賣吸管也能過億，你想過它是一個這么大的生意嗎？

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來源：市井財經

作者：葉克飛

說到那些看起來很小卻能賺大錢的生意，吸管算一個。這篇趣味性的文章帶你重新認識“吸管”這個不起眼的小發明，除了方便喝飲料，它還有助于防蛀牙哦。不過，“天下吸管出義烏”，現在義烏也遇到一個轉型小煩惱，在環保浪潮襲來之時，塑料吸管該怎么變身？

彩虹色吸管

圖片來源：pixabay

有一樣東西，雖然不起眼，但在女孩子的自拍照里出現頻率真是超高。你翻翻自己的朋友圈，那些云淡風輕歲月靜好的自拍照里，有沒有一些女孩子喜歡拿著杯飲品，杯子里是不是總插著根吸管？

當然，還有更極端的例子。前兩年，法國《費加羅報》報道了北美的富二代中國留學生，其中有女孩喜歡喝高價紅酒，并且用吸管喝以避免弄臟牙齒，此舉被批為惡俗。

小小一根吸管，如今已成人類必需品。超市里的牛奶、酸奶、飲料，多半配有吸管，餐廳和咖啡廳里的飲品，吸管也多是標配。

據說，人類一年消耗吸管已達數千億支。

煙草商發明吸管

現代意義上的吸管，英文為straw，由美國人馬文·史東（Marvin Stone）在1888年發明。19世紀的美國人喜歡喝冰涼的淡香酒，為了避免口中熱氣降低酒的冰爽，人們就不愿用嘴直接飲用，而是用中空的天然麥稈來吸著喝。但天然麥稈不但容易折斷，還帶著股青澀味道，會滲入酒中影響風味。

馬文·史東是一名煙卷制造商，他從煙卷中得到靈感，制造了一支紙吸管。紙吸管當然不會斷，也沒有麥稈的怪味。所以人們不但喝淡香酒時用它，喝其他清涼飲料時也用。馬文·史東作為“現代吸管之父”，他的發明不但有效，還很人性化，粗細程度剛好可以避免飲用者吞下檸檬籽。

馬文·史東

紙吸管當然也有弱點，畢竟是紙做的，即使用蠟做防水涂層，也沒那么耐用。相比于紙吸管，塑料吸管本身就不透水，可以更輕薄，制作成本更低。而且塑料具有極強的可塑性，可以讓吸管做出各種有趣的形狀和顏色。因此，塑膠吸管隨即風靡世界。它被視為一項偉大發明，除了方便喝飲料之外，還有效減少了蛀牙發生率。

塑膠吸管是人類近現代文明的產物，而美國人之前使用的麥稈，還有同樣中空的蘆桿，都是古代人類所用的“舊式吸管”。

用吸管喝酒

有意思的是，如今吸管基本是用來喝飲料之用，但無論是它的原型，還是現代意義上之吸管的發明，都與酒有關。

杜甫曾經寫下“黃羊飫不膻，蘆酒多還醉”的詩句，何謂“蘆酒”？那些因為用吸管喝紅酒而被批為惡俗的中國富二代女孩若是知道了，說不定會把杜甫請出來當大旗，因為蘆酒就是用蘆桿插在酒桶里吸來喝的酒。

明代楊慎在《藝林伐山·蘆酒》一文中對蘆酒做過解釋：“蘆酒，以蘆為筒，吸而飲之。今之咂酒也。”這種酒以青稞、大麥、高粱為原料，煮熟后拌上酒曲放入壇內，以草覆蓋釀成。飲用時，先向壇中注入開水或清水，再用蘆桿吸飲。如果有貴客來，蘆酒可謂高規格接待必備，大家輪流吸飲，吸完再添水，直到味淡后，再食酒渣。直到今天，苗族、羌族等地還保留這一待客傳統。

唐代吸管杯

但如果以為中國古代的習慣就是如此取材于自然，那可真是小看了古人的智慧。

近年來各種古代陶瓷展中，時而有吸管杯的出現。

比如唐代的三彩吸管杯，就是陶瓷技術大幅提高期間的新設計，算是茶具中的奇形產品。新加坡曾有過“唐代沉船”珍寶展，展示古代海上絲綢之路上沉船中打撈出的文物。這艘名為黑石號的唐代沉船，于1998年由德國打撈公司在印尼勿里洞島海域一塊黑色大礁巖附近發現。這是一艘阿拉伯商船，裝載著經由東南亞運往西亞、北非的中國貨物，僅中國瓷器就達到67000多件。因為出水長沙窯瓷碗上帶有唐代寶歷二年（826年）銘文，結合其他器物考證，沉船的年代被確認為9世紀上半葉。在展品中，就有四只吸管杯。

