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第 1239 期
做互聯網營銷的人都知道爆品很重要，沒有爆品一針捅破天，好產品也是“養在深閨”。
然而，如果以為捅破天就完事了，那么，爆品也不過是煙花而已，一爆就沒了，正如金煥民老師所說，像螃蟹一樣，一紅就死。
所以，必須快速從爆品轉化為價值產品，爆品火爆得才有價值。
”
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爆品，要一針捅破天
▼
爆品要像針灸一樣，扎住一個穴位，貫通全身。就是把對消費者理解的精華，集中在一個產品上。
爆品的思維模式是孤注一擲；爆品的思維模式是高度聚焦；爆品的思維模式是把單品作為力透千鈞的戰略。
從戰略層面考量，爆品是在既有的產品秩序上動刀，在既有的產業秩序上動刀，在既有的市場秩序上動刀。
從運營層面考量， 爆品是構建新價值鏈的工具。這一點，是爆品最具價值的價值。很多社群在講爆品，很多專家在做爆品，但都沒有觸及這個本質，而是為爆品而爆品。
從爆品的價值鏈構建功能而言，爆品的基礎是：
1、足夠大的未被滿足的市場。
2、足夠多的饑餓用戶。饑餓用戶，就是未被滿足需求的，或強烈潛在需求的用戶。
3、產品創新的先發優勢。
4、重度打擊，要夠快，夠流暢。很多所謂好產品，最后沒能引爆市場，大多源自于勢能不足，力度不夠，套路不行。
5、集中資源做足體驗，好感與滿足感。離開這五個基礎，往往很難打造出爆品。
爆品，第一要火；第二要暴，力度、速度、深度都要夠；第三要形成口碑。
2 ▼彈指一瞬，來自千年修煉
從褚時健講他的橙子樸實故事，來解讀這個觀點。
｜①爆品的原點是口碑｜
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褚時健：要說對品牌的認識，最早還是來自于我母親去集市上賣酒的經歷。賣酒的人不止一家，同是自家烤的酒，買的人是有選擇的，要聞，要嘗，好的酒才賣得上價。
就是這種經歷，讓我認識到口碑的價值。老話說酒香不怕巷子深，講的就是這個道理。
｜②產品的原點是認知度｜
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褚時健：先搞產品再搞市場。農產品要讓人家負責，必須要有特色。農產品和工業生產的產品不同，它很難有一個細致的量化標準，但要形成品牌，你的產品必須有認知度，就是要有讓消費者一吃就能辨別出的口感。
這些年我們一個問題、一個問題地解決，改良了土壤結構，發明了獨特的混合農家肥，解決了灌溉問題、病蟲害問題、口感差異問題等等。
｜③爆品的成功要靠認真｜
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褚時健：事情的規律，認真就做的好。要下功夫要認真，所有的事都要這樣，要下功夫。這幾年，不少20多歲的年輕人跑來問我：“為啥事總做不成？”我說你們想簡單了，總想找現成、找運氣、靠大樹，沒有那么簡單的事。
我80多歲，還在摸爬滾打。我現在蹲下就站不起來了，但分枝、掛果的時候我都要去果園，坐在邊上，讓人扒開樹葉露出果子給我看。
但我們經常看到，很多企業自以為找到爆品，找到引爆的方法了，匆匆忙忙地沖進市場，最后什么品都做不成。
爆品是什么？爆品=智造+認知+認真！一切商業的本質都是流量，沒有流量的轉化就沒有生意。
什么是爆品？爆品就是創造高流量，快流量的產品，爆品就是能夠構建需求價值鏈的工具。
從這兩年的爆品案例看，更多的爆品，似乎是扎根于消費互聯網上的泡沫。實際上，在互聯網還沒有那么喧囂的時候，爆品就已經屢見不鮮了。
比如王老吉，再比如早些年的水井坊。水井坊可能是本世紀初期完爆茅臺、五糧液的爆品。但是，現在的水井坊又如何呢？
王老吉的爆品，實際上是一套完整的超級單品戰略，單機絕殺戰略構建成的供應鏈系統。靠產品聚焦、終端掃蕩、媒體撕逼持續成就了超級大單品。
在互聯網世界，互聯網公司的創業和上位，爆品就十分重要。騰訊、360、小米等等，都是做爆品的專家。所以，周鴻祎關于爆品的總結——剛需、痛點、高頻，是一個高度，至今無人超越。
不管你怎么解讀，爆品的都是這么幾個原則。但是，傳統產品或者知識產品，以及各路大師、大咖做出來的所謂爆品，大多數是低頻的、可有可無的、無關痛癢的。
這又是何故呢？
3 ▼ 做產品，一般是技術人員。做爆品，一般是老板或老總主導。爆品，考驗老板的功力
做爆品，必須先有可爆之人。不是誰都能做爆品，都做得出爆品。
爆品首先爆的是人的性格，把人的性格賦予產品之上，才有可爆之點。爆品靠的是性格，爆的是對產品的理解和對市場的洞察。
小米的爆品、小米創始之前的故事，以及雷軍對手機產業和市場的洞察，比后面的所謂參與感、粉絲團更重要。
如果一個性格平庸的人，沒有對產業和市場精準、甚至偏激或奇葩的理解，是做不出爆品的。所以，中規中矩的企業，很難做出爆品。IBM、微軟等巨頭都不例外。
其次，爆品不是促銷品，不是降價品，也不是靠策劃出來的產品，也不可能依靠策劃獲得可持續的成長。
爆品為什么能爆？因為有互聯網的覆蓋或者連接。但是，通過覆蓋、連接起來的所謂用戶，如果沒有相應的配稱系統來協調，那么這種爆，就是放焰火。跟當年呼啦圈一陣風流行的情況相近。
所以，從去年到今年，眾籌被玩壞了，眾籌出來的爆品大多不知所終；微商被玩壞了，微商的連接已經麻木；社群也要被玩壞了，因為大家不知道該玩什么。
很多人做爆品，缺乏孤注一擲的勇氣，所以做不到把爆品轉化為價值產品，長銷產品，就死在路上。
所以，沒有流量的爆品，只是口爆，不具備成長為產品的能力，也不具備市場化的能力，更不具備構建需求鏈的條件。
來源：劉老師論壇（ID：liuchunxiong1964）
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