王守義十三香的商業奇跡：一盒賺8分，年賺2.6億

王守義十三香集團就在河南省駐馬店市，當地的胡辣湯特別出名，被認為是胡辣湯界的祖宗和發源地。

起先還真不知道偌大的中原城市里，還有十三香集團這個低調內斂、偏不愛折騰的企業。

這家企業的主要業務是生產和銷售粉狀純天然調味品，也就是將各種香辛料磨成粉末配比而成的調味品。

王守義十三香集團創始人是王守義，已在2003年去世，現在實控人叫王銀良，是王守義的二兒子，王守義另外還有兩個兒子王銅良和王鐵良，是公司股東，三兄弟分別持有公司股權51%，24.50%和24.50%。

王家已經是當地路人皆知的首富，但三兄弟還是在公司里各管一攤事，企業發展戰略和決策大多還是由三兄弟共同商定。

王銀良的名氣比兩位兄弟大，也說不上低調，每年在兩會上會提些議案啥的，有些和企業打假有關，也難怪，產品行銷南北甚至海外，仿冒的越來越多，自從正宗的“王守義”牌十三香出現了，王守仁、王守真、十八香等雜牌如雨后春筍般也出來了，特讓十三香集團焦慮，前前后后十多年打假，耗費幾千萬元，才遏制住假貨、冒牌貨的橫行。

花了這么多精力，其實是要保住自家的利潤。

你可能想象不到，這種土黃色的撲克牌盒式包裝，創始人王守義人頭像，手寫體十三香字樣，怎么都感覺很“土”，但別小瞧40克的十三香才賣3塊多錢，每盒的凈利潤有8分錢呢，行銷30多個省市，王家靠的就是產品真材實料、消耗快和量大的特點，獨自撐起純天然粉狀調味品的行業大旗。

海天味業、老干媽、李錦記的凈利潤高吧，可十三香就是不愛攀比，創立33年來只是埋頭干活掙錢，1984年起家開廠時，王守義手里只有借的100元資金，到了2015年，創造了16億元的營收和2.6億元的利潤。

盡管十三香集團很能掙錢，現金流很好，像這樣的大企業涉足其他行業不在少數，但是斑馬消費梳理發現，十三香集團真算是“守身如玉”，是目前國內為數不多的從事單一產業型的企業，沒有資本運作，不貸款，不上市，也概不賒欠，在如今A股風起云涌的時代，好像就在世外桃源里過活。

其實，王守義十三香集團有著自己獨特的底線，那就是拒絕多元化。

大約10年前，王守義的長孫王太白從英國留學回來，對企業上市和跨界房地產表現出極大興趣，并建議當時的十三香集團上市和投資房地產，但被王氏兄弟潑了盆冷水，“掙慣了快錢，哪會安心做實業呢”？

圖為王太白，圖片來源：中國企業家網

還有一個深刻教訓，2009年，十三香集團曾經短期涉足餐飲業，當時計劃在全國范圍開設500家火鍋店，可惜生意慘淡，項目上馬倆月就關門大吉，幾百萬投資也就打了水漂。

這些教訓給王氏兄弟上了緊箍咒，作為一家典型的家族企業，如何管理，如何走向健康的企業發展之路，實際上給現在的董事長王銀良出了難題。

王守義膝下有5男2女，老爺子在世時，懾于老爺子的威信，大家還能一塊兒齊心合力的跟著老爺子干，隨著老爺子辭世，兄妹各自成家，各種利益分配問題就擺到了桌面上。

王銀良很有魄力，首先讓近親退出管理層，引入職業經理人充實內部血液，開始走向現代管理企業，但接班的問題又接踵而來。

相對于王銀良這樣一輩人的保守和低調，第三代比如王太白以及他的堂兄妹來說，有國外留學經歷見過世面，看重與外界相契合的企業管理理念，尤其是對企業上市融資以及投資業務等新時代產品比較熱衷。看來，子女接班問題還需要兩代人之間，更長周期的磨合。

樂見的是，企業似乎看到了這一點，十三香在這幾年不經意間推出了一些高檔調味產品，多種類產品，不過，給外界的總體感覺和過去差不多。

王守義精姜粉，圖片來源：智購網

小行業、大公司

在資本市場上，大多數人的眼光都聚焦在那些大行業的明星公司上。事實上，在一些不起眼的小行業中，有一些公司深耕細作，活得那叫一個滋潤。

2017年，斑馬消費將陸續推出小行業、大公司系列，他們可能只是個做手套的、也可能是個做筷子的、甚至就是做針頭線腦的……但他們卻通過一分一厘的積累，成為了行業巨人。

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