店鋪裝修完，我心里卻沒譜了 | 開店筆記

一位老板說：

當時很想開店，找了好久的店面，終于找到了一家，如今店面基本裝修好了，我又覺得位置偏僻了，心里開始沒譜了，怎么辦？

面對這么個問題，你會怎么安慰？

我說：

都已經開始了，就不要糾結了。上了戰場的戰士只有往前沖才有活路，稍有糾結就可能被別人瞄準。

開店也一樣，既然都已經裝修好了，無論好壞都要往前沖，一定要記得，你本身的狀態，你的信心，就是成功的必要條件。

但是，說完之后，我馬上意識到這樣說對老板來說也許無效，我的意思是告訴他：要繼續，不然會死；要有信心，不然會失敗。

你對一個抽煙的人說：不要抽煙，不然容易得肺癌，有用么？煙盒上一直就大大的寫字“吸煙有害健康”, 也阻擋不了抽煙的人繼續抽。

記得以前聽過一個演講，里面一個神經科學家說過一個結論：

人類天生的自戀傾向，導致我們更喜歡聽積極的言論，更愿意接收我們想要聽到的信息，就算事實稍有不符，我們也會大開腦洞，努力美化，以維護自己的正確性。

如果采用嚇唬、威脅、恐嚇的方式逼迫自己或他人改變，這種違背了人之本性的方法，也不是說不管用，只是管用的次數少且效力短。

如果大家炒股就會有感受，股市漲的時候，我們天天回去登錄賬戶，看賺了多少錢，因為這時候我們接收到的是積極的信息；而股市下跌的時候，卻懶得去登錄賬戶，不想看，尤其是被深度套牢的時候。我第一次炒股大約是11年，套牢后我就基本上沒有打開過賬戶，過了四年，是15年牛市才重新找回賬號和密碼。

如何改變別人或自己呢？有三個方法：

第一，社會激勵

根本原因就是我們都是社會性動物，我們的行為都會受到其他人的影響，而且這個影響很大。

前段時間，我女兒幼兒園的老師們催著大家去交下一學期的學費定金，老師們很聰明，每天在微信群里發誰誰誰的家長是第幾位預定了下一學期的學位，感謝家長的信任和支持什么的，只要有家長交了，就會發到群里。大約兩三天吧，就交完了。這就是所謂的社會激勵。

一家店里的生意越好，里面坐著的人越多，后面來的人也往往越多，這種的跟風的消費心理都是社會激勵在起作用。

所以，這位老板如果想讓自己繼續前行，可以去幾家同類的生意好的店去看看，看著別人生意爆棚，因為別人都成功了，自己也有成功的可能。我如果給他一個成功開店案例，會比我之前的建議更有價值。

第二，即時獎勵

我們都喜歡表揚，喜歡獎勵，喜歡積極的正向的，喜歡馬上能到手的東西。戒煙很難吧，美國的賓夕法尼亞大學就做過研究，給戒煙的人每天發獎金這種方式效果最好，只要一天里沒有抽煙，就能獲得一筆獎金。

游戲能讓人上癮也是這個道理，因為每次通關，每次升級都能給玩游戲的人帶來獎勵，雖然獎勵是虛擬的，但是能帶來快感。

這位老板也可以給自己設置一些階段性獎勵，開店是一個人走向獨立的過程，會做產品了，是個突破，應該給自己來個小酒，因為在走向獨立的過程中又邁進了一步；找到好位置了，也應該慶祝一下，位置雖然偏了點，但是房租低啊，有足夠的試錯空間成長時間；裝修完了也要去按個摩啥的，因為你馬上要掙錢了。

如果你要給別人身邊的人鼓勵也一樣，看到別人的進步，看到每個閃光點，給予真心誠意贊揚，這就是最好的鼓勵。

第三，進度監控。

簡單說就是要知道自己是什么狀態，是進步還是退步，快還是慢，是在軌道上還是偏離了軌道，離目標有多遠。。。

有一次，一位線下學員給我發信息說那天他營業額突破了1500，這個數字在旁人看來沒啥意義，但是對他來說意義重大，因為這是他兩個月以來最高的一次，而且是因為前面幾天對店面做了幾個小改進之后的效果，讓他看到了希望，后來，他店里的營業額一路狂飆，最高做到3500的營業額。

我們在開店的過程中，要經常復盤總結，看看自己到了哪一步，明白現在的狀況，前面克服了什么困難，后面還會有什么問題，這樣才會充滿干勁。

一位世界馬拉松冠軍在談到奪取冠軍的經驗時說，自己事先考察了馬拉松的全部路線，并把全程分為幾段，一段路途的完成就是一個希望的實現。這樣，漫長的馬拉松全程就變成了實現他的一個個希望的愉快之旅。

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