓消費者覺得新奇不已，紛紛前來體驗。新石器烤肉和漢拿山正是從那個時候開始崛起的。

可到了2019年，市面上最多的韓料品類依然還是烤肉，而且烤肉店的產品、形式變化也不大。而如今消費者的視野和見識空前廣闊，需求和口味早就不同于十幾年前，還在原地踏步的韓料必然難以滿足日益多元化的消費需求。

此外，很多韓料餐廳在供應鏈上的建設也沒跟上來，供應鏈管理仍舊比較粗放。按理來說，單一的產品結構非常便于打造穩固的供應鏈，可大多數韓料品牌卻沒能將它轉化為優勢。相比以高品質食材著稱的日料店，韓料店在食材上的表現并不出色，沒有明顯的優勢，未能給消費者留下深刻的印象。

韓餐的烤肉、石鍋拌飯以及炸雞等產品制作簡單，非常便于標準化，可復制性極強。所以韓料能在很短的時間從鮮少到爛大街，是因為韓料店采取的模式就是單品類擴張模式。聚焦于一道單品并不斷復制，如此一來，便能快速實現品牌的擴張，可同時也導致了嚴重的同質化。

無論是烤肉還是石鍋拌飯抑或炸雞，它們的制作門檻并不算高，很難給品牌構筑起產品護城河，張家的烤肉火了，李家馬上也能炮制出一道同樣的烤肉產品，一來二去，大家的出品都大同小異，消費者去哪家吃的味道都相差不大。

譬如隨著韓劇《來自星星的你》的熱播，炸雞一時之間成為消費者熱捧的爆品，韓式炸雞的單品店遍布大街小巷，無數做炸雞的品牌趁勢崛起，門前常常大排長隊。炸雞這一細分品類，早有肯德基等老牌快餐品牌珠玉在前，要超越它們并不容易，何況炸雞本身能做的創新就少。

于是，可以看到韓式炸雞品牌前期能快速跑馬圈地，門店數垂直上升。可一旦消費者激情退卻，門店生意也大受影響。對此，已經離開餐飲行業的小趙深有體會。5年前，趁著炸雞火熱，他跟合伙人順勢開了一家炸雞店，店里主要售賣炸雞、石鍋拌飯等韓餐，店內有一塊大屏幕播放著韓國流行歌曲和韓國綜藝。

店剛開起來就吸引了無數消費者前來打卡，飯點排隊是常態。后來，隨著附近陸續開出了好幾家炸雞店，小趙家的生意大不如前，持續虧損。

期間，他想了無數辦法，對產品進行調整和優化，可最終還是無力回天，只能凄慘閉店，小趙也不得不做回上班族。小趙告訴記者，“我們店附近的炸雞店日子也不好過，撐不到一年他們也紛紛關店轉讓了。”

近幾年來，韓國料理因為以上種種因素的影響逐漸沉寂下來。相比日料的持續火爆，韓料則要清冷許多。按理來說，經過這么多年的市場教育，韓料已經培養出了一批忠實的消費人群，消費需求還是有的，只是之前一直固步自封。

未來，韓料品牌怎樣才能抓住這些需求打出一場漂亮的翻身仗呢？

在紅餐專欄作者王鹿鹿看來，“韓料品牌經營者需要進一步洞察市場及消費者需求的變化，努力做好產品的研發迭代。”韓料要擯棄以往的一成不變的形象，對產品進行多樣化創新，才能帶給消費者持續的新鮮感。

一方面，可對原有的食材進行升級迭代。就拿烤肉來說，烤五花肉、肥牛等菜品都已經非常泛濫了，韓料品牌要想在烤肉品類中脫穎而出，就得對菜品進行差異化創新。譬如喜來稀肉就主打護心肉，很好地將自己同其他烤肉品牌區隔開來了。

另一方面，可拓寬產品賽道。不拘泥于傳統的韓料品類，引進其他的創新菜品。上海的“聽說過創意韓式料理”，就是憑借韓式料理+日式料理的融合風，在韓料市場中開辟了一條新的道路。

△圖片來自品牌官微

店內的活章魚牛肉泡菜火鍋、薄底肥牛披薩以及芥末章魚都是廣受好評的招牌產品，活章魚以及披薩給餐廳帶來了截然不同的體驗。

此外，還可深耕供應鏈。依靠優質的供應鏈在市場中突圍也不失為一個好辦法。依靠優質的食材和合適的料理手法，讓出品征服消費者的味蕾，這一塊尚存大好的機遇待挖掘。

傳統的韓料店在場景上的創新，大多囿于身著韓服的服務員以及播放著的韓國流行音樂。這些已經讓如今的消費者審美疲勞，一味強調韓國風反而會引起反感，倒還不如在其他體驗感上下功夫。

人氣比較高的姜虎東白丁烤肉就深諳此道。作為自帶明星光環的品牌，虎東白丁烤肉店內除了慣用的明星IP植入，更注重體驗感的塑造。店內所有的烤爐和餐具一律與韓國本土的樣式相同，還采用明檔的形式讓消費者能清晰地看見廚師處理食物的過程。

△圖片來自品牌官微

起源于北京的貓抓烤肉也是個中高手。以原創IP“抓抓”貓為主題，門前的logo、盤子的形狀、店內的裝飾、員工的服飾，甚至是菜品的打造、叫號的聲音，從視覺、聽覺建立貓的形象，不斷強化了消費者的體驗感。

△圖片來自品牌官微

在門店產品都差不多的時候，精細而專業的服務則是制勝法寶。海底撈已經很好詮釋了如何憑借貼心又細致的服務在餐飲市場中拔得頭籌，而韓料品牌則完全可以借鑒這種做法。

對于烤肉店而言，油煙味是一個大問題，若是能采用大的抽風機化解油煙彌漫的處境，則必然會受到消費者肯定。此外，烤肉烤盤容易糊，若服務員能經常主動更換烤盤或者直接為顧客烤肉，還能給顧客準備手機塑料套和眼鏡布，那么顧客好感度也會直線上升。

記者在分析消費者對于韓料店的多條點評之后，發些除了產品品質之外，服務是消費者提及最多的詞。一個很小的服務舉動都能決定消費者對于門店的整體印象。因此，在拼產品拼出品的同時，服務的質量同樣不容小覷。

編輯|紅餐_左永君

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