【資訊】擁抱年輕化，187歲王老吉賣萌，“萌盒西游版”新品上市！

本文引自：微信 食業家

7月10日上午，有媒體打出了“7月11日 綠盒王老吉賣____？”的廣告，在廣州市中心某廣場，一個3米高的巨型綠盒王老吉被吊車凌空吊起，盒身上印有“7月11日 王老吉賣____？”大字及巨型二維碼，同時上空不時有同樣內容的飛艇飛過，引起眾多市民的興趣與圍觀，紛紛舉起手機掃碼或拍照分享，引發了這場社交媒體上的競猜熱潮。王老吉這是要賣飛艇還是吊車？

都不是！！原來這是王老吉為新品上市精心設計的懸念互動營銷。在萬眾期待中，吊車上的巨型綠盒王老吉落地，隨著一個造型呆萌的“孫悟空”從巨盒王老吉中“破繭而出”，謎底終于揭曉——王老吉賣“萌”！

萌萌的“孫悟空”卡通形象包裝和萌萌的網絡語言，讓很多網民直呼“187歲王老吉也賣‘萌’？伙呆！”，“真心醉了”，“王老吉秒殺萌蜀黍”……

王老吉這次營銷是要借萌盒西游版的傳播激發消費者的參與，引發年輕人的好奇，從而實現與年輕消費者的深度互動啊！

綠盒王老吉“萌盒西游版”共有三款產品包裝，畫面均為《西游記》中與“火”有關的經典片段：火焰山、煉丹爐及三昧真火，與綠盒王老吉“下火”的核心訴求緊密關聯起來。三款萌盒產品對應體火、心火、肝火等人體“上火”反應，轉化為夏日出游、烈日逛街、吃貨聚會、加班熬夜、工作抓狂、運動爭勝、塞車煩躁、生氣動火等八大夏季“上火”消費場景，“實現從線下到線上的場景化營銷創新。”（綠盒王老吉營銷負責人）

對應八大場景，綠盒王老吉貼上了“吃貨”、“白骨精”、“夜貓子”等年輕人喜聞樂見的標簽，并以極具畫面感的網絡化語言表達了出來：“哪怕熱得像火焰山，也擋不住說走就走的腳步”、“辣出三昧真火，還大呼痛快的吃貨”、“扛住職場煉丹爐,做個安靜的 ‘白骨精’”等系列場景海報，更符合年輕消費群體的生活態度與情感交流方式。綠盒王老吉營銷負責人表示，“除了構建夏季“上火” 八大消費場景，使受眾標簽化實現場景營銷外，綠盒王老吉將在年輕人相對集中的渠道和場所，在線上線下展開一系列營銷活動，創造更好的互動性場景體驗”。

據AC尼爾森《90后生活形態和價值觀研究報告》指出，90后年輕人不同80后，他們拒絕糾結，追求當下的品質和快樂；面對生活壓力或挑戰時，拒絕苦逼，喜歡自嘲、賣萌，以樂觀、輕松的方式去釋放個性。所以此次綠盒王老吉推出萌盒西游版新品，將改變已有的盒裝涼茶以家庭消費為主的局面，向90后，00后年輕消費群體拓展，抓住主流換擋新機遇，實現新轉型。 綠盒王老吉營銷負責人表示，“萌盒西游版采用‘孫悟空’卡通形象，就是要迎合年輕群體‘賣萌’價值觀。通過賣萌拉近與消費者的心理距離，建立價值觀層面的精神溝通，吸引更多的年輕消費群體。

除了這次新品發布采用的懸念互動營銷外，綠盒王老吉同步推出“關愛烈日下最可愛的人”活動，從7月11日~21日，在中山市壹加壹超市購買一箱綠盒王老吉涼茶（16盒），王老吉就會與壹加壹超市聯手向高溫工作者送出一盒綠盒王老吉涼茶。

綠盒王老吉這次如此高調的做新品發布，相必后期還有大招釋放。在涼茶界里很多人只知道加多寶和紅罐王老吉，未來綠盒王老吉能否與之形成三足鼎立的態勢，在擁抱年輕化的道路上又會有什么創新型營銷方式，食業家將繼續關注。