咨詢加盟的多，實際落單的少，哪里出了問題？

開展加盟業務的過程中

這些問題，你遇到過嗎

品牌情況：

一家三線城市的日式壽司品牌，已經有10多家加盟店。但加盟拓展難、現有供貨商規模無法支撐過大體量的問題，讓加盟業務發展遇到了瓶頸…..

解決辦法：

通過解決供應鏈問題，保障加盟速度。

王冬明老師考察門店綜合評估后發現，這家品牌投資過高，單店100平，投資費用在80-100萬左右，報價門檻攔住了很多意向加盟商。通過對店型的調整和對投入項目的梳理，最終門店投資費用降了50%。

想解決加盟保障問題，還要搞定供應鏈。

在梳理創始人的意向加盟商時發現，其中有一位是原料供應商，抱著100萬的投資預期，想在一個二線城市做加盟。

溝通談判后，最終這位供應商轉成了戰略合伙人，出資80萬，購買品牌加盟店的供貨權，并且品牌方可以從后續供應鏈供貨中分得50%的利潤，也解決了供應鏈的支撐問題。

品牌情況：

山西的一家家常菜品牌，開店十幾年，口碑甚佳。企業也為加盟發展做足了準備：租賃了辦公室、建立了中央廚房、做了企業宣傳片、并找到多個合作平臺，進行了全體動員。

然而開放加盟以來，每天電話咨詢加盟的人很多，但大多數打完電話就沒了下文。3個月內黃了150個意向加盟商，而且咨詢的人越來越少……

解決辦法：

找到影響加盟商決策的核心問題。

經過門店考察發現，品牌名和產品線不相符帶來的心理預期落差是品牌最大的問題。

品牌名叫面館，事實上80%產品是炒菜。大多數加盟商問及投資時，心里會按照面館預估，但實際投資家常菜館，金額瞬間超預期3倍以上。

要解決加盟商問而卻步的問題，就要把項目理清楚、價格定到位。

后對品牌和產品線進行結構調整，將品牌拆分成一個面館品牌和家常菜品牌，打包加盟費18萬。另拆開，面館加盟費5萬，家常菜加盟費18萬，總部集中發展面館店，也給了高投資預期的加盟商一個打包選擇。

集中培訓談判技巧，重新做了全員動員大會后，2個多月，順利簽約20多家面館及3家家常菜館。

品牌情況：

這家串串品牌是一對年輕夫妻創立，兩年時間開出了兩家店，而且口味不錯，兩家店都持續火爆處于排隊狀態，盈利能力接近飽和。

考慮到擴店，兩人覺得以夫妻之力做直營太累，做加盟又擔心沒有經驗，不會做……

解決辦法：

分析門店優勢，判斷是否適合做加盟。

這位老板的問題其實在于并不了解自己的門店模型是否適合做加盟。

王冬明老師梳理后發現這個串串品牌做加盟有一定的優勢——單店盈利條件可觀、產品整體毛利率較高、產品具備復制條件，并且已經有穩定的底料供應商。

根據這位老板原有地產的資源，為他規劃了幾種加盟模式——單店加盟、戰略合營式加盟、區域代理式加盟，2個月成功簽約30家店及1個區域代理。

推進加盟業務

你需要一套完整的加盟體系

從想要做加盟到開始推進加盟業務的過程中，我們發現大家普遍存在這樣的困擾：

成功的加盟模式有經驗可循，有體系可參考。

課程將以實際操盤的品牌為案例，拆解那些選擇連鎖加盟模式的品牌是如何從0-1起步發展的，便于加深對連鎖加盟模式的理解。

課程亮點

課程大綱

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