【資訊】洽洽停牌尋并購是福是禍

本文引自：微信 食品觀察家

繼6月18日洽洽食品創始人陳先保重新出任洽洽食品總經理之后，6月29日，洽洽食品發布公告稱，因擬重大事項而停牌。業內人士稱，洽洽此舉是為尋找并購機會，繼續通過外延式發展實現產品種類的豐富或渠道優化轉型，為公司打造新的增長點。然而翻開洽洽年報發現，雖然整體營收和利潤仍處于上升趨勢，但是其炒貨外業務仍處于虧損狀態。再度尋找并購目標，洽洽又將展開何種多元化產品組合？又將如何從多元化中尋找利潤？業內人士稱，今年初就已經剝離了果凍業務的洽洽，已經在多元化道路上顯露了弊端，未來能否繼續走好仍是未知。

在多元化道路上徘徊不定的洽洽迎來了創始人陳先保的回歸。6月17日，洽洽一則公告宣布，陳先保成為洽洽新任總經理，原總經理陳冬梅因個人原因辭去了總經理的職務，但仍將擔任洽洽公司董事、公司董事會專門委員等相關職務。

闊別兩年創始人再度回歸，引發了業內對于洽洽的再度關注。陳先保是洽洽的實際控制人，而當年陳先保退居幕后也有被逼無奈之意。公開資料顯示，在2012年末，洽洽被曝出在瓜子生產過程中存在諸多食品安全隱患，包括裝袋前給瓜子噴香精、生產日期人為延后數月、重復使用煮瓜子的水、工人沒有健康證等問題。當時為解釋此事，洽洽官網上出現了以中國食品工業協會堅果炒貨專業委員會名義發布的澄清公告，而當時陳先保就是該組織的會長，并由此被外界懷疑，陷入輿論漩渦。最終，為了避嫌陳先保將洽洽總經理的職務讓給了其侄女陳冬梅，自己從此退居到幕后。

退居兩年，陳先保再度回歸。中國食品商務研究院研究員朱丹蓬表示，作為洽洽食品的創始人，陳先保對于洽洽的過去和現在都了如指掌，此次他回歸總經理位置，正是說明洽洽的發展遇到了瓶頸，需要他本人再度沖鋒陷陣。

翻看洽洽的歷史，此前洽洽正是在陳先保的帶領下，站穩了中國堅果炒貨類休閑食品的龍頭地位。食品飲料行業營銷戰略專家徐雄俊認為，如今食品消費整體低迷，此時的洽洽正處于多元化布局上的關鍵期，創始人的回歸則意味著洽洽多元化布局決策時機已到。

值得注意的是，陳先保重新出山不到半月，洽洽就發布了擬籌劃重大事項停牌的公告，有消息人士透露洽洽極有可能在籌劃新一輪的并購，其多元化的戰略可能被再度拾起。

作為國內堅果炒貨類龍頭企業，洽洽一直想實現自己在堅果炒貨產業外開發和尋找外延產品作補充的戰略路線。但是在此前的多次產品擴張項目中，洽洽食品的表現都不盡如人意。就在今年4月，洽洽宣布將自己主營飲料和果凍業務的子公司合肥華力食品有限公司75%股權轉讓給合肥動力食品有限公司。而洽洽在兩年前重磅推出的“啵樂凍”也從洽洽的產品序列中剝離出來了。

這并不是洽洽在產品多元化道路失敗的個例，公開資料顯示，洽洽在2013年把果凍產品納入自己新產品名錄的同時，在2013年8月19日還收購了江蘇小康牛肉醬并且改名為“洽康”。而洽洽在為此次收購發布的公告明確指出，其基于公司戰略規劃，為豐富產品品類，實現公司向調味品行業的戰略拓展。但是，洽洽財報顯示，啵樂凍果凍運營兩年虧損2000萬元，牛肉醬業務也在此前洽洽食品的“豪言壯語”中損失100多萬元。看起來洽洽似乎只能是重新回到堅果炒貨的主業繼續發展了。

但是如今，陳先保重新接任了洽洽食品總經理一職，以及此次擬披露重大事項，讓業內對于洽洽是否又要走多元化產生了猜想。北京商報記者就關于洽洽停牌是否與其想再次進行產業多元化發展的問題聯系了洽洽食品，截至發稿時，并沒有得到對方回復。

實際上，從多元化發展到剝離果凍業務，再到如今的尋找并購目標，洽洽在多元化道路上的徘徊不定也在間接影響其業績。業內人士指出，多元化是多數食品企業的共同選擇，然而成功走上多元化道路的企業卻不多。

在業內看來，洽洽此前在果凍、牛肉醬等產品上的失敗，很大程度上是源于營銷方式的滯后。朱丹蓬表示，在之前的幾次產業多元化擴展當中，洽洽沒能以不同的團隊去進行不同品類的產品銷售，導致多元化遇挫。“休閑食品領域越來越細分，從研發到渠道再到營銷，更加要求專業化操作。而洽洽此前的團隊卻一直以堅果炒貨的模式來操作其他產品，難免會有隔行如隔山的問題。”

如今，陳先保回歸，即便是剝離了果凍業務，但是其多元化仍是洽洽未來的選擇。洽洽2014年財報顯示，公司在對于2015年戰略發展的描述中指出，其將通過適當的參股、控股、合作開發的方式進入相關細分行業，實現基于堅果炒貨行業、休閑食品乃至食品行業的有限多元延伸。

有消息人士稱，洽洽可能將進軍兒童果凍行業。該人士稱，對于洽洽而言雖然于今年5月剝離了此前的果凍業務，但是如今仍有可能重新涉足于此，而洽洽選擇的新方向為兒童果凍。“選擇熟悉的產業下手可以避免重蹈覆轍，其次選擇細分領域，可以做到更加精準。不過，此次回歸或表明洽洽在多元化上又走到了新的原點。”

對此，朱丹蓬也表示，洽洽此前的經驗是再度涉足多元化的優勢，但是前提是必須解決好現在的營銷團隊分配以及管理層大局操盤能力弱的問題。同時，徐俊雄也補充道：“洽洽要想真正實現產業多元化的目標，一定要做好自己的品牌延伸，成立不同的事業部。不然不僅會在多元化的道路上失敗，而且還會波及到自己的核心產業，使其受損害。”