到了明清兩代，陶瓷技術更加進步，吸管杯也出現了不少精品。比如光緒年間的“太湖秋操紀念杯”，造型為一朵蓮花，蓮花以粉彩裝飾，杯體一側有莖，連通至杯底，這根中空的莖便是吸管，堪稱巧思。

不過，陶瓷制的吸管杯限于厚度，加上造價高昂，或許并不實用。

古代歐洲所用的吸管，估計都以天然材料為主。

約翰·曼德維爾于1371年所著的《約翰·曼德維爾爵士游記》就提到了吸管，這本中世紀暢銷書講述了大量旅行見聞和宗教知識，其中追溯了一則關于騎士在歐亞非大陸旅行的民間傳說，大部分當然是虛構。其中提到了非洲的埃塞俄比亞，說有座小島上的人們都是侏儒，他們沒有嘴巴，臉上只有一個小圓洞。他們用吸管進食或喝水。由于沒有舌頭，他們也不能說話，只能靠手語，并發出嘶嘶聲作為輔助。

直到今天，西方仍有一些飲品，依稀可見舊時天然材料所制吸管的傳統。比如著名的血腥瑪麗，這款雞尾酒以番茄汁混合伏特加，加上一根芹菜梗，這根芹菜梗便是吸管。

梅西喝馬黛茶

南美大陸的馬黛茶也值得一提。

馬黛茶其實不是茶，而是一種樹葉飲品，早在印加帝國時代就已風靡南美。這款飲品如今在歐美極為走紅，在阿根廷本土更是被奉為國寶。一千多年來，它不但是飲品，更是充饑的食糧，當人們遭遇自然災害時，馬黛樹葉不但能夠充饑，還能提神解乏。阿根廷遭遇西班牙殖民期間，原本游牧的高喬人淪為替殖民者在山路中運送礦石的趕馬人。他們在艱難跋涉中，僅能依靠馬黛茶傳遞思鄉情緒。

馬黛茶的喝法與眾不同，與東方人在茶壺里泡茶然后倒在茶杯里飲用不同，馬黛茶使用專門的馬黛茶壺。用竹筒或葫蘆掏空制成的馬黛茶壺約拳頭大小，配銅質吸管。吸管插入茶壺中的一端稍大，呈扁橢圓形，有網狀過濾嘴。

如果你留心就會發現，在阿根廷足球聯賽的觀眾席上，總有人抱著馬黛茶邊看邊喝，街頭上也總有人聚在一起，拿著一個茶壺用吸管輪流吸飲。相比陶瓷吸管，南美傳統的銅吸管似乎更為實用一些。

小吸管，大產業

吸管的原理非常簡單，當人們吸氣時，會造成管內壓強變小，而為了平衡氣壓，大氣壓強將會迫使管內液體上升。停止吸氣時，管內液體下降，壓強便回到平衡。制作方面也算不上什么高科技，技術方面一直變化不大。至于吸管的利潤，更是微薄。盡管某些造型別致的吸管售價很高，但我們日常所見的吸管，大多還是直接配在飲料上，或是餐廳里提供的吸管，直來直去，造型原始，都是價格最為低廉的那種。在英文里，吸管和稻草是同一個詞straw，不引人注目，用完即棄，利潤也極其微薄。

國內有吸管生產商算過一筆賬，每根吸管“平均銷售價在8厘錢，刨除原料成本50%，勞動力成本15%～20%，設備折舊、物流等費用20%多，最后的純利潤只有大約10%。也就是說，生產一根吸管我們只能賺8毫錢，也就是0.0008元”，換言之，賣1250根吸管才能賺一元錢。

但也別小看這門產業，全球一年消耗這么多吸管，自然有企業可以因此做大。

當年有“天下吸管出義烏”的說法，以小商品聞名的義烏，擁有不少吸管生產商，產品遠銷世界各地。但多年下來，大浪淘沙，義烏的吸管生產商只剩下兩三家，其中就包括了占據全世界吸管生產量20%之巨的雙童。

在雙童掌舵人樓仲平看來，他致力于吸管行業，就是在效仿西方那些幾百年只生產一種商品，力求盡善盡美的家族企業。此前，瑞士日內瓦ISO國際標準化組織正式向全球162個成員國發布了《聚丙烯飲用吸管規范》ISO國際標準，這一標準正是由雙童主導制定的，這家企業已成為名副其實的國際行業游戲規則的制訂者。

有新聞報道稱，雙童如今已經擁有全球塑料吸管行業三分之二的專利，將小小吸管做成年產值上億元的隱形冠軍。

雙童日用品有限公司董事長樓仲平

樓仲平曾在采訪中表示，自己也曾對利潤微薄的吸管行業產生過質疑，萌生退出念頭，但2000年的一次日本之行，讓他徹底改變了對吸管的認知。當時，他去日本一家一次性筷子工廠參觀，這個小工廠只有十來臺不算太先進的生產設備和十幾個員工，但生產出來的一次性筷子卻像工藝品般考究，包裝更是極為精致。售價也極為驚人，五雙包裝的一盒筷子，出廠價格高達四百多日元，相當于每雙人民幣六元多，是國內同類一次性筷子批發價格的一百多倍。

