把“轉化率”這個東西，掰開了揉碎了講

經常推送一些提高單量、提高排名的方法，方法很多，但是對于許多老板來說，還是有“聽了這么多道理仍然過不好這一生”的感覺。

所以我覺得把一個概念掰開了揉碎了講，可以在大腦里慢慢形成一個線上經營的框架，這樣才有作用。

所以我們今天來深入的談一談轉化率，轉化率是店鋪最核心的經營指標之一，對于很多商家來說就像“最熟悉的陌生人”。為什么這樣說？相比訂單量、營業額、排名之外我們平時可能不太注意這個東西。但是為什么我們需要時刻關注這個指標，轉化率對于店鋪來說到底起著什么樣的作用？

為什么轉化率很重要？因為：

1轉化率直接影響單量（同樣的曝光量，10%的下單轉化率和20%的下單轉化率單量直接相差了一倍），而月銷單量是直接與排名掛鉤的（這會直接影響排名和曝光量）

2轉化率也會直接影響排名

3轉化率越高競價成本越低，所以我們在決定開競價前首先要看一看自己的下單轉化率情況，如果低于15%做競價會比較吃虧。

轉化率、單量、排名的關系

綜上所述轉化率高的店就容易形成一個良性循環，而轉化率低的店鋪則相反

我們用線下的場景來解釋轉化率這一指標，進店轉化率就是比如有100人經過我們店鋪，最終有10人進店了，那我們的進店轉化率就是10%

而下單轉化率就是這10個人進店之后有多少人點菜下單了？比如說有5個人決定留下來下單吃飯，剩下5個人看過菜單不滿意拍拍屁股走了，那么我們的下單轉化率就是50%。

線下和線上不一樣的是，線上店鋪的下單轉化率遠遠低于線下，因為在線下進店的顧客一旦進到我們家店鋪流失的可能性是比較低的，而在線上選擇太多了，用戶直接動動手指就可以轉換到其他家店鋪中，所以下單轉化率的核心就是這么在十幾秒內留住客戶。所以：

進店轉化率：吸引用戶進店

下單轉化率：留住用戶下單