開業活動，力度就是最好的創意 | 開店筆記?

再說說開業的情況。

今天活動還是一樣，微信好友半價，情況跟昨天差不多，應收金額也是6000左右，不過實收多了幾百塊錢，3500多，所以利潤要高些，主要是因為有些人帶兩份以上產品的人多了，因為只能享受一份產品半價，其他是原價銷售。

下面是現場圖片：

明天開始我們這要下雨，我也準備撤掉活動，切換成力度更小的活動，讓店員也歇歇。

總的來說，這次開業是成功的，達到了三個目標：

1，時隔四個多月，讓老顧客知道我們開業了，而且換新衣服了。以后，他們在想吃甜品飲品的時候，我們起碼又是選擇之一了。就跟老朋友要經常聊聊的，要不然時間一長，感情就淡了，就忘了。

2，也增加了很多新顧客，這兩天店里新的顧客微信加了200多個。以前有些人可能經常路過，就是沒進來過，這次通過大力度活動的刺激，總算進來了，以后就是常客。

3，也給我們自己和員工很多信心，畢竟是疫情中心，我開始還很擔心我們這種冷的東西被顧客嫌棄，沒想到顧客還是很熱情很有信心的。希望都還在。

再說一個關于開業的比較常見的疑問：就會開業活動力度做大了，后期如何恢復價格？會不會活動一撤生意就沒了？

先說答案：答案是不會。我這幾年每個新店開業的活動都很大，最大的就是全場免費送，這力度夠大了吧，后面還是正常運營啊。

原因就是：決定一個店能否成功的是最核心原因是產品或者服務本身的競爭力，不是活動的大小，活動只是一個催化劑的作用。比如我這次開業，不做活動會怎樣？也沒啥大問題，只不過熱得會慢些。

不過，開業這個過程，如何恢復正常的運營是有技巧的。

1，活動不能馬上停，而是要繼續，但是活動力度可以慢慢遞減。活動力度遞減的方法很多啊，折扣力度降低，折扣的規模縮小，由面向全部產品到面向部分產品，或者換其他力度更小的活動。

這個力度的大小，老板自己把控，最后的算法都是看毛利，比如我這次的活動是5折，毛利大約只有20%了，那后面可以計算一個毛利50%的活動，比如第二份半價活動，毛利就差不多是50%。

活動的形式和方法，每個行業都會有所不同，老板們不要執著于活動的形式，而是要如何設置學習方法。

活動力度下降，營業額就會隨之下降，這個老板要想開點。如果天天是開業的人氣還得了，那不發大財？只要下降在合理范圍內就沒問題。

2，為什么活動不能停？因為突然停了，顧客受不了啊，要考慮顧客的心理接受能力。力度變小顧客都不爽，但一想產品不錯，還是能接受，如果突然停了就可能不來了。

3，更核心的原因是要養成顧客來你店里消費的習慣。大品牌為什么值錢？就因為很多人習慣用它。老店為什么生意穩定？因為很多顧客有在他家消費的習慣。但是習慣的養成是不僅僅需要時間，而且需要重復。顧客消費的次數多了，就會養成消費習慣。以后再吃類似的東西，享受類似的服務，顧客腦海里就會把你放在選擇范圍內。

這也是為什么我常說開業要舍得做活動，而且要有力度，力度多大，對顧客的心理沖擊就有多大，對你就越是難以拒絕。很多老板會絞盡腦汁想活動的創意，但是就是沒有魄力拿出力度來做，錢花了，效果不好。我甚至覺得，力度就是最好的創意。

那開店是不是有力度就會成功？那當然不一定。因為經營店面是一個長期的事情，不光要把顧客吸引進來，還要把顧客留住，能否留住顧客，讓顧客下次還來，就要看其他了。

。。重要公告：重要公告：重要公告。。

6月1日-18日加入社群的費用從168降為99，請點擊鏈接了解：加入開店社群，提高開店成功率