“啥是佩奇”火爆背后，值得餐飲人學習的5個病毒營銷套路

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豬和蛋都火了

自從去年一句“小豬佩奇身上紋，掌聲送給社會人”之后，這只來自英國的粉紅色小母豬又二度躥紅。

“啥是佩奇？”

2019年1月17號晚上，這個簡單標題的視頻在朋友圈、微博等社交平臺以驚人的效率擴散，在經過“國民老公”王思聰的轉發后，更是一發不可收拾。

▲王思聰轉發“啥是佩奇”短視頻

這支5分鐘左右的短片，講述了一位農村老人，在春節前夕為孫子準備禮物的故事——啥是佩奇？

老爺子多方打聽，終于弄明白這個讓城里的孫子惦記、全村人都不太知道的小豬是什么。

最后點題：這是即將在大年初一上映的，中英合拍動畫電影《小豬佩奇過大年》的預告片。

簡而言之，這是一則廣告。

截至發稿日，新浪微博上@小豬佩奇過大年的官方賬號發布的這支預告片，評論超過6萬，轉發達到27.7萬，網友們對它的追捧和贊賞相當真情實感。

“英國豬”在中國爆紅的同時，在大洋彼岸，一顆“美國蛋”也不甘示弱。

2019年1月4日，美國著名社交網站Instagram（簡稱ins）上，一個來歷不明的賬號發送了一張雞蛋的“素顏照”。

并配文“讓我們一起創造世界紀錄吧！締造點贊最多的Ins貼文，打破凱莉·詹娜1800萬點贊的世界紀錄。”

凱莉·詹娜是美國著名網紅卡戴珊家族的小妹，從地位上來說，有點類似于微博王思聰。

2018年2月，這位美國第一網紅發布了和自己剛出生女兒握手的照片，并以1800多萬贊榮登ins點贊榜首。

▲凱莉·詹娜與女兒握手的合照

試想一下，在微博，如果哪個籍籍無名的小輩發了一張毫無亮點的照片，并揚言要打破王校長抽獎微博創造的轉贊記錄，基本可以說是天方夜譚。

但這顆“洋雞蛋”做到了。

包括凱莉·詹娜本人在內的一眾明星，都開始轉發雞蛋的照片。

16日下午，雞蛋的帖子得到了3000萬個點贊，只用了短短一周多時間就打破了凱莉·詹娜之前保持的紀錄。

利用人類特質，打造低成本病毒營銷

1.薅羊毛

最近，拼多多出現了系統BUG（漏洞）：用戶可無限領取100元無門檻優惠券。

這一漏洞引來了大批羊毛黨。

甚至有人一晚上薅了上百萬，那一夜，拼多多的交易額達到了驚人的338億元。

這一消息得到廣泛曝光后，人們首先想到的不是拼多多有多慘，而是為啥我現在才知道。

▲相關新聞報道下的熱評

可見，人人都有一顆薅羊毛的心。

俗話說，有便宜不占王八蛋。不少品牌，就利用著消費者愛占便宜的心態，成功進行營銷推廣。

瑞幸就是活生生的例子。

燒錢換名聲、碰瓷星巴克的瑞幸，縱使有千萬般不好，也依舊有著大批的消費者，一邊說著“瑞幸是沒有靈魂的咖啡”，一邊在微信群里，以單身二十多年的手速瘋搶1.8折優惠券。

