任正非揭秘華為合伙人策略：就是要狼狽為堅！

互相信任

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《中國合伙人》有一句話是，千萬別和最好的朋友合伙開公司。好朋友是不是一定不要合伙開公司？不一定。

騰訊的五個合伙人中間，其中四個要么是高中大學，要么是大學同學。復興集團，四個人全是原來復旦校友。阿里巴巴的十八羅漢，大部分是馬云的學生。海底撈創始人張勇和施永宏也是同學。

跟好朋友合伙開公司是解決信任基礎，這個信任基礎之外還要遵守游戲規則，基本的理念和規則還是需要有，不是有了朋友了什么都不用談。

能力互補

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首先，要做身份定位

如果身份定位是老大+老大，那這樣的股權結構會導致誰都說了算，誰都說了不算。比如，劉備今天出來創業，找到曹操和孫權一起創業。股權怎么分配？這樣的選擇可能遇到很多問題。

如果找關羽、張飛或者諸葛亮，老大+老二結構，這種股權就好分很多。

那么如何判定什么樣的人是老大基因，什么樣的人是老二基因？

這點可以參考華為“狼狽為堅”的分配標準。

華為公司一把手的標簽：

第一是進攻型的，不是防守型;

第二要理解公司戰略方向;

第三有很強的意志力。

公司的員工，一旦在公司發生低谷的情況下是可以跳槽的。而作為公司的一把手，公司發生一點起起伏伏，別人扛不住你必須扛得住，這就是老大基因。

華為公司老二的標簽：

第一需要精細化管理;

第二需要很強的執行力。

其次，還需要能力互補

在公司的創業過程中，你需要想清楚這些問題：公司未來三五年往什么地方去？需要具備什么方面的能力和資源？能力和資源哪些通過內部解決，哪些通過外部解決？內部解決的情況下，哪些你可以解決，哪些需要合伙人解決？

小米公司提出了“鐵人三項”，軟件+互聯網服務+硬件。騰訊創立之初五個合伙人各管一攤：馬化騰負責產品戰略、張志東負責技術，曾李青負責銷售，徐晨曄是首席信息官，陳一舟是首席行政官。

全職出力+必須出錢

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第三和第四方面是全職出力加必須出錢。任何公司創始人，其實至少要具備三個方面的基因：

（1）公司天使投資人。公司最小的時候投資風險最大的時候，第一筆錢是創業團隊自己投資的，每一個創業者都是公司的天使投資人;

（2）全職運營者跟經營者。投資完以后作為投資人，還得干活，至少是干3-5年，所以創始人還是全職經營者跟運營者;

（3）公司員工。創始人要跟公司簽勞動合同，還有社保和工資，同樣是公司員工。

所以創業團隊既得出錢，還得全職出力。這就好比你是一個美女，有一位男士表白說對你是真愛，但是不愿意在你身上花錢和花時間，你相信這是真愛嗎？

新餐飲、新合伙與新股權時代，如何做好創業合伙人的股權分配？如何做好事業合伙人（高管與員工）的股權激勵？如何做好資本合伙人的股權融資？如何避開股權設計過程中的一個個坑？這些餐飲老板面對的股權設計痛點該如何解決。

10月11號，小灶課堂邀請何德文老師為大家開講合伙人時代餐飲行業的股權期權設計。

何德文

七八點公司創始人、首席股權架構師

小米股權律師，真格基金、天使匯的股權顧問

高盛與摩根士丹利的中國律師

這次課程也是何德文老師結合餐飲行業自有的特點，為解決餐飲企業股權設計中遇到的問題量身定制的。

課堂里既有來源于餐飲行業西少爺、俏江南、真功夫與海底撈的股權案例，也有跨界借鑒學習的企業萬科、騰訊與阿里巴巴的股權案例。

課程要點

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模塊一：創業合伙人股權分配

1. 怎么搭創始人合伙人團隊？

2. 合伙人股權如何分配？

3. 老合伙人不適合或不勝任，新合伙人進入，如何設計調整機制？

4. 合伙人中途退出，如何設計退出機制？

5. 親兄弟明算賬，中國又是個人情社會，如何分好股權還不傷信任感情？

模塊二：事業合伙人股權激勵

1.如何設置激勵股權池？

2.股權激勵太早做成本高，太晚做激勵效果受限，什么時候適合啟動股權激勵？

3.高估自己貢獻是人的天性。如何確定給員工的激勵股權數額？

4.員工行權成本太高，無法激勵團隊。股權定價太低，影響公司財務報表。應該如何給員工激勵股權定價？

5. 太多的離職員工與公司撕逼，如何做好員工溝通與預期管理？

6. 成熟企業利益相關方太多，組織內激勵空間有限。如何通過孵化、裂變與投資搭建創業平臺，激勵團隊？

模塊三：資本合伙人股權融資

1.林子大了，什么鳥都有。面對形形色色的投資人，如何給投資人做DNA檢測，找適合自己企業的錢？

2. 如何了解融資流程，做好融資規劃？

3.控制權與融資如何權衡？

4. 股權融資核心條款如何談判才不掉坑？

課程設置

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時間：2016年10月11日9:00-17:00

地點：北京市朝陽區酒仙橋北路9號恒通創新園C8 MEE－PARK內

備注：本課程一經購買不支持退款，請慎重選擇。

課程咨詢

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長按二維碼識別，添加“小灶特工”微信，咨詢課程詳情。

課程咨詢電話:15701218313(張老師)

報名方式

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線上直播

本次課程將在線上進行現場直播，直播課程報名費199元／人。

線下課程

線下參與費用1999元／人（含午餐），僅限30人。

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