• 【福利】賣東西的萬達百貨死了,而賣場景的萬達廣場還在!

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    福利

    場景革命理論首創者吳聲老師提出了“人是這個時代最大的場景”的金句。

    過去,人們相信只要有優質的產品和上乘的服務,就不怕沒人買單。而現在,這些居然不管用了。

    現在的消費者似乎經常被所謂的“場景”牽著走。而場景,讓消費者與商家之間不再只是冷冰冰的售賣關系,更多了一種感情的連接和依附。

    哎,昨天去了趟宜家,人山人海啊。吳聲老師,您說說為什么宜家人氣這么高?
    巴九靈
    吳聲
    我不是在轉型大課上說了嗎?人是這個時代最大的場景。與只是單純分門別類陳列物品的商店相比,宜家通過組合各式產品,打造出一整套美麗的家居擺設,給顧客很強的場景共鳴感。宜家建構的是關系和解決方案,而不尋求單品的推銷。
    可是在我看來,很多人只是把它當做娛樂的場所。
    巴九靈
    吳聲
    哈哈,沒錯,就是要形成這樣的體驗啊,類似瑞典肉丸和宜家早餐,沉浸而愉悅。現在的宜家不僅僅是買家居的好去處,還是親子甚至約會的好去處。你說,年輕人會不喜歡嗎?
    哦,原來如此。單純展示標準化產品的銷售型門店不需要了,可以被更高效的互聯網平臺給替代。但體驗型的、便捷性的門店,則是網購難以滿足的領域,因為消費者依然有這樣的需求和生活場景。
    巴九靈
    吳聲
    是啊,無獨有偶。你看,Line在上海馬當路的咖啡店為什么人氣爆棚?即便社交通訊軟件的付費表情也需要體驗式的輸出。萬達百貨雖然縮水了,但是萬達廣場還活得好好的。萬達影院通過引進各種娛樂設備,每年舉辦超千萬人次的人氣活動等,絞盡腦汁為購物中心聚攏人氣、提高留客時間,從而拉動關聯消費。
    哦,心機好深啊。對了,吳聲老師,聽說最近上海的移動早餐車可火爆了,每輛車上都貼了支付二維碼,難道也跟場景有關?
    巴九靈
    吳聲
    當然啦。對于上班族來說怎樣買到好吃便捷的早餐很重要。貼有二維碼的早餐車就跟消費者之間形成了一個便捷高效的場景。不需排隊,不需找零,一掃即可。這樣的場景自然受到上班族的喜愛啦。所以滴滴、易到都推出了早餐服務,也是這樣真實的場景考量。
    看來只要有人的地方都是一個場景。如果某個瞬間的場景不夠優化,都可以通過人為組建一個更為舒適的場景來替換,從而發現商機。場景的關鍵就在于引發某種情緒。
    巴九靈
    吳聲
    說得對。除了上面提起的場景表達,還有一類場景表達是通過周邊產品共同搭建的生態圈。比如說Nike就是個成功的案例。
    Nike近來還在國內興起了很熱的運動風。
    巴九靈
    吳聲
    沒錯。Nike除了在設計上提升了時尚感,還聯合蘋果和互聯網公司打造了Nike+ iPod和Nike+running等周邊產品,讓愛健身或想開始健身的人在購買裝備時不由自主地想起Nike。
    對了,吳聲老師,聽說格力手機上要放董明珠的照片。會有大多數消費者喜愛這種方式嗎?是不是一種不顧場景體驗的互聯網營銷?
    巴九靈
    吳聲
    這個嘛……我就不在這里說了吧。總而言之,如果想要一款產品點燃整個互聯網,那么如何讓你的產品營銷變得場景化就是是關鍵中的關鍵。看你這迷茫的樣子,還是在10月17-18號到上海來聽我講課吧。

    轉型課程:吳聲《場景革命移動互聯時代的場景方法》特訓營

    主辦方:吳曉波頻道

    時間:2015.10.17-18(兩天)

    地點:上海(具體地址開課前兩周告知)

    人數:100

    費用:12800/

       35000/3人團

       4人及以上成團,11000/

    點擊文末閱讀原文

    即可報名

    講師介紹

    吳聲老師是場景理論首創者、羅輯思維聯合創始人、中國電子商務委員會秘書長;

    曾任凡客誠品副總裁、京東商城高級副總裁、樂蜂網總顧問;

    同時受聘于長江商學院、清華大學、南京大學等國內多所名校,擔任客座教授、顧問;

    吳聲老師更是上海轉型大課數千名學員眼中此時吳聲勝有聲的黃金講師。

    課程大綱

    上篇 場景重構人與商業的連接

    第一部分 2015,移動互聯時代商業模式的解構與重構

    1. 傳統商業模式正在被顛覆

    2. 從社群經濟到場景經濟:人是這個時代最大的場景

    3. 場景是共享經濟崛起的DNA

    第二部分 支撐場景的四個核心要素

    1. 【體驗美學】重塑新的商業價值邏輯

    2. 【空間鏈接】變成新場景的定義指導

    3. 【社群】是場景的動力機制

    4. 【數據】讓場景精準匹配用戶需求

    中篇 移動互聯時代的場景方法論

    第三部分 構建場景“四即”方法論

    1. 產品即場景

    2. 分享即獲取

    3. 跨界即連接

    4. 流行即流量

    第四部分 場景方法論的商業應用

    1. 場景成為傳統企業轉型為數不多的機會

    下篇 場景特訓

    雕 爺 | 河貍家創始人、董事長;阿芙精油暨雕爺牛腩創始人

    王 江 | 管家、連咖啡創始人;知名天使投資

    余建軍 | 喜馬拉雅聯合創始人、聯席CEO

    柴 可 | 大姨嗎創始人、CEO

    *重邀以上嘉賓中的兩位

    學員評價

    此時吳聲勝有聲。

    ——巨人控股集團 江曉兵

    吳聲老師演講有激情,有內容,有深度。

    ——寧波進出口貿易 李立安

    正如吳聲老師所說,人是這個時代最大的場景。

    ——南寧新媒體 陳穎

    報名請點擊文末閱讀原文

    編輯:內參小然君

    國慶七日小灶回顧

    Wonderful review

    名企心法 | 真正的殺傷力從來不在招式里!

    行業解局 | 不了解趨勢,到“死”都只是個糊涂鬼!

    名咖論道 | 沒被忽悠過的餐飲人不會是好老板!

    營銷絕學 | “吸睛”最IN手段都在這兒!

    選址設計 | “作死”或許不會死,守規矩沒準讓你變殘!

    管理秘笈 | 好的管理沒有那么玄!

    幾種暗器 | 前面六天只是雪中送炭,學會這些才錦上添花!

    蔡顥波

    柴火土灶坊餐廳

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