不管結果如何，至少瑞幸的營銷已經成功了。

2.虛榮

一個被廣泛傳播的話題，必定是能為傳播者帶來利益的話題。

這個利益可以是真金白銀，也可以是能夠拔高傳播者形象的虛擬內容。

說難聽點，就是值得放在朋友圈“裝逼”。

曾經有人以在朋友圈曬星巴克杯子為榮，因為星巴克代表著“小資階級”的優質生活；

也有人以曬喜茶為榮，因為喜茶代表著“時尚弄潮兒”的與眾不同。

朋友圈里轉“啥是佩奇”，因為其中體現的親情，可以證明自己是個孝順的孩子……

3.笑就完事兒了

每一次引發消費者連鎖轉發效應的，往往不是什么高深的道理，而是最能激發內心真實情感的內容。

也就是所謂的扎心。

回回都要精準地扎到大部分消費者的心，也不是一件容易的事兒。

因此，不少企業選擇退而求其次——讓消費者發笑。

之前就有博主曾發博表示，微博大部分用戶除了轉發抽獎，就是無止境的“哈哈哈哈”。

這條微博既扎心，又引人發笑，于是得到了上千條的“哈哈哈哈”轉發…死循環。

隨著都市生活節奏的進一步加快，人們在日常生活中繃緊的神經的確需要找到一個宣泄窗口。

有趣、引人發笑的內容就是一個不錯的選擇。

許多品牌，比如日本日清食品、在中國廣受歡迎的泰國廣告，走的都是“沙雕”搞笑廣告打遍天下的套路。（擴展閱讀：每一個優秀的餐飲品牌都是“戲精”！）

▲日本日清食品廣告截圖

4.重在參與

除此之外，消費者們也愿意傳播一些他們能參與其中的話題。

比如去年國慶節期間支付寶舉辦的“轉發抽獎-尋找中國錦鯉”活動，就引發了近300萬微博網友爭相傳播參與。

隨后成都火鍋品牌大龍燚推出的“尋找成都錦鯉”活動，也獲得高達6300萬的閱讀量以及36萬的轉發。

▲大龍燚“尋找成都錦鯉”活動相關數據

上文提到的ins雞蛋圖，也正因其沒有其他元素，而激發了更多網友的創造欲。

比如有人效仿雞蛋發了一張薯片的照片；

有人模仿著雞蛋的昵稱上傳了一顆生菜；

甚至有人發了一只下蛋的母雞，并說有著3000萬贊的雞蛋正是這只母雞所生。

人們不僅轉發，同時也會帶上自己的創意與想法，進而把這個話題炒得更熱。

5.人類的本質是復讀機

不論是小豬佩奇，還是ins雞蛋，他們在傳播的過程中都少不了KOL（意見領袖）的帶頭。

這個KOL是王思聰、是凱莉·詹娜，或者是其他某個大V…

他們的加入，往往會引發大規模的模仿行為。用最近比較流行的梗來說，就是“人類的本質是復讀機”。

在之前的文章中我們曾講到過“玩梗”（擴展閱讀：海底撈、漢堡王、瑞幸現身說法：為什么大牌的營銷總那么“有梗”？）

“復讀機”就是最近在各大社交平臺上火爆起來的梗之一。

因為復讀機原本的功能就是將聲音儲存下來并重復播放，熱衷于玩梗的年輕人覺得，這不就和現在的輿論以及社交環境極為相似嗎？

在微博、貼吧或者群等網絡社區，一旦某個人物發話，其他人紛紛重復他的話語，造成了刷屏現象，不就復讀現象嗎？

那參與復讀的人，可不就是復讀機了。

比如人人都在轉發“啥是佩奇”，人人都在轉發一枚沒有意義的雞蛋，人人都在轉發錦鯉，人人都在說“瑞幸藥丸”……

這一點在餐飲行業也非常常見，人們總是不愿意做第一個吃螃蟹的人，走別人走過的路，做別人做過的生意，即有參考，又沒風險，簡直美滋滋；

更不用說一系列的快餐連鎖企業了，它們的特色就是標準化程度高，可復制性強。

佩奇和雞蛋都完美的利用上了這一點，成功打造出了病毒式營銷。

當然，“人類的本質是復讀機”這句話帶有濃重的惡搞風格，從各方面來說都無法深究。

但現代消費者的確存在不少特質，加以利用，也許你的品牌就是下一個爆款。

所以你轉發佩奇了嗎？

歡迎在評論區寫留言，與我們互動討論！

本文作者：小白

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