作為男人，我覺得一個蠻有趣的生意 | 開店筆記

看到社群里一位老板分享的自己計劃書，分享出來給各位圍觀。

她的這個生意不僅有意思，而且她對我經常說的開店的8件事情理解蠻到位，所以，讀完這個計劃書之后，就能就很快很清楚的知道有沒有前景，也會知道最難解決的問題會是什么，這也是我說的開店前進行頂層設計思考的作用。

計劃書如下：

你面對的群體是誰

主要針對18歲到27歲的普通男生(附帶女妝)，他們幾乎所有不愛化妝,沒有認識到化妝的重要性。

學術界有很多關于收入影響的研究，各種調查結論是長相好看的人的收入普遍高10%左右，化妝能夠把一個人的長相虛假抬升一些是有好處的,所以隨著社會競爭，化妝的人群比例會越來越高。

發達國家經幾十年的競爭幾乎所有的女性都化妝，而中國化妝人群是很低的,更不要說男生了,走在大街上大部分都是素顏。并且,這個兩年齡段的男生。大多面臨各種競爭,比如找對象,工作。因此,我感覺幫助他們提升自身形象,增加自信,會對他們事業,愛情等有幫助。

我在他們心目中的位置

在他們心中樹立一個能教會他們簡單幾步就能解決男生基本化妝的需求,并且達到提升的需求。因為我個人普遍認為：

第一、大多數男生完全不懂得該如何化妝。

第二、他們不愿意花太多時間去打理自己,更別說花上30分鐘往臉上抹油,抹粉。

第三、我覺得大多數男生認為化妝太明顯。太過, 顯得自己娘娘腔,自己不認可自己,怕別人笑話自己,太在意別人的眼光。

產品做的怎樣他們才滿意

能都一站式解決這部分男生不自信,情商低的需求。

針對什么樣的臉怎么選擇發型；

什么樣的皮膚怎么簡單高效化妝,達到不難看,自然干凈利落的效果；

什么樣的身材,場合穿什么衣服,顏色怎么搭配；

什么場合的社交該注意什么(比如約會中應該注意什么)；

價格多少才合適

100到1000左右；

這部分男生的平均工資在5000左右,我感覺一下讓他買瓶2000—瓶的化妝瓶他有點不愿意,更何況他還完全不會用。

裝修的怎樣他們體驗才會好

我主要做線上

店開在哪里才能找到顧客

抖音和快手,成本低,流量大。短視頻是現在的紅利而抖音快手是現在短視頻的巨頭流量巨大(抖音日活躍用戶4億左右,快手2億+)

利用什么方式把信息高效傳遞到顧客哪里

短視頻段子,比如今天和媽媽介紹的武漢護士相親但是我臉上痘印太多、想去又怕她看不上我,該怎么辦呢?正巧我路過聽到,并告訴他,別怕.我有辦法,只要30秒、就能完美自然蓋住你臉上的痘印。然后給他化妝,形成前后對比。想知道更多快速變帥技巧.就關注我吧

再比如,明天就要去見一年賺500萬的丈母娘,壓力好大,該穿什么衣服才能不被嫌棄?

運營模式要怎么樣才能讓自己賺錢

通過教他們免費化妝等干貨留住他們輸出自己的價值,也許他看到這個東西這么好用價格也不貴就有購買的沖動,然后通過直播帶貨。這些貨自己去掏,掏出確實好用的產品找廠家談,把價格壓到最低。

雖然這個案例的老板主要是做線上，不過線上和線下本質上是一樣的，而且我覺得未來實體店，線上和線下的界限會越來越模糊，就比如我的店，就有線上和線下兩塊，兩者缺一不可。很多實體店也會通過抖音之類的平臺來宣傳引流。無論是線上還是線下生意，本質上都是流量的轉化過程，實體店的房租就是付給房東的流量費。

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