如此擺攤，難道是拉不下臉？ | 開店筆記

說說一個有意思的現象，是從社群里一位老板分享的擺攤見聞想到的：

現在允許擺攤，可能真的讓更多的人有了創業的想法，體驗生活的想法。就這樣拉著一個小車，用收納箱擺上幾盒糕點，沒有任何叫賣，連一塊價格牌都沒有，自己低頭玩手機，拉不下來臉，怎么賣東西呢？

看下圖：

其他老板都以為她只是在等人而已，不是在賣東西。但是老板肯定的說，這個姑娘就是在賣東西，因為從姑娘拉東西過來，到把糕點拿出來，他全程都在場，確定是她是在擺攤賣糕點。

對這個姑娘擺攤不專業是肯定的，她也許只是想體驗一下生活，所以即使一盒不賣也不會怎么樣；她也許是第一次擺攤，拉不下臉，不好意思；她也許就是這樣的人，對一切無所謂。。。我們去逛夜市的時候，也會見到這樣的攤子，生意很差，衛生糟糕，老板懶散，東西還難吃。。。

這讓我想起兩個值得大家謹慎的心理，在開店的時候尤其要注意：

1，投入不大，所以不用心。

這是一種很普遍的心理，投入不單指金錢，也包括時間，精力，心思等，就跟來之不易的東西大家會更加珍惜一樣，不管這個東西是不是有價值。

所謂破釜成舟就是相反的例子。當年楚軍全部渡過漳河以后，項羽讓士兵們飽飽地吃了一頓飯，每人再帶三天干糧，然后傳下命令：“皆沉船，破釜甑”，意思是說把渡河的船鑿穿沉入河里，把做飯用的鍋砸個粉碎，把附近的房屋放把火統統燒毀。這就叫破釜沉舟。項羽用這辦法來表示他有進無退、一定要奪取勝利的決心。就這樣，沒有退路的楚軍戰士以一當十，殺伐聲驚天動地。背后實際上是巨大的成本投入和失敗的失敗代價。

我經常說，開店要小而美，小就是要投入小，在自己的風險能力范圍內開店。但是，千萬不要因為投入小，自己有退路，就不付出足夠的努力。努力和不努力，對于結果是有重大影響的。

擺攤雖然沒有多少投入，但是從個人成長或者更快速成長的角度看，也應該放下面子，全力以赴，想盡各種辦法賣東西。

2，開店就是為了把店開起來，店開起來后就完成自己內心開店的想法，其他的就聽天由命吧。

這個我遇到過很多，店悄悄的開起來，然后過段時間默默的關閉了，也沒見店做過啥活動，做過啥宣傳，甚至都沒有發過什么單子。就跟老板拍的這個姑娘一樣，也許只是想體驗一下擺攤，擺上攤子了，終于完成了自己的想法，至于要不要選個好位置，攤子要不要漂亮一點，燈光要不要亮一點，壓不要弄個喇叭，要不要吆喝吆喝，要不要搞個促銷活動啥的。。。就不多想了。

這里面有個新手常見的思想誤區，就是以為把店開起來工作就完了。其實不是這樣的，無論是擺攤還是開店，店開起來還有一個宣傳推廣的過程，因為開始是沒人知道你，更沒人知道你的好，你需要讓很多人體驗你的產品或者服務。不僅要把新顧客拉進來，還要想辦法讓他們再來，不僅要讓他們再來，還要讓他們帶其他人來。

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