揭露成功者的本質——華圖業績十年千倍

如何賺取第一桶金？ “野心”與“心野”有何區別？為什么說困境有時反而是機遇，如何從客戶的抱怨發現商機？

企業家擁有的是野心, 而失敗者擁有的是心野，“心野”就是: 今天想干這個，明天想干那個，看似偶然，其實他們就是抓住行業本質而已”

下面的對話內容，非常感謝大樹的整理！

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下面是“自U工場”微信群的7月13日的部分對話實錄，相信你定能從中得到無數的感悟……

@U506行者奕宏 下午1:31

今天我值日，從現在到四點，我都有空，四點上高鐵去北京

@U506行者奕宏 下午1:33

我跟大家分享一個我剛學習到的成功案例吧

@U506行者奕宏 下午1:37

這是他們副總裁在一次內部分享的，絕對干貨

@U506行者奕宏 下午1:39

你們聽過華圖嗎

@U506行者奕宏 下午1:45

10萬元起家，10年時間，如果今天是你，你會如何選擇

@天行健 下午1:47

華圖教育集團由2001年成立的北京華圖宏陽教育文化發展有限公司發展壯大而來，目前是杭州最出色的大學生團報網站游學網yoosure的合作伙伴，華圖集團以公職考試輔導、華圖網校、職業教育為核心，是一家集教育培訓、教研開發、教育服務、圖書雜志音像出版發行于一體的大型綜合性教育產業集團。