這類企業在日本非常之多，也是工匠精神的最好代表。樓仲平也決心效仿，扎根于吸管產業。如今，雙童的吸管已經遠銷歐美以及對質量最為苛刻的日本。除了普通吸管外，這家企業還生產了大量利潤較高（部分產品一根就可售價數元）的新型吸管，比如方便孩子吃藥的哈哈吸管，在吸管中間設置了一個小盒子，可以放入藥物，邊玩邊吃。又如動物造型的卡通吸管，內嵌風輪會不停旋轉的風車吸管等。針對成年人，也有“Y”型的情侶吸管，吸管上方有一顆粉紅色的“心”，“心”的兩邊弧上各有一個小吸管，心形腔體里則裝有一個小小的水流止回閥和過濾裝置，這樣的“愛心吸管”在婚宴等場合中非常應景，零售價每根高達8元左右。還有幫助老人和病人吸飲不會回流的省力吸管，也頗有市場。

為了鼓勵員工參與創新，雙童每年都會舉辦產品創新大賽，現在熱銷的不少新款吸管產品，就來自創新大賽的獲獎作品。

如今，雙童產量驚人，有時一天就要生產過億支吸管，有些歐美大客戶一度可以包下全年產量。但樓仲平認為大客戶會壓低產品利潤，而且一旦中斷合作，會造成極大影響。于是，他別出心裁地提出了“小客戶原則”：即最大的客戶訂單也不允許超過雙童年產量的3%，否則寧愿放棄，使得企業不再受制于某一兩個大客戶，增加了行業話語權。

吸管會不會回歸傳統？

吸管行業面臨的最大問題，就是三無吸管的存在。

這幾年有不少媒體都做過相關新聞，報道餐廳、咖啡廳、奶茶店供應的吸管有問題。新聞提到的小店里，吸管常常裸露在外，并無包裝。這些無包裝的吸管，比獨立包裝吸管貴得多，質量也堪憂。像有些奶茶店供應的吸管，看起來五顏六色，但聞起來有明顯塑料味，批發價是一包兩元，共一百支，甚至還有價格更低的，成本可想而知。如此低成本，質量根本無法保證。

有調查發現，“三無”彩色吸管易燃，且在燃燒過程中塑料味非常濃烈，其中顏色最深的黑色吸管氣味最刺鼻，在燃燒過程中還伴有大量黑煙，滴落了大量類似于燭淚的物質。

相比之下，合格產品燃燒時氣味較淡，基本沒有煙，燃燒產物也較為干凈。而且，越是顏色透明的吸管，雜質越少。

其實，國內早已發布了聚丙烯飲用吸管的國家標準，規定一次性塑料吸管屬于食品相關產品，生產企業必須獲得質監部門頒發的食品相關產品生產許可證。在外包裝上，必須有QS食品質量安全標志，并按照規定標注相關的使用材料、廠名、廠址等內容。但那些三無吸管，有些用廢舊聚丙烯制成，有些甚至用工業和醫療垃圾制成，含有多種有害物質，不可使用，否則會對消化系統、肝臟等造成危害，還可導致性早熟、不育癥，甚至癌癥。

如何判斷吸管好壞？

首先是“看”，要看吸管的外包裝有無QS標志；吸管有無顏色，如果有顏色，安全性會降低，顏色深的那種要特別引起注意；如果吸管內有黑點雜質或破的氣泡，說明是不合格產品。

其次是“聞”，在吸管未接觸飲料前要聞一聞有無刺鼻的異味。第三是動手捏一捏，如果沒有彈性捏一下吸管就扁了，那就說明這吸管是用比較薄的材料制成，質量較差，在使用過程中也很容易被吸扁。

當然，隨著環保意識的加強，許多人認為即使是合格的吸管，也會帶來大量污染。

英國環保人士認為塑料吸管難以回收，是“人類終極浪費”，要求對塑料吸管征稅。據他們調查，一根塑料吸管的壽命只有20分鐘左右，隨后就被拋棄，餐廳和酒吧也不會將之回收。所以他們建議仿效對塑料購物袋征稅的做法，對每根塑料吸管征收稅費，并建議推廣使用紙吸管。

相比從塑料吸管到紙吸管的“回歸”，還有一些做法更徹底。前兩年有人參加某項設計大賽獲得大獎，概念就是返璞歸真的麥稈吸管。

在崇尚環保、回歸自然的大趨勢下，吸管行業會不會出現新的契機？

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