香蕉也瘋狂，都樂如何將一根香蕉打造成社交爆款？

每天都來往于東京與大阪的四十代男性，這一天特地改搭了夜班飛機，只為了能排隊購買售價150日元一套的香蕉筆套裝。看到電視節目的介紹想買來和孩子一起玩的他，在空手而歸了幾次后終于得償所愿。

這支香蕉筆是都樂在東京馬拉松期間推出的特別企劃，都樂希望消費者能夠用它親手寫下應援信息，為參賽選手加油。為了不影響香蕉的正常食用，研發人員使用食醋作為墨水的替代品。在酸化原理的作用下，幾分鐘后香蕉皮上便會顯現棕色字跡。

不過這個企劃的主要目的還是為了推廣都樂的低糖度香蕉。比普通香蕉的糖分低13%的這款新品，是都樂面向注重健康但又擔心攝取過高卡路里的普通大眾推出的。品牌還專門為繁忙的上班族，在澀谷地鐵站投放了專賣低糖度香蕉的自動販賣機。香蕉筆也沒有辜負都樂的期望，兩個月內便售出了2,800套，超過同個販賣機去年整年的銷量。

品牌市場經理大滝尋美女士表示，香蕉是觸手可及的水果，希望消費者能夠將它作為表達感謝的一種途徑。在數字化的今天，如果能用它喚起一些大家對手寫的美好回憶就再好不過了。為了引導消費者參與活動，都樂制作了五十條與加油應援及感謝有關的短視頻作為示例，鼓勵消費者分享到各大SNS平臺。

此外，消費者還可以登錄官方活動網頁參與留言活動，都樂將以抽選的方式每周送出5,000支香蕉筆。在線下，都樂與東京皇居附近的馬拉松跑站合作，跑者不僅可以試吃新品香蕉，還能在現場體驗這支香蕉筆。

這已經不是都樂香蕉第一次在東京馬拉松為自己加戲了。連續贊助東京馬拉松十年的都樂，幾乎每年都能為品牌刷足存在感。香蕉筆的創意就來自于2014年推出的“香蕉馬拉松獎牌”，通過食用墨水將參賽選手的人生格言、朋友贈言及完賽時長印在香蕉上，作為獨一無二的獎牌，頒發給在賽前參與征選的跑者。極佳的反響使都樂決定推出香蕉筆這個續作，降低門檻讓更多人有機會在香蕉上寫字。

2015年，都樂搭著Fitbit等可穿戴設備的東風，煞有介事地發布了“可穿戴香蕉”。在都樂推出的頗具科技感的產品介紹視頻里，這款香蕉不僅可以吃，還能測量佩戴者的心率和數據。都樂還派出兩名特派跑者參與比賽，一本正經地佩戴著這款高科技香蕉跑完了全程。

2013年，都樂推出了最適合馬拉松選手食用的特選香蕉。這是都樂在全面衡量不同香蕉品種的甜度、口感及氣味后，百里挑一選出的香蕉品種。為了讓它更加“特選”，都樂還找來CQO（Chief Quality Officer）對這些香蕉的生長過程進行監管，并持續播放由一百名馬拉松愛好者選出的跑步時最愛聽的歌曲。

都樂通過推出香蕉筆，讓香蕉這個產品變成了可以傳遞信息的媒介。可口可樂的昵稱瓶、樂事猴臉包、味全造句瓶等產品自傳播案例，在近年來都收獲了不錯的效果。它們都通過為消費者提供具有互動屬性的產品，增加品牌及產品的曝光，同時帶動銷售。

東京馬拉松每年的參賽名額在三萬五千人左右，報名的跑者是參賽者人數的十倍以上，近三十個來自不同行業的贊助商每年都會貢獻上億元人民幣的贊助金額。都樂能夠連續多年脫穎而出，得益于品牌對跑者的了解。無論是香蕉筆、香蕉獎牌還是特選香蕉，都迎合了參賽者的需求或他們感興趣的話題，給予了香蕉這個普通水果無限的可能性。

東京馬拉松的輕松氛圍也為都樂搭建了舞臺，由于每年都會有很多熱愛Cosplay的跑者身著“奇裝異服”參加比賽，讓這些戲多的香蕉擁有足夠多的“觀眾”接受并樂于主動參與它的表演。