@U506行者奕宏 下午1:49

因為我們今天看他的成功充滿機遇，也充滿傳奇，但真正地還原過去，企業家基因是決定因素

@A@湘江楓葉 下午1:50

公務員是目前國民向往的職位。這個是中國制度決定了國民向往的職位。它的培訓班能成功除企業家基因外，還是中國特色決定了。

@U506行者奕宏 下午1:51

所以，未來有什么樣的成就，就取決于各位創業者的基因

@A@湘江楓葉 下午1:51

余老師如您所說痛點啊。

@天行健 下午1:56

@U506行者奕宏 基因是什么呢？？難道有提到定位的問題了么？定位于社會需求點并逐步精進，方能占有一席之地？

@趙喃 下午1:56

企業家基因是什么

@U506行者奕宏 下午1:58

野心，眼光，分享，控制

@小白 下午1:58

是，我研究過華圖，有很多要學習的地方

@U506行者奕宏 下午2:00

企業家擁有的是野心, 而失敗者擁有的是心野

@U621劉哲磊 下午2:02

心野何意？

@U506行者奕宏 下午2:02

這兩者只差個順序，但是卻謬之千里

@天行健 下午2:02

是，野心，是任何一個企業家所必備的素質。

@天行健 下午2:03

心野@野心？

@U506行者奕宏 下午2:03

“心野”就是: 今天想干這個，明天想干那個

@小白 下午2:04

這個比喻太恰當了

@小白 下午2:04

其實還是要聚焦

@U506行者奕宏 下午2:04

而“野心”，華圖的創始人的解釋：我們只是一群人堅定不移地做一件事！

@U506行者奕宏 下午2:07

易總02年帶著10萬元只身來北京，從出版業開始

@U506行者奕宏 下午2:07

抓住了第一個機會，司法考試教材，賺到第一桶金

@天行健 下午2:10

想問下易總以前是干什么的呢？這個應該跟他的選擇有很大關系，我認為

@U506行者奕宏 下午2:11

他之前是廣東商學院后勤部副部長

@龍思竹 下午2:11

@U506行者奕宏?我們學校是天然適合做公務員培訓的地方

@U506行者奕宏 下午2:14

但是04年時，最火的培訓是：考研，英語，出國留學

@天行健 下午2:15

人不可能突然從一個河流跳到另一個河流，除非有所連接。

@U506行者奕宏 下午2:15

唯獨公務員考試門可羅雀

@U506行者奕宏 下午2:17

所以，今天若是在困境中，也許那就是個機遇

@U506行者奕宏 下午2:18

熱門和冷門，有時候我們要動態地看

@U506行者奕宏 下午2:19

別人沖進去，我就沖出來

@U506行者奕宏 下午2:19

但是選擇靠智慧，放下靠勇氣

@龍思竹 下午2:20

對于有既得利益的企業，放下很難

@龍思竹 下午2:21

創新很難

@一一 下午2:21

過幾年有人看我們現在，也會有這種感覺吧，機會其實還會有，要看自己的把握和取舍

@U506行者奕宏 下午2:22

華圖做圖書過了三年好日子，然后就遇到出版業的不景氣

@U506行者奕宏 下午2:23

有人就退出了，有人就轉行了

@U506行者奕宏 下午2:24

可是這是華圖卻發現了另一個商機

@U506行者奕宏 下午2:25

原來，經常有讀者打電話或者郵件他們，問教材的難點

@U506行者奕宏 下午2:25

別家出版社沒人回答

@U506行者奕宏 下午2:26

而他們居然組織老師專門回答

@U506行者奕宏 下午2:26

這尼瑪不就是消費者洞察和痛點嗎

@U506行者奕宏 下午2:29

于是，他們開始了公務員培訓

@U506行者奕宏 下午2:30

這是市場給他們的答案

@U506行者奕宏 下午2:30

所以，有時候我們可能忽略了消費者的需求

@U506行者奕宏 下午2:31

我們甚至會覺得他們是得寸進尺，無理取鬧

@U506行者奕宏 下午2:34

商機就在消費者的抱怨，牢騷，不滿中

@伯樂 下午2:35

@U506行者奕宏?請問熱門行業和冷門行業如何做抉擇

@李法慶 下午2:38

@U506行者奕宏?太經典了，我都截圖了

@U506行者奕宏 下午2:38

無所謂冷熱，否極泰來

@U506行者奕宏 下午2:41

不過，從我這一輪外出學習來看，移動互聯，產品社群，一定是未來10年，我們每個人不可忽略的

@百煉陳罡 下午2:42

移動互聯 產品社群對行業選擇也是有相對限制的

@U506行者奕宏 下午2:45

不過，龍教授提出，90后今年已經25歲，再過10年就是30～35歲，他們是移動互聯原住民，你的顧客是不是他們很重要

@U506行者奕宏 下午2:46

而你的生意如果不在手機上，他根本找不到你

@百煉陳罡 下午2:47

這也是我們做實體的痛點 以前做的文化傳播業 就相對限制 今天明白 既然選擇餐飲 得有舍得 不然野心就變成心野 謝謝余老師

@一一 下午2:49

我現在經常被客戶要求做很多事

@一一 下午2:49

有時候我都想抱怨了，原來是機會

@U506行者奕宏 下午2:49

那個也許就是機會

@U506行者奕宏 下午2:53

培訓業最重要的是師資

@U506行者奕宏 下午2:55

易總那時沒錢，就用高薪加股份吸引了一些高手，這需要有舍得的精神

@趙喃 下午2:56

這點確實很多人做不到

@U621劉哲磊 下午3:04

在傳統時代，必須依靠渠道，互聯網可以節省很多渠道

@@U502大樹 下午3:04

@U506行者奕宏?精彩，老余的分享讓我回到了公務員考試的年代，我參加了國家第一次公務員考試，可惜沒意識到這也是一個產業…不同的眼光決定了不同的人生

@U506行者奕宏 下午3:07

@豐慶祥首飾?是的，你們今天看到的小米，五個貨棧不是現象，而是趨勢

@陳濟鑫 下午3:08

@@U506行者奕宏 非常有收獲，太贊了

@陳濟鑫 下午3:12

所以獨立思考的能力很重要！這也是堅定不移干一件事的重要因素，否則人云亦云

@@U502大樹 下午3:18

人生除了眼光、野心、執行力這些重要因素以外，貴人也是不可或缺的，我在那個年代差點進上海市第一人民法院做公務員，沒想到，我當時的兩位庭長，私下苦口婆心的勸我：小張，不要來法院，你來這里過2-3年就廢了…

@U502大樹 下午3:20

我很感恩生命中有這樣的貴人，他們不但帶我經歷了中國歷史上第一個軟件知識產權案件，而且為我的人生指明了方向

@U502大樹 下午3:21

他們當時都是正副處級干部，我只是一個小小的實習生。但他們卻如此地用心關懷

@U502大樹 下午3:22

我覺得人生是很奇妙的，你永遠不知道誰才是真正的貴人，和真正的貴人會何時出現…但是，如果你有一個愿意付出的真誠心，生命中永遠不會缺少貴人…

@U621劉哲磊 下午3:24

我覺得人一生中取得多大的成就是他的福報，注定好的，當然我們需要努力，也要知天命，這樣心態會好點，另外，我的一個老師曾經和我說過：厚德載物，這個德不僅僅是品德，還有你的智慧，能力，如果沒有能力承載，錢多了反而會帶來災害，就像英國統計過，一般中大獎的人10年后會很落魄，他的德載不了這么多錢

@U502大樹 下午3:26

我這些年發現，自從踏上社會以后，自己的功力在不斷地加強，雖然社會的磨礪讓自己的功力猛增，并在行業內成為頂尖的高手，但是自己的付出心與過去遠遠無法相提并論，而在人生和事業的最最重要的階段，能起到決定性作用的往往不是一個人的能力，而是一些你意想不到的貴人。就好像古人所言：得人心者得天下！

@陳濟鑫 下午3:30

@U502大樹 分享很經典，很受啟發！

@泓杉 下午3:30

人生的路就在一個拐點完全改變

@一一 下午3:33

畢業就失業，做了銷售

@U506行者奕宏 下午3:48

有個重要的環節，是華圖騰飛的核心

@U506行者奕宏 下午3:49

就是他們在業務迅猛上升期，易總決定增加師資，把大班改小班，為了學員體驗

@U506行者奕宏 下午3:50

這個決定遭到股東一致反對

@U506行者奕宏 下午3:50

因為這需要增加成本

@豐慶祥首飾 下午3:50

這樣應該單價就提高了。？

@U506行者奕宏 下午3:50

可是第二年公務員報考爆發了

@U506行者奕宏 下午3:52

還沒來的及改小班，師資就不夠了，但是正是因為他們加大了師資培養，才迎來了爆發期，居然當時有同行要跟他們借老師

@U506行者奕宏 下午3:57

其實，看似偶然，其實他們就是抓住行業本質而已

@U506行者奕宏 下午4:05

謝謝大家，你們一定是未來10年最牛逼的人，周日都在學習

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此文根據我在自U工場的微信群中分享整理。“自U工場”是我們八位志同道合的移動互聯網創新者、實踐者共同成立的社群，目前正在招募天使會員，掃描二維碼直接進入預備會員群，完成報名。可將二維碼存入相冊，在掃一掃功能中點擊相冊按鈕。（目前群內已有250余人，每天還在不斷增加中！！）