挺過紅牛動蕩期，奧瑞金一季度營收、利潤大增，憑什么？

當然，它們不僅僅是食品飲料行業的知名品牌，還同時擁有一家非常牛X的包材供應商——奧瑞金，了解一下？

奧瑞金在消費者心中可能并不出名，但在行業里絕對屬于大佬級別。要知道奧瑞金是中糧包裝和清遠加多寶的第二大股東，好基友是年營收超200億元的超級大單品紅牛，從1995年紅牛進入中國開始，奧瑞金和紅牛一路相伴最終成就了彼此。

2017年紅牛商標糾紛不斷升級，一度讓紅牛包材業務占總體營收六成以上的奧瑞金略顯被動，但在4月奧瑞金科技股份有限公司（下稱“奧瑞金”）發布的2018財年Q1財報顯示，公司第一季度總營收為19.9億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.1億元，總營收和凈利潤比上年同期增長高達53.81%和31.13%。

說到奧瑞金，就不得不提和它同樣“低調”的創始人關玉香與其子周云杰。

出生軍人家庭的關香玉，在做了30多年儀表工退休之后開始大膽創業。1994年，55歲的關玉香去海南旅游。有心的她發現，基于海南的自然條件，飲料產業如火如荼，咖啡、椰汁、芒果等都極受歡迎，可是，雖然做飲料的廠子很多，卻沒有做包裝的，也沒有做罐的。

一個大膽的想法在關玉香腦海中成型——建一個制罐廠。于是，她帶著辛苦積攢下的30萬元錢，來到人生地不熟的海南，在小城文昌成立海南奧瑞金包裝實業有限公司。

最開始的奧瑞金，只有16個員工、一條簡陋生產線，只能跟一些小廠合作。但1995年，奧瑞金遇到了機會——“大款”紅牛開始進入中國，在深圳設廠。

創始人關香玉之子、奧瑞金包裝集團董事長周云杰回憶：“母親以近乎卑微的姿態，求得了與紅牛的合作機遇。在近2個月的時間里，我和母親往返海南-深圳-廣州之間達41次。”

事實上，當時的奧瑞金非常弱小，與競爭對手的實力相去甚遠。如果不是紅牛對包裝提出了一項特殊的要求，奧瑞金很可能被迅速踢出金屬包裝行業。“當時，所有國內易拉罐焊縫都采用液態補涂技術，但紅牛的要求是粉末補涂。那時，我們只是聽說過這項技術，沒有看到過。”

就是這項特殊的要求，令競爭對手止步。周云杰則廣撒網，最后在新加坡找到一家愿意合作的公司，通過技術購買，引進了技術人員和設備，成功把粉末補涂技術引入中國。直到5年后，國內其他企業才開始掌握和運用這項技術。

雖然當時關香玉的小廠只有16個員工，與她合作的也都是一些零散小戶，但此次“不要慫就是干”的執拗也讓她的創業之路逐漸走向正軌，為后續奧瑞金的傳奇之路開了個好頭。

眾所周知，紅牛與奧瑞金的淵源很深。

為了緊跟這位大“金主”的步伐，奧瑞金在國內金屬包裝行業率先采用“跟進式”生產布局模式。

直白的說，就是“金主”到哪里，奧瑞金就到哪里。比如，紅牛于1997年和2003年分別在北京和湖北建廠時，奧瑞金也緊隨其后，在其周圍建廠。奧瑞金最初此舉還引發公司一位高管和一位高級技術人員離職，因為他們覺得這樣做太冒險，這對當時還不算強大的奧瑞金來說，幾乎等于將所有賭注都在押在了紅牛身上。

最初他們僅僅是想減少運輸成本，但后來發現在一個廠區里，兩家公司無論是在管理、生產，還是在供應鏈系統上都很容易達成協同。以至于在廣州建立第三個工廠時，紅牛和奧瑞金索性共同建廠，辦公樓、宿舍、食堂全在一起。

現在來看，關香玉和周云杰當時力排眾議、緊隨紅牛的腳步給奧瑞金帶來的收獲有目共睹。而紅牛在中國的發展也氣勢如虹，其年銷量一度高達230億元，而它90%的易拉罐都采購自奧瑞金。從2008年到2016年，紅牛對奧瑞金的采購金額從7.71億元增長到2016年的49.75億元，飆升6.5倍。即便是在2017年，奧瑞金的最大客戶占年度銷售總額比例仍然高達59.68%。

短短十幾年的發展，關香玉率奧瑞金于2012年成功登陸A股。如今，奧瑞金已成為一家市值近150億元，中國三片飲料罐產銷量第一的上市公司。

有天，有人問周云杰：“一個普通罐子有什么技術含量？”

