三只松鼠靠什么躍升“國民零食第一股”？

我們更關心的是，三只松鼠如何在短短7年內，成長為“國民零食第一股”？

○品牌IP化-首開A股無人敲鐘先河

根據招股書，此次IPO最大受益者是“松鼠老爹”章燎源。

IPO后，章燎源直接持股40.07%，通過安徽燎原投資、松果投資間接持股3.43%，合計控制43.5%且是有表決權的股份，掌控能力可見一斑。持股數17402萬股，按照14.68元發行價計算，章燎源身價超25億元，按照三只松鼠目前股票漲勢來看，章燎源身價已超60億元。

三只松鼠創始人章燎源說，“三只松鼠之所以能夠上市，需要感謝的人很多，其中最應該感謝的還是我的父親，雖然他已經去世，但是其精神依然激勵著我前行，這也是三只松鼠之所以能夠成功的原因之一。”

三只松鼠股份有限公司于2012年創立于安徽蕪湖，主營產品覆蓋了堅果、肉脯、果干、膨化等全品類的休閑零食。

三只松鼠創立7年來，三只松鼠累計銷售堅果零食產品超過200億元，自2014年起連續五年位列天貓商城“零食/堅果/特產”類目成交額第一名。2018年“雙十一”當天，三只松鼠全渠道實現銷售額6.82億元。

據《財經國家周刊》記者了解，三只松鼠堅持線上線下相融合發展，建立線上線下聯動的立體銷售網絡，形成了“一主兩翼三側”的立體全渠道覆蓋格局，成為新商業模式的典型代表。

▲圖片來源于《三只松鼠》官微

掛牌當天，三只松鼠一改慣常由企業創始人、合伙人、高管或其他相關人員敲鐘的形式，將這一意義非凡的儀式交給品牌超級IP——三只萌態松鼠人偶上臺完成，首開A股無人敲鐘先河。

○依托互聯網的創新商業模式

從5人團隊民房創業到正式登陸資本市場，發端于安徽蕪湖的三只松鼠僅用了7年時間。

三只松鼠的飛速成長，從一組數據中可見端倪。公開資料顯示，2012年，三只松鼠上線僅半年就實現銷售收入3000余萬元，2013年實現銷售收入3.3億元，2014年全年實現銷售收入11億元，2015年實現銷售收入25億元。

隨后的2016-2018 年，三只松鼠分別實現營業收入44.23億元、55.54億元和70.01億元，凈利潤2.37億元、3.02億元和3.04億元，營業收入分別同比增長116.47%、25.58%、26.05%。2019年一季度公司營收、凈利潤分別為28.68億、2.49億元，分別同比增長27.17%、6.95%，增長勢頭顯著且穩定。

優異的市場表現和外界肯定，讓三只松鼠的上市之路水到渠成，也成功造就了“國民零食第一股”。

章燎源在掛牌儀式現場致辭時表示，“任何一家企業都是與眾不同的，松鼠的不同不在于獲得了多少商業上的成功，我們用可愛的松鼠形象促進品牌的多元發展，給消費者送去了快樂，我們用數字化技術實現了商品和人的新連接，帶動了中國食品產業的進步”。

相較于歡呼雀躍的資本市場，章燎原表現得異常冷靜。在章燎原看來，三只松鼠在經歷“創新商業模式，成長為互聯網堅果第一品牌”和“創新產品品類，成為國民零食第一品牌”后，接下來將進入到新的發展階段，那就是創新供應鏈，三只松鼠將加快從電商品牌向數字化供應鏈平臺企業轉型。

○新時代的“改革名片”

從一顆小小的堅果開始，三只松鼠快速發展的背后，章燎原和他團隊的創業故事，正是改革開放大時代下奮斗者們不懈創業、創新、創造的縮影和見證。

1979年，誕生于蕪湖的傻子瓜子，開啟了中國個體私營經濟之路，為當時窮困潦倒的農民帶來了富裕的希望，萌發了人們走出物資匱乏的決心。

如今，同樣誕生于蕪湖的三只松鼠，借著電子商務的風口，目睹中國經濟的發展，意識到人民的生活水平，已從吃飽穿暖升級到吃好、穿好、體驗好。于是喊出了“讓天下主人爽起來”的使命愿景，滿足消費者“買得爽”、“吃得爽”、“玩得爽”的新需求。

自2012年成立以來，三只松鼠用互聯網技術和大數據推動了農業供給側結構性改革，促進行業提質增效，用好吃的零食和歡樂的體驗，不斷滿足人民群眾日益增長的美好生活需要，成為新時代民營企業創新發展的重要代表。

三只松鼠創始人章燎原坦言：“如果不是身在這個干事創業的好時代，‘三只松鼠’的創業故事可能很難發生。”

有行業分析人士認為，可以說，沒有創新變革，就沒有三只松鼠。三只松鼠代表著“互聯網+”風潮中創新創業的標桿，不斷擦亮新時代新經濟的改革名片。

本次上市募集資金投資項目“全渠道營銷網絡建設項目”、“供應鏈體系升級項目”及“物流及分裝體系升級項目”是三只松鼠實現未來發展目標的重要保障，可實現從供應端到銷售端的產業鏈升級。

○創新供應鏈 打造全渠道營銷模式

具體而言

在供應端，三只松鼠計劃通過強化自身研發、分裝、物流等供應鏈能力，為消費者提供更便捷、品質更高的休閑食品購買體驗，尤其在質量控制環節，將不斷加強技術積累及質控團隊實力，并通過云質量信息化平臺實現對產業鏈各環節的有效把控。

在銷售端，三只松鼠將強化銷售網絡渠道建設，完善消費者服務體系，計劃通過不斷完善產品組合，打造全品類休閑食品零售品牌，不斷擴大消費者群體規模并提升用戶粘性，驅動銷售規模增長。

三只松鼠將以電商模式為核心，逐步打造“電商渠道+無線自營 APP+線下體驗店+城市倉儲”的全渠道營銷模式。

對于未來，章燎原表示，“上市是我們的一個新起點，我們要做好經營，做好產品，回報支持我們的消費者、投資者”。

可以預見，借助上市契機，持續領跑的三只松鼠，將以更多好吃、好玩、有趣的創新產品，線上、線下更多元的渠道觸達，更具創新性的數字化供應鏈，不斷拓展新時代全新的商業疆域。

對于三只松鼠來說，上市并不是結束，而是新的開始。

?本文內容來源于《三只松鼠》官微、《財經國家周刊》、電商報、今日頭條