雞肋般的糖酒會，馬上又要來了。
糖酒會是計劃經濟時代的產物，由于市場經濟開放和飛速發展，糖酒會正逐漸失去它以往招商的功能，成了一個投錢不討好的“江湖大會”。但是，雖然糖酒會的招商效果越來越差，但每年廠商還是如過江之鯽般趨之若鶩，明知不行，卻非要往里投錢，讓人不能理解。
當然，也有一些企業并不是招商去的，而是會會新老客商，成為一個溝通大會，或者有的企業是去亮亮相，以證實自已還“活著”。但大部份企業，卻都是沖著招商去的，結果不僅招不了商，還花了錢、泄了密，亂了市場秩序。
糖酒會不僅僅是招商效果不好的問題
并且越來越成為一劑無色無味的市場毒藥
今天給大家解剖一下
毒藥一：參加企業太多，邊際效應大幅遞減，投入產出極不合理，勞民傷財！
由于越來越多的企業相信糖酒會神話或即使不相信也因為羊群效應去湊個熱鬧，導致糖酒會特別春季成都糖酒會成了“稀缺資源”，一旦稀缺，價格飛漲，結果導致成本高企業。
成本高企也就算了，能賺回來也行，很多企業連糖酒會費用都賺不回來，卻每年都參加，勞民傷財，搞得營銷人員疲憊不堪，費用高企，足以讓人敬畏“習慣的力量”是多么的強大。
毒藥二：經銷商沒招幾個，惹來競爭對手一大堆，銷售政策等相應機密可輕易被競爭對手打探！
很多人參加糖酒會，都印了眾多頭銜的假名片，以客戶的名義往你展廳上一坐，被你奉若上賓，不僅好吃好喝待候著，連銷售政策都一一推出，而實際上那一堆的“客商”都是你的競爭對手，被騙吃騙喝也就罷了，還將營銷機密全盤托出，為競爭對手打擊我們提供了資訊。
毒藥三：誘惑太多，讓企業亂了方寸，不顧自身實力四處開花！
這劑糖酒會毒藥是最歷害的一劑，特別對于新企業，更是見血封喉。 一個企業新產品的市場推廣，無論有多大把握，最好都是要按一定份額的樣板市場進行檢驗，然后再結合自身的資源，有節奏的招商推廣，但糖酒會卻讓很多企業亂了方寸。 糖酒會招商的“虛假繁榮”忍不住拔苗助長，不顧自身資源，加快了市場推廣節奏，這樣的企業每年都有一堆，我們的一個酒客戶，現在已經是非常著名的一個白酒品牌，在發展過程中有過一小段挫折，就是與糖酒會有關。
毒藥四：宣傳模式，營銷模式，手段單一，理念落后，信息不對稱！
隨著媒體碎片化時代的到來，網絡等媒體的普及以及網絡工具的豐富，企業營銷模式和手段的調整，信息流的順暢和多元化，糖酒會優勢被分割，以前所具有的企業招商和經銷商項目選擇的功能幾乎喪失。
毒藥五：簽約跟真的似的，其實簽完后還得拿著合同追著去改任務！
經銷商參加糖酒會都有如下類似的經歷：幾天下來累的腿軟，看的眼花，吵得耳聾。大包小包樣品，吃吃喝喝一路。這么辛苦，卻換來什么？回家后生意依然要自己扛，依然要選擇進什么貨，依然迷茫如何做市場，困惑產品怎么賣，如何動銷，如何管理，如何增量盈利。
糖酒會只能解決經銷商選品問題，大大小小的論壇也多是廠家贊助，為了展示贊助廠家的產品，機構也是為了賺取廠家贊助費用，各取所需。很少有專業的機構是站在經銷商的立場，舉辦真正為經銷商成長服務的專業論壇。這也是為什么很多經銷商慢慢厭倦糖酒會的原因之一。
我們發現，隨著糖酒會影響力擴大，每年參會企業達數千家，參展商品達數萬種，參會代表已突破十萬人。信息過度充斥，經銷商個個挑花了眼，失去了判斷力，但是來一趟總想找找產品，最終因意識疲倦，導致選擇失誤。
原本來看產品，卻被產品所害。我們不缺信息，缺的是精準的信息傳達。
毒藥八：整得跟真的似的，其實喝酒、打牌、KTV才是真正的糖酒會！
那些把糖酒會作為圈錢的機會和平臺的企業發現，在糖酒會上的收獲越來越少了，在如今這樣的展會眾多的時期，單純期望借助一個展會，達到年度銷售業績的提升已經成為鏡花水月了。
糖酒會成了許多企業的難言之隱，不參加糖酒會怕錯失商機，而去了之后又如滄海一粟般被各種聲音所淹沒，難以找到體現產品價值的市場機會。
在競爭日益激烈的市場環境下，對于急于尋找出路的相關企業來說，即便是要面對如雪花般的各類廣告，這也是難得的發展機遇。因此，如何找到一種更加有效的招商模式是眾望所盼。
SO
糖酒會越發雞肋的今天，是不是該干點別的了？！
關于糖酒會這碗毒藥，您有什么想說的？
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