周云杰聽了心里很難受：“其實食品安全很大程度上的責任在于包裝產品，所以一個罐子的技術含量真的不低”。

“易拉罐這種產品，在上世紀30年代就有了。但是，其自身也在隨社會的發展而進步。比如厚度，20年前我剛入行時，通 常 使 用 的 易 拉 罐 厚 度 是0.21mm-0.23mm，而目前市場上通行的易拉罐厚度是0.19mm-0.20mm。奧瑞金已經可以生產0.135mm-0.15mm的金屬罐產品，并且已經成功研發了低于0.12mm的易拉罐。”周云杰稱。

顯而易見，厚度減小，不僅可以使包裝更輕便，也節約了成本、節省了資源，奧瑞金已經成功走在國際金屬包裝行業前列。同時，隨著食品行業各種黑幕的曝光，市場對食品包裝的要求日趨嚴格。奧瑞金大膽創新，利用鐵罐與鋁箔的結合包裝午餐肉，既方便食用，密封效果又可以保證落地不破損。類似的產品技術創新，奧瑞金已有16項專利在手。

業內普遍評價：“在中國，涉及金屬包裝的企業有1700多家，但產值在1億元以上的企業不超過100家，而真正能和跨國企業匹配的，不超過10家，奧瑞金便是其中之一。”

2015年7月，奧瑞金首次嘗試為紅牛飲料罐開發了二維碼賦碼技術，創新“一罐一碼”營銷模式，讓紅牛在市場和互聯網銷售方面取得佳績。之后，奧瑞金又和福建省重點龍頭企業康之味聯合推出“一瓶一碼”。“一罐一碼”的推出，標志著奧瑞金正式從金屬包裝制造商到綜合包裝整體解決方案提供商和智能包裝平臺提供商的轉型。

2013年前后，奧瑞金意識到如果為每個罐體賦予獨特的二維碼，就可以搭建一個有著巨大用戶的平臺，幫客戶實現產品防偽、溯源、渠道管理、互動營銷、創意策劃等功能。

2016年，奧瑞金營收76億，凈利潤11.54億，在國內食品飲料包裝行業一騎絕塵。在2017年，即使受原材料價格上漲、快消品行業總體增速放緩且出現明顯結構調整趨勢、核心客戶紅牛處于合作糾紛狀態的影響，奧瑞金首次出現業績下滑，但其營業收入依舊達73.42億元，實現營業利潤9.97億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤超7億元。

關香玉和周云杰深知對主要客戶過于依賴始終是個隱患——人不能在一棵樹上吊死，否則要冒的風險太高。

奧瑞金開始積極拓展新客戶，憑借與紅牛多年合作的成功經驗，陸續發展了旺旺、加多寶、青島啤酒、伊利、飛鶴等大客戶，甚至連體量并不大的健力寶等也是其發展對象。

除此之外，奧瑞金還同上海寶鋼和新疆中基實業建立戰略聯盟，并與可口可樂簽訂產品罐合作協議，為企業發展創造了穩固空間。

事實上，要想客戶更加地信賴你，就得不斷為客戶解決問題，不僅要做好分內的事，還要想辦法為客戶謀求更多的可能，創造出更大的價值，奧瑞金就是最好的例子。當前，奧瑞金正跨界融合，將包裝行業從過去的工業化生產向第三產業擴展。

據奧瑞金2017年財報信息透露，公司擬變更公司名稱和經營范圍：中文名稱由“奧瑞金包裝股份有限公司”變更為“奧瑞金科技股份有限公司”。

事實上，奧瑞金早就致力于發展多元化的經營戰略。

奧瑞金不僅將要在北京五環外建國際標準冰場，還成為2017NHL（國家冰球聯盟）中國賽冠名贊助商，其權益也在賽場諸多位置有所體現；在2015年，奧瑞金和平安證券達成體育文化產業基金戰略合作，規模5億元；去年10月，奧瑞金以全資子公司名義出資700萬歐元，收購法國歐塞爾足球俱樂部59.95%的股權。

這意味著奧瑞金要從制罐商走上體育賽事的前臺。

體育賽事已成為未來公司的業績增長點，這么鐘愛體育賽事，與周云杰畢業于什剎海體校、在上世紀70年代是冰球隊員不無關系。“我在米蘭看到國外的包裝設計公司本身就像是一個體育的代理公司，他們自己就擁有不少體育資源，在給客戶出的包裝設計方案中，都會直接提到用哪位體育明星、用哪支運動隊去做包裝。奧瑞金要做的也是給客戶提供整體的綜合包裝解決方案，和體育的結合本身就是一件極為自然的事情。”周云杰說。

除了體育產業，奧瑞金還和北京中科金財科技股份有限公司等設立大數據平臺公司，以公司智能包裝為入口，打造消費大數據平臺。

雖然奧瑞金延伸公司產業鏈的舉動也招來市場對其業務協同的質疑，但奧瑞金在主營業務上，仍存在較大利好空間，紅牛商標的最終使用、奧瑞金利潤率問題，以及奧瑞金在體育產業上的諸多布局，值得后期較多關注。

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