外賣日記：關于外賣的滿減游戲，我列出了7個公式……

“滿20減18，全場4折起”……外賣這樣做真的掙錢嗎？掌握了今天內參君分享的套路，想不掙錢都難！

◎內參君

還記得那位愛寫創業日記的小俠嗎？（創業實錄：懷揣10萬塊，我如何在四線小城做外賣？）

自他們的“姜小俠功夫便當”營業以來，創業日記不定期更新了兩個半月（勤勞！）自然也吸引來一部分外賣老板“尋醫問道”。小俠說自己被問及最多的問題就是關于平臺的滿減。

這次，他嘗試用公式告訴大家該如何做滿減……

最近小俠比較忙，好久沒有寫日記，這個日記現在基本上是每月才有那么一篇了！我準備改名叫做“小俠創業月記”了。

好多朋友加我，問的比較多的一個問題就是，關于平臺的滿減。

真滴，這位兄臺，你再怎么咆哮也沒用，人家肯定有利潤，所以你需要的，是跟我一起研究如何用科學的方法做滿減，讓我們一起，用數學武器，擦亮我們的氪金大腦！

重要知識點！做餐飲的，我們需要了解一個關鍵的單位：毛利率。

基本上，毛利率是我們這個行業的生命單位。毛利太低，不賺錢，毛利太高，沒客人，還是不賺錢。在客人能夠接受的前提下，適當的提高毛利率，才是我們做餐飲人的根本。

這兩個公式，是我們做滿減的必要前提。這里的售價，是商家正常到手的價格，我管他叫做到手價（這個名字我要申請版權！），這樣閱讀起來比較方便。平臺畢竟有扣點，想要保證店內的毛利，保證到手價格是必須的。

如果連自己最終到手多少錢都不知道，活動滿減瞎搞一氣，最后你也只是在給平臺賺配送費。

如上公式，可以修改成：

然后說一下平臺的扣點，平臺的扣點目前來講非常幽默，全國居然不是統一價，有按原價扣點的，有按到手價扣點的，有的有保底，有的還沒有保底。

但是，萬變不離其宗，咱們現在就開始用一個數學的方程式搞定它！

先按照小俠當地的套路來，小俠當地美團的扣點方式是活動后扣點。由于小俠是一個小商家，談不下來補貼，而美團給我的扣點是18%，還有最少3元的保底價。

– 第?組-

活動后扣點，有最低扣點價

如果我想弄一個狠的滿減套路，比如第一梯度滿20減15，如何來定我的產品價格呢？首先要弄清楚扣點價格的臨界值。

平臺扣點有一個保底，最少3塊，所以公式就需要有兩個。一個公式是按照最低保底扣點計算的，另外一個公式是按百分比扣點計算。

臨界值=保底扣點價÷平臺扣點率-保底扣點價。②

依照我們當地的例子，帶入公式②可得，3÷18%-3=13.6666666666666666……，這個價格就是一個臨界值，這里簡單表示為13.7。

小于等于13.7的到手價，我們需要用到第一個公式，公式如下：

舉個栗子：成本6塊5的便當（包括包裝費用，本文如下所有成本，都假設包括打包包裝費用），我想做50%的毛利率，做一個滿20減15的活動。帶入公式④。

美團價格=6.5÷（1-50%）+3+15=31

然后要知道，美團的價格，是產品價格和打包費用，這樣我們可以把這31元分成兩個部分，產品價格30，打包費用1元。模擬一下客戶下單。

滿20減15，30產品價格+1打包費用-15滿減=16元，16元，美團扣點最低3塊，我們商家到手16-3=13元。成本6.5，毛利率正好50%！完美！

大于13.7的到手價，我們需要用到第二個公式，公式如下：

再舉個栗子：成本7塊5的便當，我想做50%的毛利率，通過公式①可以算出，到手價已經高于13.7了，做一個滿20減15的活動。帶入公式⑥。

美團價格=[7.5÷（1-50%）]÷（1-18%）+15=33.29，取整，標價為33.3，這樣毛利應該是比50%高超小的一丟丟。

模擬一下客戶點單，33.3-15=18.3元，美團扣點3.294，我們到手15.006。毛利為50.0199%！完美！看，感覺上去挺麻煩，但是這東西連數學都算不上，這最多就是個算數的力量。

– 第?組-

平臺標價扣點，無最低扣點價

昨日驚聞內參餐友群里居然還有這樣的扣點套路（如小標所說），簡直驚為天人。

小伙伴是在浙江紹興做早餐的，他們那邊美團的套路居然如此這般。像這樣的扣點方式來講，滿減的活動力度做的越大，平臺越合適，消費者花費越高，商家也很崩潰，所以個人建議這種套路的滿減，活動小一點為妙。

公式只有一個，比較簡單。

不再套用公式①了，直接用到手價舉個栗子：做一個活動，第一檔滿10減2，一份鍋貼，我想要的到手價是8塊，美團的扣點率是20%，代入公式⑦，可得美團價格=（8+2）÷（1-20%）=12.5

模擬一下客戶點單，12.5-2=10.5元，美團扣點12.5×20%=2.5，我們到手10.5-2.5=8。完美！

（小俠成為網紅之后，開了自己的公眾號《外賣創業日記》，小俠的粉絲可去關注～）

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統籌｜張琳娟

編輯｜王艷艷 視覺｜陳曉月

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