今天一位老板跟我說，他看到我昨天的文章提到的“一家店把一條街的生意都做了，不同的店處于不同的生態位”很有啟發，他也打算這么做。他是老陳收徒的學員，甜品店開得很不錯。他打算在隔壁開相關的店，比如水果店，因為水果店不僅大眾，人人需要，而且跟甜品店搭，自己店本身的水果用量也大。水果店成功了，再開其他店。在運營上，他打算采用Costco會員制的方式，多店通用，相互引流。
老早我就想寫這么一篇文章了。我以前一直說，開店最好是縱向發展，聚焦于某個生意，把某個生意做好，因為這樣可以有規模優勢，越來越輕松；而這位老板提到的模式是橫向發展，在同一條街，同一個商圈做多個不同的生意。這樣做也有好處，比如滿足同一條街不同的需求，不同場景的需求，甚至不同層次的需求。
這樣的案例還真不少，我就知道好幾位社群里的老板開美容院的同時，旁邊還有衣服店；開中餐廳的老板，不遠處也開快餐店；開超市的老板，同一個小區也開著一家藥店。。。我問過他們原因：基本都是先開了一家店，對這個地方熟悉了，發現還缺另外一家店，也肯定有需求，就順其自然開起來了。這樣也方便管理，不用跑老跑去。
我親眼見過的有一位老板也是這么的發展模式。以前我提到過一家生意很火的生蠔店，后來隔壁空出來了，就拿過來開了個龍蝦店，旁邊的旁邊又空出來了，就拿過來開了家主打石斑魚的店。
這個發展模式很容易理解：都是面向夜宵人群，這三個品類也主要是夜宵品類；最早的是生蠔單品店，慢慢的有了審美疲勞，需要點新的東西來提高顧客粘性；第一家店做起來了，可以為后來的店引流，后開的做起來了，也會成為引流窗口之一，再反過來為前面的店引流。反正顧客跑不了，來來去去都是同一個老板。
這種模式有兩個發展思路：
第一個就是面向同一條街，同一個小區，同一個商圈，做生態位的補充者，做這個地方需要的生意。不是攪局者，更不是惡意競爭者，而是完善者。用心的老板可以去觀察一下，比如一個小區，生意就那么幾種，數都數得過來。你如果在這個地方耕耘多年，熟知這里的市場體量，人流走向，消費水平，競爭業態，就很容易知道這里還缺啥，哪種生意還可以提高，哪種顧客痛點還沒有被滿足。
第二個就是面向同一顧客群體，給他們提供不同的產品滿足他們的需求。因為你對這些顧客很熟悉了，知道他們的偏好，消費能力，他們對你也很熟悉，對你很信賴，就很容易提供更全面的服務。
前幾天社群里一位做團購的老板就遇到困境了，雖然盈利中，生意還不錯，但是不知道如何突破，我覺得就可以按照這個思路，給顧客提供不同的團購產品，因為團購不受實體店鋪的影響，賣啥都可以。不光是實體產品，甚至虛擬產品也可以。我舉了我自己的例子，我每個店的顧客微信都有2000個左右，假如我的甜品店不開了，賣保險給她們估計也有需求啊，只是我做不做的問題。
到底是多元發展還是專注于某個主業，在現實中從來就沒有一個標準答案。我以前是偏向于聚焦主業的發展方式，這幾年，我也主要是開甜品店，因為這些顧客我熟悉，知道她們的喜好；再一個，有規模優勢，越開越輕松，成本越低。但是這段時間我老婆就在看其他的項目，原因就是我有一家店旁邊的一個鋪子一直空著，沒人要，看著怪可惜。又不可能再開一家跟我現在一模一樣的店，但是開家生意上互補的店還是有可能的。不過，這個事情我還在思考當中，只是覺得萬一某天我真做了個不同的品類，也不要覺得奇怪。
我們在做生意的過程中，不去做攪局者，惡意競爭者，甚至規矩破壞者，這樣做，累。除非你特別強，否則失敗概率高，甚至受到懲罰。如果做生態位的補充者，試圖去完善一個系統，往往是順水推舟，事半功倍。
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