洛可可西南區總經理：李然治
疫情發生至今，我們看到了它對人民日常生活的影響。我們看到了疫情之后，飲食、住行、醫療健康、工作、學習和娛樂等領域的基本需求在加速進化，那么，在認識到這些新的需求變化后，作為企業，自身該如何通過創新提高“免疫力”，做出有效的應對呢？
實際上，這次疫情期間可謂是大浪淘沙，物競“市”擇，有生有死。就企業產品而言，就連西貝這樣的大企業，也只夠發3個月的工資，也需要提高“自身免疫力”。簡言之，一個企業的品牌價值，才是自身抵御“變化”或抵抗“未來風險”的能力。
做營銷，品牌很重要
任何區域任何品牌在發展過程中，首先是品牌然后才是產品，再到服務最后才是整個鏈條的提升。
品牌是企業最關鍵部分，互聯網和消費者在不斷變化之時，到底品牌重不重要？毫無疑問，品牌非常重要，因為品牌可以表現企業的核心價值，以及企業傳達給公眾的信息，同時品牌是幫助企業進行產品升級的根基。
隨著時代的變遷，家庭的決策者和主要購買力在發生改變，如何讓新的消費者成為企業粉絲，這是最重要的，現在消費者和父母輩的消費方式完全發生改變，購買渠道、購買方式都不同。
如何把主題傳達到消費者心中去？這才是最關鍵的問題！
如何讓類似抖音這類高效性信息傳達到目標人群心中，是需要做內容做營銷的。現在的消費者購買已經從馬斯洛最底層的生存已經到了自我實現，現在消費者面臨的新產品、新語言、新的想象和新的物理條件，所以銷售渠道、銷售方法和銷售模式全都需要跟著用戶來走。
那么用戶到底是誰？
如何挖掘消費者需求，是包裝診斷非常重要的一點，消費者在購買產品的時候他們看中的到底是什么？
賣點到底是什么？要讓用戶來定，讓用戶來說，挖掘用戶需求很簡單。需求是需要構建場景的，需要考慮同品競爭對手。
包裝和產品設計時，需要考慮場景打造，消費者是在怎樣的場景下來進行消費和購買。
如何構建企業消費場景？
1. 需要考慮我們的需求是什么？消費者的需求是什么？
2. 我們的產品是什么？能否根據消費者需要來打造產品？
3. 我們的交互方式是什么？
4. 方便、情感：情感可以從廣告語、營銷廣告、營銷內容等等而來，包裝沒有好壞，但包裝一定要有賣點！
5. 服務：主要針對大型客戶。
消費驅動性一直在變動，從功能性驅動到達品牌性驅動；而如今90后，00后完全沒有品牌忠誠度。比如康師傅消費人群很大一部分是被火雞面搶走，火雞面通過抖音、社交媒體突然爆紅，這部分人已經從品牌驅動到了口碑驅動階段，口碑傳播宣傳才是當下營銷重點；已經從功能性驅動到了一個安全性價值，最后到自我價值。
90后平均負債12萬，由于消費習慣改變，已經從價格型消費變成了價值型消費，只要覺得東西好、有意義，哪怕貴一些都沒問題，因為購買的是價值。當年阿迪和耐克開戰，在05年耐克抓住了夜跑人群，全面打贏阿迪，直到今天，參與馬拉松活動的人群幾乎全部使用耐克。耐克打的就是細分人群，而細分人群已經從價格變成了價值，購買更主要是為了彰顯自我價值。
回到消費者驅動來說，購買產品能不能凸顯自我價值，這是關鍵！現在年輕人的消費理念已經到達吃這個東西能不能顯得我有逼格。
做設計時會考慮那些維度？
1需求；2目的；3差異；4人群；5定位；6設計；7渠道；8營銷。
了解最初級需求：
企業自己需求：
一階段銷售盈利，這時需要做功利性東西；二階段需要進行品牌塑造，需要打造品牌價值化，品牌情感化。需求不一樣，方法不一樣！
如何挖掘需求？先做調研、策略，搞清楚企業內部情況，消費者人群需求到底是怎樣，根據需求倒退設計。
目的：
長效還是短期，是為了講故事給消費者，是賣系列產品還是賣一款產品，這都是不一樣的打造方式。
差異化：
具體是匠心還是安全還是健康，這個差異化是需要我們講述的，如何把差異化真實反映給用戶，把企業匠心和付出讓消費真正感受到。
人群：
沒有任何一個產品能達到全年齡層打通，前期做營銷一定是選擇精準人群來打，通過核心人群的消費擴散和口碑擴散，覆蓋更多人群。人群選擇非常重要。
以上四點全部都清楚之后，才會清楚企業究竟打什么牌，企業定位究竟是什么？核心差異化賣點到底是什么？這樣才會是有針對性的設計，最后才是渠道營銷。
前期做足了功課，后期營銷才會簡單，因為我們做的是自帶營銷屬性的一個產品。營銷前期會做用戶畫像、產品賣點、競品分析、營銷策略，最后到投放渠道。
當消費升級后，有些人會希望有一些不一樣的吃法，和一些不一樣的質感，讓客戶感受到120%的體驗度，則會朋友圈幫助營銷傳播，包裝的驚喜，口味的驚喜，這些都是企業可以去提供的。
官網、產品包裝、產品使用習慣、產品陳列方式、購買袋，這些東西是否能夠構成我們的全套品牌體驗流程，來達到品牌體驗升級。
QMS5方法論，針對包裝的一套方法論：
研究包裝的評估，通過五個步驟的評估看我們是否是一個合格的包裝，標準是通過消費者畫像來的。
好包裝的評估標準
1．視覺維度：
①品牌的視覺性，有無獨特的品牌視覺識別元素，獨特的商標識別元素，顏色、形狀、圖標等等；即視覺識別系統家族化。
②是否形成視覺差異；
③是否能脫穎而出。
2．可視化視覺：
正面信息超過8個以上，包裝不合格！
正面信息5條以下，非常好！
3．品牌占包裝百分比：
LOGO25%左右，文字和商標信息不超過45%，賣點不超過10%。
4．是否有一條信息詮釋了產品賣點？
功能驅動變成價值驅動。
5．我們的競爭優勢利于消費者理解嗎？
思念水餃：吃點好的很有必要！
系列化家族化非常關鍵，增強用戶體驗感！
包裝對品牌的塑造至關重要，在銷售的各個環節也起著舉足輕重的作用，直接影響產品在消費者心目中的印象以至消費行為的構成。一個好的包裝能讓品牌具有鮮明的特征，利于產品的形象塑造。
商協會還會繼續推出此類干貨分享，幫助企業打造品牌以及利于企業經營的理念和管理方式，請繼續關注。
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