pentawards金獎作品賞析：山泉水如何在低調中盡顯奢華

【FBIF2016演講文稿（整理）】

演講嘉賓:Satu Aalto，創始人/總裁/創意總監，Dotter Creative Group Oy

圖為：Satu Aalto

演講視頻

今天我跟大家分享我們一個客戶，也就是芬蘭的礦泉水生產商Finn Spring的一款產品。首先讓我自我介紹一下，我叫Satu Aalto，我是我們公司的創始人總裁和創意總監，我的公司叫做Dotter Creative Group Oy，你如果有任何問題可以會后跟我聯系。

圖1

我來跟大家介紹一下我們的客戶，這是一個你看到非常美麗的芬蘭的郊外場景（圖1）。我們的客戶非常的小，你看他的體量不大，這是他們廠區的鳥瞰圖。可是他們其實是芬蘭最大的一個罐裝水公司，并且他們其實是很強大的一個公司，大概有80個員工，并且在全球市場進行擴張。他們做罐裝山泉水，泉水來自于兩個自然的資源。水是不斷的被更新的，所以說這個水其實是不會導致地下水的下降，那么你可以看到它在芬蘭的南部赫爾辛基，聯合國教科文組織也檢驗了全球干凈水的質量，之后得出結論說芬蘭的飲用水是全球質量最好的飲用水。所以你可以想一想那邊的山泉水那邊的泉水地下水真的是頂尖的水。

簡單講講摘要。我們的客戶叫Finn Spring，它想把一款純凈水推向市場，主要的想法是要有一個美麗的并且高端的包裝，使得他可以在家庭和在不同的商務場合都能夠適用。這種高端奢華的水也是市場上所缺乏的。這個其實是一個非常挑戰的項目，因為那個時候我們沒有其他可比的項目，所以我們是完全進入一個新的領域。我們的目標群體是非常高要求的消費者，比如說像設計師或者是奢侈品的設計，他可能是在商務場合或者是高級餐館酒店里面，比如說你在開一個商務會議，然后能夠拿出這樣漂亮的水，會給你加分，所以這個就是當時設計的主要的理念。

圖2

我來給大家看一下瓶子的演化的過程。最開始什么樣子的，怎樣演化成現在這樣子，以及它的標簽是怎樣的。這是我們最開始的原形（圖2），比較傳統的瓶子。最開始生產這個水瓶時，大概是和他們的歷史有關，所以我們從它的經典的瓶子開始，這是我們最早的一些圖畫（圖3），大家可以仔細的看，看起來是像玻璃，里面有一些凹槽，所有的東西看起來讓他像玻璃（圖4）。但它其實是塑料，為什么呢？因為實際上客戶他們也是非常注重環保，所有的這些塑料他們也是會回收的，所以這就是為什么他們希望用塑料。

圖3

圖4

圖5

我們來看一下這是它的底部（圖5）。當你倒水的時候必須得非常的順滑，不能夠濺的到處都是，必須得是非常平滑的一個過程。一般我們設計瓶子的時候可能不太去想這些東西，但實際上這是應該要考慮的。然后我們再看它的標簽的設計，就像大家前面看到的，大自然是這種產品非常重要的成分。我們都來自于大自然，所以我們會有很多這方面的靈感。這些標簽的設計來自于大自然，所以我們選擇的顏色就是深藍，這是來自于水，然后灰色大家可以看到整個的理念，這個灰色是來自于這些巖石當中（圖6）。有一點非常重要，因為我們現在是做水，水的晶體很像鉆石，我們需要非常典雅的鉆石的形狀，這是一個月之前在芬蘭所照的相，這是融化冰的晶體（圖7）。融化的時候看起來非常像鉆石，所以我們在做平面設計的時候呢，用的是這種鉆石形成（圖8），這就是我們的靈感。這是最早的一個草圖，最開始做這個標簽設計的時候，我們是希望能夠講一個故事，想把鉆石的感覺放在上面，這是最早的草圖（圖9），再接下來我們更近了一步，繼續在真實的標簽上進行設計。大家可以看到，進行了不斷的對比和試驗，然后最后成型了大家可以看到最后的成品（圖10）。它的logo在中間，那么這是兩種，一個是加漆的，一個是沒有漆的。大家可以看到這就是它們的形狀。這是我們在廣告當中所用的，這僅僅是廣告的圖片。這是非常復雜的一個設計，你要和攝影師進行溝通，這就好像是我們感覺就這瓶子是在泉水里面，這里面也有大自然的成分，這里面也有冰，還有其他的自然的成分，表示我們是來自于大自然。然后我們的光也用的非常的好，大家可以在這里就能夠看的出來，底下還有冰塊（圖11）。然后你看在餐桌上的這種照片（圖12），就是當你把水放在餐桌上，和其他的東西融為一體非常自然。

圖6

圖7

圖8

圖9

圖10

圖11

圖12

我們是否成功了呢？最后我們看一下這個市場其實是不斷的增長，他們好像也開始進入中國市場，可能很快就能在中國看到這個產品了。這個產品也是在德國還有其他的國家也在銷售，我們可以看到這個感覺就好像是在餐桌你可以用比較大的瓶子，如果是在其他的地方可以用一些小的瓶子。我們可以看得出來很多客戶在一開始喜歡上這個產品之后他們就會繼續去買這個產品。

這個產品現在在上個秋天的時候，也贏得了一個設計的大獎（pentawards GOLD AWARD），這也是我們非常自豪的一點。

在我們做這樣一個設計的時候有一些要點，這對我來說是非常重要的。第一你必須要去講一個故事。我們都是人，所以我們都特別喜歡聽故事。如果你有一個品牌，如果你有一個真實的故事，你就要從這里開始，這個實際上是所有的人沒有辦法偷走的東西。人家可以去復制你的logo或者你的標簽，但是你的故事品牌的故事是他們沒有辦法偷走的。所以我們的起點就應該是一個故事。第二，你要獨樹一幟。也就是說你的設計就一定是要比其他人的更加突出，我們必須能夠鶴立雞群。我還想說的一點就是包裝本身是不夠的，你本身產品的質量也是非常重要的。如果你只是在包裝上面做的非常的漂亮，然后打開了以后發現這個產品的質量并不盡人意，這個其實也是會讓消費者失望的。另外，要致力于要讓你的產品讓別人愛不釋手。你要在做產品的時候其實是要用各種感官跟你的客戶來進行溝通，所有的感官。我們拿到這個產品以后它的感覺觸覺是怎樣的，必須得是非常的平滑，然后打開了以后品嘗的時候它的味道是什么樣子，氣味是什么樣子的，進了你的嘴里面以后是否非常的滑，這些東西都非常重要。所以你必須要記住就大家都在用各種感官來感覺這個產品，不僅僅是用眼睛去看，所以要把所有的這些感官的東西都考慮到里面。很多人喜歡去觸摸產品，所以這也是非常重要的。如果說你有很好的故事，有很好的設計，你的市場營銷做的很好，最后你得打動人。只有打動了別人，別人才能夠記住你，和很多其他的同類產品進行競爭時要讓他們難忘。

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