三只松鼠提前實現銷售破百億，章燎原：還有三座大山

12月3日，三只松鼠股份有限公司（下稱“三只松鼠”）發布公告稱，截止2019年12月3日上午公司全渠道成交額突破100億元人民幣。

不過，三只松鼠在公告中也表示，2019年1月1日-2019年12月3日上午的全渠道成交額為線上與線下成交額之和，該數據為含稅數據，且未經審計。

而三只松鼠董事長章燎原也在微信朋友圈第一時間向外界傳達了這一喜訊，并且表示：“我們要以愚公移山般的意志，自我磨損式的付出，挑戰‘責任、增長與管理’三座大山！寫在100億，未來我們將更難也將更加幸福！加油、松鼠！”

截圖來自章燎原朋友圈

提前實現年銷百億目標

提及三只松鼠的百億目標，章燎原早在去年11月份的發布會上就向媒體表示，2019年公司的產品銷售預計將超過100億元。

今年7月，幾經波折的三只松鼠終于在創業板掛牌，成為“國民零食第一股”。

根據三只松鼠最新披露的財務數據顯示，2019年前三季度，三只松鼠實現營收67.15億元，同比增長43.79%，凈利潤2.96億元，同比增長10.4%。其中，第三季度實現營收22.03億元，凈利卻僅2921萬元，同比減少50.95%，與今年上半年凈利增幅27.94%相比，凈利大幅下滑。對此，三只松鼠表示，是因為政府補助較去年同期減少4403.53萬元。

不過，換句話說，從10月1日至今，三只松鼠的全渠道銷售額已經超過33.85億元。但期間有“雙十一”大促活動，而三只松鼠在該活動的全渠道銷售額為10.49億元，同比增長53.81%，線上渠道累計銷售突破9.23億元，刷新中國食品行業銷售記錄，線下渠道累計銷售突破1.26億元，同比增長226%。

據了解，2019年，三只松鼠建立新時代全面管理體系，全新升級使命、愿景、價值觀，在組織、經營、業務、考核等方面煥然一新，堅持“造貨+造體驗”核心戰略，深耕產品，玩轉全網，立足線上，贏在全國，沉淀能力，實現由堅果品牌向全品類零食品牌的歷史跨越，正從一家電商平臺向數字化供應鏈平臺轉型，全新定位為“制造型自有品牌多業態零售商”。

對于線下渠道，三只松鼠早在三年前就主動加入線下之戰，安徽蕪湖首家店開業。而根據三只松鼠小店最新發布的信息數據顯示，十一月松鼠小店總銷售額達3125.91萬元。截至今年11月，松鼠小店累計店鋪已經突破200家，其中11月新開25家，該信息同時還披露，松鼠小店從0-100家用了11個月，而從100家到200家，用時不到4個月。主要區域覆蓋東北、華北、東南、華中等省市的84座城市。

品控、盈利能力等問題待解

對于三只松鼠，一直不缺乏話題：創立7年以來，三只松鼠累計銷售堅果零食產品超過200億元；自2014年起連續五年位列天貓商城“零食/堅果/特產”類目成交額第一名；粉絲數量全網第一……但由于經營模式原因，OEM、高投入等帶來的品控監管、盈利能力弱等問題也長期被外界詬病。

很顯然，三只松鼠也看到了依靠OEM帶來的品控難題。于是，在11月28日，三只松鼠首次向媒體表示：“三只松鼠將共建工廠”，而這也是國內首家休閑零食企業提出這一概念。

此前，三只松鼠相關負責人在投資者平臺上表示，三只松鼠在未來五年打造六大新制造園區，與行業專業制造加工伙伴以聯盟的形式共建制造加工廠，實現全流程的質量監控、數字化訂單、制造倉儲一體化。

目前，三只松鼠已啟動在華東地區無為園區的建設，共進駐十余家生產型企業。對于共建工廠，三只松鼠董事長章燎原表示，三只松鼠即將在安徽蕪湖建立一個智能型食品制造園區，該園區包括制造加工、倉配、物流等功能，并且還會提供包括共享檢測、共享倉儲設施、人力服務、金融支持等在內的基礎設施支持。

很顯然，比起純代工模式，共建工廠在品控方面要更容易得多，這也將進一步提升三只松鼠在品控方面的管理能力。

另外，值得一提的是，前三季度三只松鼠的銷售費用高達14億元，較上年同期的9.42億元增長了49%。

尤其在當前，電商獲客成本和平臺運營成本越來越高，這也考驗著三只松鼠的盈利能力。畢竟，長期以來，三只松鼠主要依靠線上渠道為主，2019年上半年，第三方電商平臺給公司帶來的營收39.98億元，占比達到88.62%，比2018年全年線上銷售占比的86.67%擴大近2個百分點。

截至今日收盤，三只松鼠股價大漲6.31%至57.29元/股，雖然相比頂峰時期的81.50元/股跌了不少，但相比14.68元/股的發行價還漲了三倍以上，業內普遍看好其未來發展勢頭。

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