如何設置滿減活動？這4點一定要知道（內含福利）

滿減活動已經成為餐廳營銷的必備手段之一。看到別家店都做了滿減，很多老板按捺不住，直接照搬過來一頓操作，結果往往沒有達到招攬新客的成效，還虧了一波…

要做好滿減活動，必須了解其背后的邏輯和正確的使用方法，今天，助教君將通過以下4個方面為大家一一講解。

01 滿減活動是什么？

滿減活動是美團外賣為商家提供的店鋪營銷工具之一。商家配置滿減活動，用戶下單滿足條件后即可享受減免優惠。

如果商家配置了滿減，用戶會在首頁和店鋪頁面看到活動信息↓

02 滿減活動有什么用？

1、提升排名

滿減活動是影響商家排名的重要因素之一。活動力度大，對用戶到店的吸引足夠大， 能夠提升自己的曝光。所以，設置滿減活動有助于排名的提升。

2、提升銷量

門檻和優惠力度設置合適的滿減，會讓顧客感覺占了“便宜”，有助于達成下單，提高銷量。

3、提升客單價

為了達到滿減金額，很多用戶會進行湊單。所以，適合的滿減門檻，可以幫助商家提高客單價，增加營業額。

4、增加曝光

平臺設置了一些針對大額滿減的專屬入口，設置相應的滿減活動，可以打通平臺的對應入口，增加店鋪的曝光。

03 滿減活動的設置技巧

1、如何設置滿減

滿減的精髓在于設置階梯數量、門檻和優惠力度。

1）滿減階梯建議分為4~5檔，可以滿足絕大多數顧客的需求：

第一檔：引流。吸引顧客快速下單，提高曝光和進店轉化率。所以第一檔力度要大，使用門檻要低。

第二檔：小湊。符合單人點餐場景，為了讓顧客購買額外的產品，湊到滿減。疊加小食或飲料，提高下單量和客單價。

第三檔：大湊。豐富單人餐場景，疊加小菜小食和飲品。

第四檔：雙人豐富餐。雙人場景為主，一般為為雙人簡餐(主食) +小吃

第五檔 ：吸引多人用餐，防止拆單。針對多人套餐，比如3-5人套餐，價格比單次訂購合適，防止顧客下單多次。

2）如何讓利潤最大化?

a. 設置的門檻，盡量讓客戶無法湊到滿減的“滿”的金額。你可以提供幾款毛利率高、出餐快、比較吸引人作為湊單產品。

b. 將有可能組成“滿”的價格的菜品設置為折扣菜。因為滿減和折扣菜是不同享的。當菜品價位剛好卡在我們的滿減檔位時，就可以設置為折扣菜，更好的控制折扣力度。

3）滿減金額設置要記住：

a. 最大折扣率要在自身可接受范圍內。

b. 最大折扣力度要盡量和競爭對手持平或略大。

老商家：可根據顧客消費金額選擇滿減額度

（登陸外賣商家端－顧客管理－顧客分析－查看顧客的實付金額分布進行參考）

2、活動設置步驟

長按文末二維碼，回復滿減設置，可獲取具體設置步驟。

04 設置滿減活動需要注意什么？

1、設置的滿減活動顧客享受不到，為什么？

顧客只有購買原價商品時，才可享受滿減優惠，如果顧客購買折扣菜品，則不能享受滿減優惠。

2、滿減活動無法設置，怎么辦？

首先請確認，在同一時段是否已設置該類型活動。如已設置且該活動未到期，您需要先取消該活動，再重新設置；或者您也可以聯系您的業務經理，讓他幫助您完成操作。

3、滿減活動設置幾檔合適？

您可參考客單價，還可參考其他店作為參考依據，最好設置中高低三檔，滿足不同用戶需求。

4、同一活動日期，有多個滿減活動，優先執行哪個？

優先執行「配置指定生效時段」的活動，其次執行「配置指定生效周期」的活動，最后執行「不限時段&周期」的活動。

5、如何查看已創建活動的效果數據？

我的活動>滿減活動列表>滿減活動詳情，可查看進行中、已結束狀態的下的營銷活動效果數據。

以上內容部分節選于外賣證書班系列課程12-2 《外賣平臺活動設計全攻略之滿減活動與產品定價方法》↓

（戳圖查看課程大綱↑）

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